圖片來源：圖蟲創意
亞馬遜運營時間短,團隊規模小,出海經驗又不足?
看重投入產出比，對ROAS數值比較敏感?
主打商品推廣,對T品牌]僅有淺顯的涉獵?
作爲擁有以上“狀況”的亞馬遜r初級賣家J,我真的需要開始打品牌了嗎?
其實，真正意義的「品牌」並不等於讓我們“羨慕的”大品牌！
即使是初級賣家，我們也可通過建立輕量化品牌思維，讓看似孤立的單個商品“抱團發展”，實現從各自轉化到“彼此”互推轉化的改變！
那麼，究竟什麼是輕量化品牌思維呢？我們需要先從消費者在亞馬遜上的購物旅程出發，建立高頻高效的觸達思路。
對於我們來說，“進入”消費者購物旅程的起點是“觸達”！然而“觸達”並不總是從“搜索”或“廣告”帶來，自然位等“無意間的相遇”，也能讓我們與消費者之間產生“聯繫”。因此，我們需要藉助品牌旗艦店、品牌推廣的各種展示位等品牌打造工具，來實現高效且重複地影響消費者：
推測消費者可能經過的購物旅程，引導他們在品牌或品牌旗艦店的範圍內流轉。
用滿足消費者需求的創意素材（如圖片、文案、視頻），來引導消費者的購物旅程留在我們“身邊”。
逐漸累積對品牌或品牌旗艦店的印象，增加額外轉化。
接下來，我們將用2期內容，爲你剖析如何藉助「輕量化品牌思維」，突破單一轉化的“困局”，在消費者心中建立起店鋪或品牌的認知度，推動品牌中的多個商品銷量“齊頭並進”！
品牌搜索是指消費者主動將“品牌名字”作爲搜索詞的一部分進行搜索，體現了消費者對品牌已經產生了印象。而在品牌搜索中，
因此，我們可構建“品牌”相關的關鍵詞，並利用不同的廣告操作，面向不同旅程階段的消費者投放“品牌名字”，讓系統更懂你的品牌和商品，將更精準的搜索結果推給合適的消費者：
想要了解更多消費者購物旅程中的互動方式，觸達更多消費者
品牌推廣是我們打造「輕量化品牌」的重要工具，也是我們的商品實現“單點轉化到多面出單”的有力助手。品牌推廣的三大關鍵操作要點，可幫助我們提高轉化率：
品牌推廣有三種不同的廣告格式，分別是商品集、品牌旗艦店焦點和視頻。其中商品集格式由一個品牌Logo圖和三個商品展位構成的，我們不僅可以宣傳自己的品牌，還能幫助我們將流量引導至商品詳情頁。
如下圖，在設置商品集格式時，我們可將A+頁面中的高質量頁面選作自定義場景圖，並將其和廣告標題的落地頁面設置爲品牌旗艦店首頁。
同時，把從商品推廣手動精準投放中獲得的優質ASIN作爲三個商品中的一個，將落地頁設置爲listing頁面。
藉助品牌推廣“2+1”的推廣特點，我們可以通過“老帶新”“強帶弱”的設置，把消費者從某個“感興趣的商品”，直接帶到我們的新品“堆”中，提高其他商品被消費者“看上”的機率。
在落地頁的設置上，我們可選擇直接跳轉至品牌旗艦店的促銷子頁面或品牌旗艦店的新品展示區中，讓自己的商品內部形成關聯流量，打造引流-轉化的閉環。
當我們同時投放品牌推廣和商品推廣時，我們的廣告就能輕鬆佔據手機端和PC端第一屏的廣告黃金位，實現“1+1>2”的吸睛效果。
因此，假如我們擁有供應鏈完善、價格優勢強等競爭力高的強勢ASIN，我們就可通過這樣的組合投放實現“霸屏”手機端！
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1. 將商品推廣中獲得的績優關鍵詞和ASIN進行品牌推廣投放設置
2.將在品牌推廣中表現更優的關鍵詞和ASIN進行“老帶新”的進階投放設置
今天，我們介紹了打造「輕量化品牌」的兩大重要操作，選詞及廣告投放設置，但除了這些“硬實力”，想要讓消費者流連在我們的“品牌”中，我們還需要通過創意素材來加深他們對於品牌的認識和印象。
（來源：亞馬遜廣告）
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