圖片來源：圖蟲創意
在成功案例的“實證”下，越來越多賣家將廣告的診斷和分析放在“重中之重”。可是實操下來，亞馬遜各類廣告報告數量真不少，全部下載分析花費大量人力也不太現實。是否可以結合優化目標“有的放矢”進行重點報告的分析？
本期我們將從廣告優化的四個維度出發，結合案例看看在既定目標下，如何可以全面而又精準地對自家廣告進行“診斷”，揪出影響廣告效果的“糟點”，不讓一個機會溜走。
優化預算
關注報告：預算報告、預算面板
新品上線，如何設置預算纔是“恰如其分”？某賣家想要推廣新品A通過【數據化預算設置法】，測算出預算金額：
由於新品沒有歷史數據，計算過程中所有的數據都是預估的，因此測算出來的預算還需要進一步的優化。
● 通過“二選一”使用預算報告或預算面板功能，我們可以檢查預算是否足夠，並優先選擇廣告表現好，但平均活躍時間短的廣告活動進行優化。在預算面板中設置“篩選條件”，就可以篩出預算優化的“重點對象”。
● 針對優化的對象，我們可以在廣告活動預算規則頁面中使用“添加預算規則”，系統就會根據你設置的規則，基於時間／效果靈活地爲你調整預算，避免因爲預算不足錯過任何機會。
點擊以下視頻，看如何爲廣告設置預算規則，把機會抓在手中吧！
選品優化
關注報告：推廣的商品報告+已購買商品報告
有了合適的預算，該如何判斷現在推廣的商品是不是你的最佳選擇呢？我們要看優化廣告中的商品配置，透過三個問題找到重點：
通過廣告活動-廣告組層級瞭解各ASIN的表現，檢查商品是否在合適的廣告組裏。
使用推廣的商品報告瞭解所有在推廣的商品廣告效果是否“在線”，從中找出表現好的ASIN重點優化或提高競價；表現不好的ASIN停止投放或降低競價。
通過已購買商品報告瞭解實際產生購買的商品的流量來源，同時挖掘一些本來沒有推廣卻銷量不錯的潛力商品加以“栽培”。
點擊以下視頻，看成功案例中兩份報告如何“雙劍合璧”，爲賣家找到更合適投放的商品變體！
廣告優化
關注報告：廣告位報告
很多賣家在廣告優化時，更偏重關注搜索詞報告，但其實廣告位報告在當中佔據更重要的地位。通過廣告位報告，不同位置的廣告表現一覽無遺，能夠幫助我們根據表現調整競價策略，更精準地對廣告位進行優化，或找出廣告效果不佳的“病竈”。
以上圖數據爲例，我們可以“先總後分”，先看總體ACOS是否可控，再分別根據不同位置的表現考慮競價調整策略。
再來看上圖的例子，單純從ACOS和ROAS的數據看來，商品頁面的表現是最好的，是不是應該加大投放的力度呢？這裏我們不能忽略一點就是，三個廣告位置的每次點擊成本是不一樣的，僅憑ACOS和ROAS來判斷效果好壞是“不公平”的。
添加轉化率進入分析後，我們發現，商品投放在搜索結果首頁首位的轉化率是最高的，所以我們可以將商品主要投放在這個位置上。有一定數量的廣告點擊後，利用轉化率進行廣告分析會適合銷量的爬坡階段。
廣告效果不如預期，不一定是關鍵詞的“鍋”，爲什麼這麼說呢？通過廣告位報告，我們可能會發現某些位置花費的費用高，但帶來的銷售卻很少；或者某些位置的投入產出較高，但能夠分配到的廣告預算卻很少。在這樣的情況下，我們應該讓廣告花費更多的花在轉化率高的廣告位上，而不是急於進行關鍵詞的調整。
具體應該怎麼去做數據分析呢？點擊以下視頻看一下吧！
關鍵詞/商品優化
關注數據：搜索詞展示量份額報告+定向策略報告
我們可以通過搜索詞展示量份額報告，來整理不同搜索詞帶來的展現量排名及份額的關係；同時利用定向策略報告、廣告活動-廣告組-投放版面、投放面板“三選一”瞭解正在投放的商品或關鍵詞的表現，對錶現不佳優化後也沒什麼效果的商品／關鍵詞進行否定，或對錶現好的商品／關鍵詞加大投入。
四個部分優化下來，相信你已經可以收穫一個高效的廣告活動了！不妨逐步實操下來，爲商品提升更好的業績吧！
（來源：亞馬遜廣告乾貨派）
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