亞馬遜的關鍵詞投放不只受限於環境，還受限於產品品類和產品力。下面來詳細講解下。
1、投放策略受限於品類
各類別的廣告策略差距很大，以標品和非標品爲例，3C類標品產品關鍵詞少，基本都是大詞，平臺的搜索結果也大致相近；而服飾/寵物用品這類非標品的關鍵詞卻很接近。
而且這就造成了兩個關鍵字之間的性能差距非常大，標品關鍵字投廣告，如果沒有衝到前三頁，那就很有可能實現轉化，而有些非標品甚至不需要投大字，靠一些長尾字就可以很好地生存。
因此，當產品所處的類別不同時，廣告投放的側重點也就大不相同。
對標品而言，大字幾乎是兵家必爭之地，但同時也要找出可能存在的長尾詞語，因爲有許多類別的標單雖然集中在2-3個大字，但是二八效應讓長尾詞所帶來的轉化同樣不可小視；
而對非標品來說，賣家需要將重點擴展關鍵詞的多樣性，以拉動銷售。
以上所列標品及非標品只是廣義的，不能作爲絕對依據。賣家更需要有針對性地對其產品的核心關鍵詞進行深度挖掘，分析其所佔的比例，根據實際流量進行優化，並注意排除人爲干擾，假如只投了幾個關鍵字，那數據本身就是失真的。
簡單地說，是指產品的競爭力。
來看兩款同屬“Bluetooth耳機”的產品，A定價19.99，產品B定價37.99。
假定平均轉化率爲10%，上首頁的出價約爲1刀，假如利潤均爲3成，則A上首頁的前四個廣告位，A在大詞上的廣告費用就是10刀，A在大詞中就會有50%的出價。
而且B上首頁的前四個廣告位，出一單的廣告費用也是10刀，而B在大單詞Bluetooth earphone中也能賺2.4刀，ACoS基本上少於30%。
對A產品而言，若要大範圍降低ACoS的話，那隻能降低報價，直至出價降到0.6，纔有可能不虧錢。
但是，當出價降至0.6時，相對於A的曝光和點擊數量將大大減少，這將導致Bluetooth earphone相關的長尾詞位下降。
這一差距之所以這麼大，是因爲定價，而價格又和什麼有關呢？正是賣家產品本身的競爭力。
A採用19.99的定價，還因爲它受自身質量的限制，不允許拉昇到和B一樣的價格區間展開競爭。
由以上不難看出，如果產品夠好，產品力足，那麼不管是大單小單的成交與獲利的可能性大，而在產品競爭力不足的情況下，都會比較差。這就是說，對於有競爭力的產品來說，對於具有較強競爭力的產品，可以積極地攻佔長尾詞語；而產品競爭力不強的產品就會盡可能地把重點放在研究和投放長尾詞。
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