大家還記得選擇去做季節性產品的原因嗎？是利潤率足夠高，還是說特定的產品競爭會更加小一些？
季節性產品的備貨節奏要求快、推廣進度要求高。
我們今天對一個季節性產品進行背景分析、銷售週期確認、流量情況分析研究以及推廣方案的制定，給大家帶來一些思考。
Part 1
產品背景介紹
這個產品是戶外火炬油罐。它主要在各種戶外派對中用來烘托氣氛、增加樂趣的一種燈。
派對中不可能只用到一盞油罐燈，這種產品大都是4個裝、6個裝來銷售的。
圖片來源：亞馬遜前臺
Part 2
銷售週期確定
銷售週期的確定我們一般會通過兩個點去確定：一個是通過核心關鍵詞的搜索趨勢來判定，一個是頭部鏈接的競週期性的BSR曲線變動判定。
這個產品最大的流量詞是 Tiki torch canister 。TIKI是該品類的美國大牌，其他賣家都是做的替換油罐。
通過SIF的時光機-產品時光機-輸入核心詞Tiki torch canister 。我們大概可以看到產品的銷售週期是在4月開始起量，10月份進入銷售末期。
圖片來源：sif
我們根據流量佔比最高的產品看下其BSR曲線的變化。看銷售週期，我們發現大致每年的11月-次年3月份BSR排名很靠後。
圖片來源：賣家精靈
通過核心詞的搜索量曲線變化和同類頭部競品的BSR排名週期性變化，
我們得出戶外火炬油罐的銷售週期是在每年的4月到10月，有半年的銷售週期。
該品的備貨需要從3月開始備貨發貨，4月開始銷售商品，8月是最後1次備貨，10月初就要考慮清貨處理。
需要注意的是，一定不要9月份再次備貨，到貨後都到10月了，剛到貨就需要開始清貨處理。季節性產品的備貨和清貨是非常重要的。
Part 3
頭部競品的流量分析研究
我們找一個優秀的競品，看下它流量詞從旺季開始，到旺季中期，以及旺季結束的流量變化情況。
3.1 頭部競品當前流量結構
我們通過反查流量詞，看下近30天該鏈接的主要流量詞。
通過反查該產品近30天的主要流量詞可以看到：
我們可以得出這個產品主要靠自然流量。有效曝光流量中，自然流量佔比是75.91%；推薦流量佔比是9.75%，廣告流量佔比是14.34%。
其中，有效曝光的廣告流量中，HR廣告流量佔比是51.69%；視頻廣告流量佔比是35.86%；SP廣告流量佔比是12.45%。
由此可見，廣告主要依靠的是自動廣告 （能打出特定主題的廣告位，如HR廣告位）；SBV廣告流量次之，SP廣告最少。
在有效曝光的推薦流量中，AC推薦流量佔據96.96%，4 stars & above 佔據2.51% ；4 stars picks 流量佔比是0.54%
圖片來源：sif
根據匹配出來的搜索詞，結合廣告透視儀功能，大體的流量架構如下：
①SP廣告，主要流量詞（非投放詞） tiki torch canister、tiki torch、tiki torch fuel
②SBV，主要流量詞是tiki torch canister，tiki torch canister replacement
③SP-AUTO ，自動投放有多個（從HR流量佔比51.69%得出）
圖片來源：sif
3.2 頭部競品流量歷史變化
該品的銷售週期是從4月到10月，其中在6月份到達流量頂峯。
我們可以研究下在4月份的時候競品的流量是什麼樣子的，在銷售最頂峯流量是什麼樣子的， 在10月份的旺季末期流量情況。
上述內容說過了10月份的大概流量情況。我們這裏注重追溯 4月和6月的情況。
在反查流量詞--反查變體/整個Listing--在歷史反查下拉框中選擇某月2023-04--然後點擊反查整個listing情況。
通過類型篩選，我們可以看到哪些是自然流量詞，哪些是品牌廣告詞，哪些是視頻廣告詞，得出其主要流量來源。
圖片來源：sif
圖片來源：sif
由2023-04 月的流量詞，根據流量詞類型篩選，我們得出其主要的流量架構：
① SP廣告， 主要的流量詞是 tiki torch canister，tiki torch，tiki torches for outside，tiki torches for outside mosquito repellent，tiki，tiki torch fuel
②SBV，投放詞是tiki torch canister
③SP-AUTO ，自動廣告多個（從HR流量佔比47.74%得出）
同樣道理， 2023-06 月的根據流量詞類型篩選，我們也可以得出主要的流量架構：
圖片來源：sif
① SP廣告， 主要的流量詞是 tiki torch canister，tiki torches for outside，tiki torch，citronella torches outdoor，tiki torch fuel，citronella torches，tiki torches for outside mosquito repellent，tiki torch canister replacement，citronella tiki torches outdoor
②SBV，投放詞是tiki torch canister，tiki torch，tiki torches for outside，tiki torches for outside mosquito repellent，tiki，tiki torch fuel
③SP-AUTO ，自動廣告多個（從HR流量佔比79.65%得出）
Part 4
推廣方案制定
該產品屬於季節性產品，又屬於藍海一點的標品，出單詞又集中。 整體競爭不是很激烈，市場體量不大，利潤很OK。
我們已經得出了該品銷售週期前、中、後的主要流量情況；我們還需要知道前中後三期的流量詞的主要推進效果和情況，來決定打哪些廣告詞。
我們從5月份和4月份的流量變化對比可以看到，Tiki torch canister、Tiki torch 貢獻力度最大。
第1個月的的重點可以集中的這兩個詞上面，開啓兩個詞的關鍵詞精準作爲推動排名的組， 開啓詞組作爲拓詞拓流的組。同時開啓SBV-Tiki torch canister 作爲高轉化的組。
同時對如下截圖中的7-10個詞可以5個詞一個組投放SP廣告類型。
圖片來源：sif
同樣的道理，通過6月和5月流量對比；10月和9月流量對比，做出相應的廣告調整。
以上，是我對這個產品的一些分析和思考，希望給大家帶來一些有益的思考。
（來源：跨境移花宮）
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