銷售額增漲102.5%!揭祕視頻廣告“得分操作”!

圖片來源:圖蟲創意

隨着視頻廣告散發獨特魅力,越來越多的賣家嚐到了視頻廣告的“甜頭”,研究表明,

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在2021年視頻廣告格式已經超過展示型廣告成爲了第二大廣告格式[2]。至2022年美國視頻廣告投入已經達到760億美元並呈增長態勢[3]

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可見,視頻廣告將成爲品牌和產品推廣告不可忽視的“利器”。與僅使用圖片創意素材相比,在品牌推廣或展示型推廣中使用視頻創意素材的廣告主:

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“相較於文字圖片,視頻更能吸引消費者,是展示品牌形象的重要渠道,優秀的視頻更是幫助了我們從競品中脫穎而出。”

陳經理, StarTech海外廣告投放主管

針對品牌推廣視頻和展示型推廣視頻亞馬遜廣告也進行了深入的研究。想要製作出脫穎而出的視頻廣告,幾大要點少不得!

我們還可以從研究中挖掘出什麼“信號”?哪些得分操作值得借鑑?讓我們一看究竟!

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與靜態圖片相比,消費者對視頻廣告的點擊率至少高出4.8倍[5],可見視頻廣告更容易觸動消費者的點擊“機關”

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當廣告展示時間達到5秒後,消費者點擊視頻廣告的可能性比靜態圖片高出17倍[5]

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1、將品牌推廣視頻廣告添加到您的廣告組合中。從短期來看,與沒有使用品牌推廣視頻相比,使用後賣家次月銷量立即出現了提升,平均增長21.3%[6];從長期來看使用了商品推廣、品牌推廣和品牌推廣視頻的品牌銷量同比增長率高出了10%[6]

2、爲視頻添加音樂或聲音。未靜音視頻的點擊率比靜音視頻至少高出了 3倍 [7]

3、提高視頻質量以延長觀看時間。對於完整播放的視頻,可以看到隨着觀看視頻時長的增加,未靜音視頻和靜音視頻的點擊率均有穩步提升[8]

4、靜音視頻重視5秒展示時間。靜音視頻展示時長達5秒後,點擊率增加了一個數量級。可能未靜音視頻從一開播就爲消費者提供相關信息,而靜音視頻則需要觀看 5 秒鐘才能獲得足夠信息並決定點擊[8]

靜音與非靜音視頻的點擊率

對比觀看視頻時長表現

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1、內容相關投放:五個廣告活動羣組的效果差別最多時,平均點擊率高出 4.0 倍,每日點擊量高出 7.7 倍。

· 在選擇廣告活動優化選項時,選擇針對頁面訪問量進行優化或針對轉化量進行優化

· 考慮同時加入商品投放和品類投放項目

· 考慮至少投放 1 個品類

2、受衆投放:五個廣告活動羣組的效果差別最多時,平均點擊率高出4.2倍,每日點擊量高出 10.5倍。

· 在選擇廣告活動優化選項時,選擇針對頁面訪問量進行優化

· 考慮投放再營銷瀏覽定向,並選擇投放“與推廣的商品類似”

· 考慮使用品類投放

· 考慮投放亞馬遜消費者受衆

來源:

1. Wyzowl, The State of Video Marketing, US, 2022

2. Desk Research, 2022

3. eMarketer, US, 2022

4. 亞馬遜研究,全球,2022 年 1 月 1 日至 2022 年 9 月 30 日期間開展品牌推廣活動或 2022 年 11 月 1 日至 2023 年 1 月 31 日期間開展展示型推廣活動的賣家

5. 亞馬遜研究:2021 年 5 月 1 日至 2022 年 4 月 30 日;廣告展示 5 秒後,僅記錄完整播放率;全球數據

6. 本研究基於美國站點78,766位廣告主數據,並匹配了25,364位使用兩階段廣告策略的廣告主;在915個品牌中匹配了419個同時使用商品推廣、品牌推廣和品牌推廣視頻的品牌,對比496個只使用了商品推廣和品牌推廣的品牌。數據統計顯著結果p-val<0.05)

7. 亞馬遜研究,全球, 5/1/2021 to 4/30/2022

8. 亞馬遜研究,全球, 5/1/2021 to 4/30/2022; 5秒展示後只記錄完播比例

(來源:亞馬遜廣告)

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