圖片來源：圖蟲創意
知道大家可能有一丟丟焦慮，但請先不要焦慮！e洞·見十分肯定地告訴大家，廣告的影響依然巨大。而且，在假日購物旺季期間，廣告的影響力比任何時候都要大。
如今，廣告對於買家和賣家同樣重要。消費者需要依據廣告的靈感進行購買決策；對於商家 ，廣告能最大限度發揮其銷售潛力，幫助在業務繁忙期實現利潤最大化。本期e洞·見是備戰年終旺季的廣告策略篇，助力賣家拿下旺季流量高峯，實現銷量、流量雙豐收！
旺季實用攻略
抓住每一個廣告流量高峯
在旺季，要確保在正確的時間節點使用恰當的廣告工具，打出最佳的廣告策略，才能更好地把握流量高峯期帶來的機遇。以下四個廣告實用策略，幫助賣家爲旺季廣告轉化做好規劃和準備。
關注消費節奏，拉長促銷週期，提前營銷規劃
針對時間跨度較長的年終旺季，甚至已有不少海外消費者開始提前購物了，我們建議賣家拉長促銷活動週期，做好前期準備，爲物品刊登積累充分的數據，讓廣告效果在後續得以爆發。一般來說，廣告連續投放應當不低於3周。另外，可以結合不同的促銷優惠，進一步提升流量和轉化率，獲得更佳的投資回報率。
不同廣告營銷工具搭配使用，流量效果更佳
比如，“標準促銷刊登”和“高級促銷刊登”是eBay賣家最爲熟悉的兩大廣告工具，將二者搭配使用，將各自的優勢發揮到最大，則可以助力各位賣家在海量的刊登中脫穎而出。
我們先來回顧一下二者的特點：
標準促銷刊登
按成交結算，對賣家來說風險相對較低、成本可控。廣告曝光位置廣泛，包含站內、站外多種流量渠道，賣家只需簡單設置費率即可追蹤結果。相較於高級促銷刊登，廣告的優化空間有限。
高級促銷刊登
幫助鎖定更優質的核心搜索位，依託廣告帶來的高質量曝光可以提升物品刊登的點擊率和轉化率，進而提升物品刊登的質量分和整體排名，幫助賣家獲得更多包括自然流量在內的優質流量。
賣家利用二者的優勢在假日旺季的整個促銷週期中打好“配合戰”：
在12月爲“最後一刻購物者”開展促銷和打折活動
eBay調查發現，最後一刻購物者大多數是一種“戰術性抄底”，他們只是希望目標商品的售價能夠更低。因此，在12月份，賣家可以針對最後一分鐘購物者推出折扣、優惠券或其它優惠價格。
適合的廣告解決方案，可以幫助賣家提高與最後的“瘋狂購物者”建立聯繫的機會，實現銷售轉化。建議賣家制定好針對12月份的廣告策略，比如將廣告宣傳重點放在假日季晚期提供折扣或有價格競爭力的產品上，並確保購物者在最後一分鐘搜索優惠時看到廣告。
針對不同年齡段消費者制定廣告
廣告投放多樣化
在eBay上，假日購物季中最重要的購物羣體是“節日決策者”（holiday decision-makers），他們主要集中於35歲-44歲的千禧一代，在節日消費中佔據了很大的一部分——他們是大多數家庭負責購買禮物、舉辦活動和計劃節假日的人。作爲家庭消費的主要決策者，這一羣體擁有最大的價值和消費潛力，這意味着瞭解他們的消費內容和方式可以撬動家庭假日消費這塊大蛋糕。
在eBay最重要的消費羣體——“節日決策者”與你的產品本身所屬的其他年齡段消費者之間，賣家需要找到最佳的平衡點。比如，調整廣告和促銷活動中的產品選擇和搭配，以確保它們最適合你的受衆。
eBay嚴選
四大廣告工具打開旺季流量閥門
現在來考考大家，除了“標準促銷刊登”和“高級促銷刊登”，eBay還有哪些廣告投放神器呢？
有沒有eBay運營達人一秒鐘就想到今年新推出的eBay站外廣告和eBay展示型廣告？下面，我們將這四大廣告工具做一個直觀的對比介紹，幫助大家迅速掌握各個工具的特點和優勢，從中挑戰出適合自己的運用到今年的假日旺季之中。
eBay賣家經驗談
“我在高級促銷刊登(PLA)上設定的每日預算值，是我使用標準促銷刊登(PLS)時的每日平均花費。在保持預算一致的情況下，我使用PLA達成的銷售額比單獨使用PLS時增加了15%。這個結果讓人難以置信，現在我計劃將店鋪中更多的暢銷品投入高級促銷刊登。
——Tip from Vintage Imported, eBay Seller”
“標準促銷刊登是我們eBay店鋪在使用的非常重要的廣告營銷工具，它可以幫助我們在最廣泛的買家羣體（即漏斗頂部）提升產品印象/品牌印象。而優惠券（coupons）則是快速提高轉化率的絕佳工具。這兩大廣告工具的協同——持續使用標準促銷刊登並有計劃地結合優惠券，可以有效地實現銷量增長。
—— Alastair Burge，Director of marketplaces, Rarewaves.com Limited”
如今消費者購物節奏不一而論，其消費願望和需求也截然不同，我們建議賣家在今年的假日旺季中分散廣告計劃和預算，以便在適當的時間接觸到不同類型的消費者。同時，商家們也應該制定不同的廣告策略，並根據效果進行優化，從而吸引更多的消費者參與其中，促進銷售。祝各位賣家在巧借廣告，引爆銷量！
數據來源
[1]2022.9-2023.2數據
[2]eBay Ads 2023 Holiday Guide
（來源：eBay）
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