（圖片來源：圖蟲創意）
ACOS是廣告成本佔銷售額的比率，即廣告花費除以廣告銷售額的百分比。例如，如果您的廣告花費是100美元，而您的廣告銷售額爲1000美元，則ACOS爲10％。當ACoS較低時，意味着你在廣告上的支出佔銷售的比例較低。所以很多賣家會將降低ACOS作爲一個廣告投放時的一個目標。
一、影響ACOS的因素有哪些？
1、 產品利潤率
ACOS高低需要結合產品利潤率來考慮。如果ACOS高於產品利潤率，那麼廣告投放就會虧損；如果ACOS低於產品利潤率，那麼廣告投放就有盈利的可能。因此，我們需要綜合考慮ACOS和產品利潤率兩個因素，來確定廣告投放的策略和預算。
2、 ACOS目標值
我們要根據產品的利潤率來定acos的目標值，如果要持續盈利，就需要定好acos的目標值。
3、 廣告出價
點擊收費是影響我們廣告花費的主要因素。bid出價至關重要，廣告出價越高，每次點擊的成本就越高，從而增加廣告花費，提高ACOS。
4、 廣告銷售額和客單單價
廣告貢獻的銷售額與客單價有直接關係。如果客單價較高，例如超過100美元，那麼即使ACOS低於10％，也是正常的。但是，如果客單價只有10美元或更少，即使ACOS再低，也可能達到20％至40％。因此，在定價時，我們需要考慮廣告的投入是否值得，以及是否能夠實現盈利。
5、 競爭對手
如果競爭對手的廣告投放策略更加有效，會導致廣告點擊率下降，從而提高ACOS。
6、 關鍵詞質量
選擇不相關或競爭激烈的關鍵詞，會導致廣告點擊率下降，從而提高ACOS。
二、如何降低ACOS？
1、 預算設定要適當
廣告預算的設定需要適當。一般來說，日預算不宜過多，建議在30-50美元之間，其中30美元可以作爲兜底預算，50美元可以作爲封頂預算。總預算也不宜過少，建議在2000-3000美元之間。這樣一來，廣告可以持續投放40-60天，如果這麼長的時間投放仍然沒有效果，那麼就需要考慮是否選品有誤，需要進行調整或放棄。
2、 廣告活動不宜多
廣告活動不宜過多，建議針對單品創建單個廣告活動。有些賣家會創建十幾個甚至幾十個廣告活動，看似精細，但實際上是不可行的。這樣的廣告架構即使使用30-50美元的日預算也很難實現，而且如果轉化率不高，預算會不自覺地增加，導致整個運營失控。這種情況下，賣家的心態容易失衡，進而影響到運營決策。
3、 投放不追頭條
廣告投放不應過於追求頭條，而應以轉化率和ACOS爲核心考量指標，量入爲出。
4、 全方面做考慮
廣告投放需要與銷量、排名、利潤等要素結合，實現綜合考慮。在運營中，我們需要講究算總賬，以確保整個運營的盈利。廣告投放只是運營中的一個環節，需要與其他環節相互配合，共同實現商業價值。
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（編輯：江同）
（來源：大美電商）
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