我們打造一款新品，首先開啓的是自動廣告，讓它跑起來，給我們引流，促進轉化。但是自動廣告無法精確地控制每一個關鍵詞的位置，降低競價後可能跑出大量ASIN，不好添加否定，轉化不高。轉化高的詞和轉化低的詞都放在一起用同一個競價去跑，爲低轉化詞降低競價的時候會造成高轉化詞的曝光減少，爲轉化高的詞提高競價的時候必然會造成低轉化詞的浪費。

所以開自動廣告一週後開始開手動廣告。自動廣告開一個星期之後，下載數據報告，分析自動廣告報告裏面各個詞的曝光、點擊、轉化、ACOS，把曝光量和轉化率最好的詞整理出來，把這些詞添加到手動裏面去。但是自動廣告也不要暫停投放，可以適當的調低一些額度，比如調整到每天只有10美金。

預算充足的話，自動廣告和手動廣告可以同時開，尤其是自己知道有哪些轉化好的詞，可以放到手動精準裏打，出單後可以拉自然排名。自動裏的跑的好的詞不能光看這些數據，還要自己用詞在前臺搜索下，看看相關度，附近的廣告位。警惕偶然性出單的詞放到手動裏表現很差，反而拉高了ACOS。自動調整到十美金後，競價模式開啓只降低，能更好地降低ACOS和廣告花費佔比。

手動廣告能夠更快地，更精準地推動關鍵詞的排名，出更多的單，積累更多的權重。每個詞能夠出更多的訂單，能夠積累更多的歷史銷量。同時，能夠快速拉昇自然排名，從而大大節省了廣告費。手動廣告能夠精準拉昇詞的自然排名，當我們降低廣告競價的時候，上漲產品的售價的時候，產品的排名和銷量就沒那麼容易受到波動。

從自動廣告中挑詞，需要注意：自動廣告中高流量，高點擊，高轉化的詞，是我們所想要的詞。我們把自動廣告中表現好的詞單獨拎出來打手動精準廣告，手動精準廣告的競價要設置得高一些，也就是說，要比自動廣告的競價高一些。

我們想要更加快速地推動這些詞往前衝，也就是想要更加快速地拉昇這些詞的自然排名。前期需要競價給高一些，權重相對來說，也會高一些。讓它們能夠快速去積累權重，積累銷量。只有快速拉昇自然排名，那麼產品的自然流量才能夠不斷增大，自然訂單佔比才能夠不斷增大。

利用自動廣告來跑詞，跑出經濟實惠的詞，當我們把這些詞挑出來，開始打手動廣告的時候，隨着手動廣告快速拉昇自動排名，那麼自動廣告的競價能夠很快壓低。

進入產品的成熟期，自動廣告是低競價低預算的，讓它持續去跑着，去給我們持續引流，促進轉化，跑出更多CPC低而轉化率高的詞。

當手動廣告每天預算花完的時候，自動廣告能夠頂替上來，實現了廣告24小時通天跑，廣告位展示時間長了，那麼轉化的機會也就大大提高了。

ACOS大於25%，否定關鍵詞，例如關鍵詞A、B,其中A&B的關鍵詞ACOS低，A&B&C的關鍵詞ACOS高，那就精準否定掉A&B&C整個關鍵詞。

ACOS大於0%小於25%的，關鍵詞放入到詞組中去打。ACOS=0，高曝光高點擊但是沒有轉化的，否定關鍵詞。高曝光低點擊的，不操作或者直接否定掉。低曝光低點擊，不處理繼續跑數據。

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（來源：小黃銀站外推廣）

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