今天給大家分享以下非標品如何進行節奏把控和推品策略。
Part 1
非標品的特點
你做的是標品還是非標品呢？
一說標品，你腦海中浮現的更多的品類大都是家居、工具、廚房餐廳等品類了。
一提到非標品你的腦海中想到了哪些品類？
想必更多的是想到了玩具、服裝、箱包、假髮、裝飾。
非標品到底有哪些特點呢？
我們看一下標品非標品的特點對比，想必你就有更爲清晰的認知。
圖片來源：跨境移花宮
通過以下4個特點基本都能判斷出來：
款式外觀：標品款式少、外觀相似度高；非標品外觀千差萬別、款式衆多。
功能性：標品功能屬性大於個人喜好；非標品個人喜好大於功能屬性。
受衆人羣 ：標品受衆人羣非常廣泛， 非標品不同款適用於不同的細分人羣
出單詞：標品出單詞集中在有限的幾個詞上， 非標品出單詞分散。
非標品的特點總結：款式衆多，外觀千差萬別， 客戶的個人喜好大於功能屬性、產品不同款針對不同的細分人羣、出單詞分散衆多的產品就是非標品。
Part 2
非標品測款建議
非標品比較喫款式。典型的比如服裝鞋靴風格差距大。客戶去選擇的時候更多的去考慮個人喜好。
所以，測款的時候款式一定要多。通過多變體鏈接給客戶更多的選擇。通過不同的屬性，諸如顏色、尺寸、款式等變體給買家更多的選擇機會。
這樣會增加客戶的頁面停留時間，使買家能夠在最短的時間內找到滿足自身硬性需求和/或個人喜好的產品，從而提升鏈接的流量和整體轉化率。
測款發貨的時候一個變體可以發個50-100，建議至少10款，確保不同的款式有不同的受衆羣體需要。
切記，一定不要只發1、2個變體， 太少了，不利於轉化。
Part 3
非標品推廣策略
我們在第1部分提到了非標品出單詞分散。推廣的時候也是根據這個特點進行推廣的。
出單詞分散意思就是可能出單詞有成百上千個， 但是每個詞可能也就出1、2單。
我們沒有辦法像標品一樣把所有詞全部都給推起來，因爲詞太多了。正因爲出單詞分散，非標品的CPC一般都不高。
大部分非標的廣告給0.5競價都能花出去。低一點可能0.1、0.2 都能花出去。
而標品的至少也得1、2美金，甚者一些血海類目， 點擊詞義得4、5美金纔行。
所以非標品更多的是讓更多的詞有被系統收錄， 需要拓詞拓流和打關聯流量。
關鍵詞更多的以詞組、廣泛爲主拓詞拓流 ；商品投放以ASIN定位爲主搶奪競品流量。
我們接下來說打法 。
①SP-關鍵詞廣告
首先要有關鍵詞庫。找到產品詞根和長尾詞。如果知道市場上大部分產品的主賣款式， 就直接關鍵詞投放主賣ASIN ;
找到產品的1到2個詞根， 對詞根開啓廣泛匹配， 預算不需要多，給10美金即可。投放主賣變體， 廣告主要用來拓詞拓流。
關鍵詞是長尾詞的話， 直接投放相關性最強的ASIN 。比如關鍵詞是 XL white skirts ，直接投放對應變體，保持較高相關性。
如果產品款式比較新穎，沒有辦法通過市場調研得知市場的主賣款。
你有N個變體， 那就3-5個變體開一個廣告活動，然後開N/3個同類型的廣告活動，快速測試出表現好的變體，將其作爲關鍵詞的投放主賣變體。
② SP-定位廣告打關聯
第2個就是要打商品定位廣告。特別是有些品類大家關鍵詞排名都不靠前。
爲什麼有產品能類目排名那麼靠前自然排名卻很差呢？大概率是這個品類特別依靠關聯流量。
關聯流量廣告SP-Catalog Targeting 直接開啓，定位類目流量。這種廣告是盈利型廣告，大部分品類的ACOS都不錯。
SP-ASIN定位我分爲3種，分別是進攻搶流量、防守守流量、進攻打關聯。
這3種沒必要同時開，可以循序漸進開。但是前兩種是建議開的。
第1種進攻強流量。直接從你的搜索詞報告中找到表現好的ASIN然後5-10個ASIN一組進行ASIN定位。
如果還沒有搜索詞報告， 直接去榜單裏面找和你產品類似的、排名靠前的、但是評分比你差或者是價格比你高的，定位他們搶佔流量。
第2種是 防守守流量。如果你店鋪是老店鋪了，一直做的是垂直細分領域。
新品上架可以定位自己店鋪的其他同類產品形成流量閉環，減少流量外流，同時增加訂單。
防守守流量這一塊，除了用廣告守，還可以通過自然關聯來守流量，
第3種進攻打弱關聯。弱關聯其實就是互補產品。比如說你銷售的是乒乓球， 你可以投放賣乒乓球拍的這些ASIN。這個產品是上架初期不要打，轉化太差。
等到產品處於成熟期，流量達到天花板，需要進一步流量補充時再打。
③自動廣告
非標品大都是多變體鏈接。我們要看下這兩個變體屬性哪個是滿足客戶個人喜好的屬性，哪個是滿足就客戶硬性需要的屬性。
一般變體屬性分爲顏色/花色、尺寸、數量、材質、款式等。其中不同顏色/花色、款式等是爲了滿足客戶的個人喜好；
不同尺寸是爲了滿足客戶的硬性需求（例如：服裝類只有尺寸合適才能穿上合身）。
我們不需要投放同一花色的所有尺寸，只需要投放其中一個主賣的尺寸即可，客戶根據自己的硬性需求選擇合適自己的尺寸。
圖片來源：亞馬遜前臺
對於滿足客戶個人喜好的屬性（顏色/花/款式/風格）開自動廣告，這個裏面包含客戶硬性需求（尺寸/數量等）屬性的變體即可。
自動廣告投放時主賣變體一個變體一個自動；
非主賣變體的就3-5個變體一個自動。因爲非主賣，投放太多自動廣告花不完造成浪費，也不方便管理。
七天後對於表現不好的鏈接檢查下看鏈接有沒有優化到位，如果沒有優化到位，優化好將繼續觀察；
如果優化到位了，還是不行，那麼直接暫停掉就好，留下表現做好的自動廣告即可。
你學到了嗎？
（來源：跨境移花宮）
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