靈魂4問：自動廣告有什麼用？
新品上架要不要開自動廣告？
你一般怎麼開自動廣告？
自動廣告匹配方式哪些比較好？
以上靈魂四問，你是否知道？
我們今天來探討下自動廣告。
首先我們看一下自動廣告的構成：
匹配底層邏輯：緊密寬泛打拓詞拓流， 同類打關聯流量
緊密匹配（Close）--匹配文案中埋的詞,打連接收錄
寬泛匹配（Abroad）--基於文案中埋詞的擴展詞，擴展詞與產品不是很密切相關
同類商品（Substitutes）--基於與商品類似的商品進行擴展。關聯商品（Complements）--基於與商品互補的商品進行擴展。
01 標品新品自動打法
如果產品是標品， 出單詞集中在有限的幾個詞上，新品的自動開啓緊密匹配和同類商品。
出價給建議競價，競價策略固定競價。
爲什麼開緊密，新品要先讓算法收錄啊，毫無疑問。
爲什麼開同類呢？有些人會問，標品大都外觀功能相似，
沒有評論，這樣不是會導致沒有優勢空有點擊無轉化麼？
分析有道理，很多人就是因爲此否定了這波關聯流量，
實際上我們的很多標品案例中自動都是開的有同類，
比如下述的同類中，他點擊率78次出了8單，ACOS還算可以，
可以爲我們以後的ASIN定位儲備可以定位的ASIN 。
圖片來源：亞馬遜後臺
02 新品自動-推詞打法
看到這個大家一定會很疑惑， 不是說只有SP-關鍵詞精準推動關鍵詞排名最明顯麼？
沒聽說自動也能推詞啊！
自動廣告關鍵詞打法--推關鍵詞排名
適用場景：自動廣告某個搜索詞點擊轉化份額都比較高
SP關鍵詞廣告效果一直不好， 但是自動搜索詞裏面A詞的點擊多、轉化也高。
可以定義該自動廣告 SP-AUTO-A ,
同時可以新開自動廣告否定A詞，讓其跑B詞，C詞同樣道理。
以下就是自動跑A詞的案例，然後把其他詞否定掉。
圖片來源：亞馬遜後臺
03 多變體新品自動打法
如果你的產品變體特別多，特別是服裝鞋靴類的時尚類商品，你就需要新品多自動打法。
推廣前通過流量反查，核心關鍵詞搜索第一頁大部分展示變體屬性，知曉市場上主賣變體。
時尚類產品--按照個人喜好投自動。
比如說碎花裙、白色裙、黑色裙是主賣的變體，“碎花、白色、黑色”這是個人喜好， 他們的大中小尺寸是硬性需求。
投碎花裙、白裙、黑裙的其中一個最主流的尺寸即可。
主賣變體自動只投放一個變體， 保證主賣鏈接充足流量。比如主賣變體是 變體1、2、3這3個變體就可以1個變體一個自動；
非主賣5-10個AISN放到同一個自動裏面打， 非主賣流量小，一個變體一個自動就會導致廣告活動太多，不方便管理，也造成廣告浪費。比如變體4-8 、變體9-13 是非主賣放到一起開自動。
於是，多變體的廣告架構如下：
SP-AUTO-變體1
SP-AUTO-變體2
SP-AUTO-變體3
SP-AUTO-變體4-8
SP-AUTO-變體9-13
......
04 新品自動廣告撿漏打法
新品開自動，直接四種匹配方式全開， Bid 給$0.02 ， TOS 給900% ， 競價策略動態提高或者降低
競價最高出到：0.02（1+900%）=$0.2 ，撿漏廣告組，也叫釣魚廣告活動。預算給5美金就行。
花不完也不用調整。屬於盈利型廣告。
比如下圖的SP-CT-02撿漏11.22 就是撿漏型廣告。
圖片來源：亞馬遜後臺
（來源：跨境移花宮）
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