對於咱們運營來說，廣告推廣是一個最簡單也最難的推廣手段，相信不管是對於一個深耕多年的大手子，還是將將入門摸到一點門路的新手，都覺得自己會打廣告了，但是又不敢說自己完全掌握廣告的精髓，事實上，亞馬遜的廣告體系和邏輯是非常簡單的，特別是前幾年，特別死板的固定的套路，形式和內容極其簡單，也就是最近兩年不斷的推陳出新，有點國內電商的味道了，當然相比之下，還是過於普通，這對於上手來說還是輕鬆的，不過基於亞馬遜的廣告邏輯和平臺算法，在廣告的創建和優化上，還是比較考驗一個運營的邏輯思維和運營手段的；本人不才，僅發表個人對與廣告的一點淺顯理解，希望給模糊的朋友們一點啓發和幫助，當然如果有不足之處，也希望大家指出，互相交流和學習
我主要是分享三方面的內容：廣告的底層基礎邏輯；不同時期的目的和作用；創建合適的廣告體系。
一：對於亞馬遜來說，我們討論最多的就是平臺的A9算法，廣告在其中也有着舉足輕重的影響和作用，讓鏈接可以獲得付費的”權重“，可以更快速的提升鏈接的排名和銷量；那麼廣告是如何影響鏈接的呢？
在一個關鍵詞的搜索頁下，可以看到很多個位置都被sponsored的鏈接佔領，亞馬遜近兩年不斷更新的廣告形式的結果已然成型，不管是老品還是新品，曝光的位置不斷被壓縮，競爭愈加激烈，很多大鏈接無法跟上這個節奏，都已經跌的很慘，身邊這樣的案例不在少數，其實這就是準備不足和跟不上算法的變化的必然結果；坑位本身就那麼多，一是更多的廣告位擠壓，還有品牌推廣和展示型推廣各種多出來的絕佳位置，如果還是無動於衷，那必然會受到巨大的影響。
這就是第一個影響因素：曝光；廣告的邏輯的切入點就是更多的曝光佔比，舉個例子，一個詞的搜索量就是固定，你如果除了自然推薦位以外，再多一個廣告位，你的曝光就是加倍，這個變化是巨大的，而且別人的曝光佔比會減少，注意我說的是佔比，自然位的曝光是固定的，但是佔比是不固定的，所以廣告上的曝光作用是非常巨大的，有了更多的曝光，就是更多的出境機會，除了這個數據本身的考量外，往後走的基數也更有優勢；當然我一直在說的是搜索流量這一塊，對於其他二級流量，也是一樣的道理；
然後就是第二個影響元素：點擊率；這裏不難理解了，事實就是，更好的位置有更高的點擊率，這是消費者習慣影響的，更精準的搜索下，買家不會願意往下多滑；而廣告位，一定是好於自然位的，不論是品牌推廣，展示型推廣還是商品推廣，廣告位的位置優先級都要高於自然位，那麼廣告吸引更高的點擊率就順理成章了，那麼在曝光加倍的情況下，就意味着點擊即流量的數量不止一倍，差距一下又拉開了；其實這個時候，廣告的開啓目的已然達到，付費競爭到更多更高質量的流量，至於後續的轉化其實和自然流量一樣，是依託於鏈接本身的。
當然有人會說，商品詳情頁的競爭更加激烈，廣告位置也有很好很多的，這裏就要提到關於一個鏈接的流量轉化率和流失率之間的關係了，這也是算法中評判一個鏈接權重的重要考量因素，但是考慮到流量的互相流失和轉化，實際上對於單個鏈接的轉化和整體流量的轉化來說，可能影響不大，無非就是影響關聯性推薦的位置，舉個例子，你去定投你的競品，如果效果很好，即使你廣告關掉，鏈接大概率也會永久關聯在競品下面，反之亦然，只要這些互相分流的流量最終是在這個詞下轉化了，那麼對於整體的影響會比較小。
言歸正傳，廣告對於鏈接本身的轉化影響幾乎是沒有的，之所以我們看到廣告的轉化率大於自然，一方面是自然流量的雜亂無序，另外也是自然流量很多位置很差造成的；所以可以理解爲廣告的流量是更精準的，位置更好的進入，轉化率相對來說是更好了，所以以後廣告的轉化率相互對比就好，不要和自然流量混爲一談了。所有的對比決定了廣告的後續影響，舉個例子就更好理解了：你開的廣告搶到了曝光位置，以高於該位置平均點擊率點入到你的鏈接，正常轉化。這樣之後，你需要在該位置的競價就會降低，時間會優先，在該詞下，你的自然位也會相應提升，注意這裏更多的是轉化量決定的，而非轉化率，前面已經說明。長此以往，在該詞下的自然位理論上就能更快的到達你本該到的最佳位置。+
