圖片來源：圖蟲創意
上週，我們給大家講述了一個「輕量化品牌思維」的概念，說的是巧用“小”品牌，可將自己的單次轉化變爲持續轉化的“捷徑”，錯過的賣家，可以點擊【這裏】回顧精彩乾貨！
我們接着上期的話題，在完成“硬實力”的廣告佈局後，如何才能提升我們品牌/商品競爭的“軟實力”？今天我們來聊聊如何打造別具一格的廣告創意來提高轉化！
以下每組廣告創意素材中，你覺得哪一項能獲得更佳的廣告表現？
能提高DPVR的廣告創意素材，擁有圖片、logo、文字等組成元素，而每個元素，都有它的“特殊使命”：
如何將以上元素“組拼”成能夠抓住消費者注意力的廣告創意？接下來，我們將圍繞創作思路和使用技巧，來逐一分析廣告創意素材的“轉化大法”！
作爲最能引起消費者注意的“主力軍”，圖片素材在提升廣告創意的轉化率上，有着不可忽視的貢獻度，因此，在製作廣告圖片時，我們可從【視覺層面】和【視覺傳達】兩個思考維度，來完成創意設計。
實踐證明，消費者的注意力持續時間只有幾秒鐘，因此，在實踐中，我們需要通過5個技巧來構建視覺層次，讓消費者一眼就能看到我們想要呈現的關鍵信息，提高信息傳遞的效率：
案例1
技巧1. 留白：爲重要信息留出充足的空間
技巧2. “減法”設計：少即是多
案例2
技巧3. 顏色、大小和對比度：利用多種工具製造信息的層級關係
技巧4. 利用字體與字形的差異：粗體與細體，黑體與宋體等
技巧5. 對齊方式：讓關鍵佔據“視線”
“衝擊”效果有了，但要擊中消費者的購物痛點，廣告圖片還需要吻合消費者“當下”的購物需求。
因此，我們還需要結合不同階段消費者希望看到的內容，來通過視覺內容傳遞“合適的”品牌信息：
視覺傳達1：展示商品在生活中的實際應用場景。通過藉助與目標消費者“相似”的人物形象，來拉近商品與處在認識瞭解、考慮對比階段消費者之間的心理距離。
視覺傳達2：突出展示商品本身，並配合有吸引力的促銷、折扣、及文案。刺激處在下單購買階段消費者的購物慾望。
作爲提高Listing轉化的重要“武器”，A+頁面是發揮我們廣告創意素材的絕佳幫手，我們可通過基礎A+、高級A+及品牌故事，來完成A+頁面的創建。
擁有更多可選模塊的高級A+，爲我們提供了更多影響消費者決策的“機會點”！舉個例子，如下圖，通過使用Amazon Fire TV，並搭配組合高級A+中的多種模塊，賣家可實現了多角度展示商品各個賣點！
在呈現核心賣點後，你還通過“分篇章”對每個賣點進行了進一步的闡釋，加深消費者對於商品功能齊特色多的印象。
除了高級A+，在Listing 搭建時我們還可利用品牌故事中的輪播圖，來展示品牌的理念及更多的商品，而這些輪播圖，還爲我們搭建了消費者快速進入商品詳情頁或品牌旗艦店的“捷徑”。
擁有了轉化潛力更高的“高級”Listing，我們還需要通過廣告投放來實現“借力打力”，達成Listing流量“內循環”的目標：
如下圖，我們可針對Listing頁面中的不同廣告位，開展針對性的展示型推廣廣告投放設置。
位置1：藉助展示型推廣佔領Listing頂部廣告位置
位置2：使用新版本關聯（Newer model）佔領免費坑位
位置3：利用展示型推廣商品投放佔領五行描述下方廣告位
位置4：通過虛擬捆綁銷售佔領免費坑位
位置5：利用展示型推廣商品投放佔領購物車下方廣告位
如下圖，我們可通過商品推廣及展示型推廣中的商品投放，讓我們的商品“覆蓋”在自身商品甚至是競品的Listing中，讓消費者“隨處”可買我們的商品。
數據來源：
[1]. Amazon Internal data, Creative Insights hub. 2020
（來源：亞馬遜廣告）
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