本文經授權轉載自：品牌出海BrandGlobal
作者：品牌出海BrandGlobal
2022年的經濟大環境逆風狀態下，美妝巨頭Ultra Beauty與絲芙蘭母公司LVMH的營收仍然再創新高。然而，這兩大垂直領域的美妝品牌並沒有讓亞馬遜的“姿色”遜色半分。
亞馬遜在美國11 個美容和個人護理類別中均處於明顯的線上銷量領先地位，並且仍在不斷擴張着市場份額。根據Euromonitor International近期發佈的電商數據顯示，與2022年相比，2023 年第二季度，除脫毛產品外，亞馬遜在所有美妝品類上都佔有可觀的市場份額。
美國美妝電商市場中，亞馬遜與沃爾瑪的影響力不可忽略，但與亞馬遜佔比60%的市場份額相比而言，沃爾瑪則顯得相形見絀。
01· 亞馬遜的奪魁之路
亞馬遜通過提供每日低價、廣泛的產品範圍和服務到位的物流體系，在美容領域以及許多其他領域一往無前，反觀絲芙蘭等美妝平臺的定位則更高端、價格也更高，這也讓亞馬遜得以擊敗許多美妝垂直品類平臺。
此外，根據Euromonitor International的電商數據顯示，2022年Ultra Beauty與絲芙蘭的線上市場份額均有所下降，2023年第二季度的銷量也與2022年同期幾乎持平。相比而言，亞馬遜的銷售額則超過了10億美元，從而獲得了佔領線上市場的優勢。
與此同時，旺季促銷也是亞馬遜獲得成功的原因之一。亞馬遜2022年僅在第四季度就獲得了1/3的銷售額，而Ultra Beauty的第四季度線上銷售額佔全年總額的比例則爲27%。
第四季度的旺季銷售與Prime Day等大型促銷活動，無疑是亞馬遜的制勝法寶。
02· 促銷活動見真章
Prime Day與Prime Early Access活動是亞馬遜平臺的年度性大促，平臺在此期間會推出數千種特價產品，其中就涵蓋了許多美妝個護產品。
Euromonitor 的消費者調研結果顯示，60%的消費者表示參與零售平臺活動是奔着折扣的，其次是免費配送與新產品嚐鮮。與此同時，亞馬遜的美妝個護產品促銷比例在7月13日Prime Day期間達到17%的峯值水平，高於促銷期外 11% 的平均水平。其他美妝平臺的折扣率雖然也有所變化，但是遠沒有亞馬遜那般讓利給消費者。
甚者，2023年亞馬遜的Prime Day折扣力度比2022年更大。
圖源：Euromonitor International
2023年上半年中，亞馬遜上的美妝個護促銷品就比其他零售商少，僅有11%的SKU進行了促銷。相比之下，Ultra Beauty的促銷率爲11%。
作爲亞馬遜常年的競爭對手，沃爾瑪的美妝個護促銷率爲18%。
各類平臺的促銷切入點也不同：亞馬遜大力推廣嬰幼兒專用產品，其次是除臭劑與香水；沃爾瑪則是香水、彩妝與護髮產品。
封面圖源：圖蟲創意
（來源：雨果網的朋友們）
