降低出價但增加ACOS的原因最後還包括關鍵詞的多樣性。
當你採用自動廣告或者廣泛匹配時，廣告會對各種搜索詞進行出價，就會出現搜索詞多樣化。
比如當你對water bottle進行廣泛匹配出價，設置的CPC費用爲1美元，目標ACOS爲50%。因爲是廣泛匹配出價，所以廣告會對sports water bottle、insulated water bottle等關鍵詞出價。
亞馬遜賣家的困惑：爲什麼降低出價，ACOS反而高了？">
然後你覺得前者的CPC費用過高，決定將它降到0.9美元，這樣就導致前者的廣告排名下降。
那麼你所能獲得的流量只能是來自sports water bottle這個關鍵詞。所以雖然CPC降低了，但是轉化率也低了，導致ACOS上升。解決辦法就是找到轉化率高的關鍵詞，然後使用完全匹配的方法進行出價。
以上就是降低出價反而會增加ACOS的四個原因。賣家們學到了嗎？
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