圖片來源：圖蟲創意
在亞馬遜上，一個成功的Listing（產品頁）是吸引買家的重要因素。關鍵詞的選擇和使用對於提高產品的可見性和吸引力至關重要。本文將介紹如何有效獲取關鍵詞，以提高你的亞馬遜Listing的質量和效果。
1. 基本關鍵詞研究
在創建亞馬遜Listing之前，進行基本的關鍵詞研究是至關重要的。以下是一些方法：
使用亞馬遜的搜索建議： 開始在亞馬遜搜索欄中輸入與你的產品相關的關鍵詞，觀察亞馬遜的搜索建議。這些建議通常基於最常搜索的詞彙，可以爲你提供有關受歡迎關鍵詞的信息。
競爭對手分析： 查看競爭對手的Listing，瞭解他們使用的關鍵詞。這可以幫助你確定哪些關鍵詞在你的行業中最受歡迎。
關鍵詞工具： 使用關鍵詞研究工具，如Google Keyword Planner、MerchantWords或亞馬遜的廣告工具來獲取有關關鍵詞的更多信息。這些工具提供了有關搜索量、競爭度和相關關鍵詞的數據。
2. 長尾關鍵詞
除了常規關鍵詞，你還應該關注長尾關鍵詞。這些是更具體、更詳細的關鍵詞短語，通常由三個或更多的詞彙組成。長尾關鍵詞通常有較低的競爭度，但能夠吸引具有明確意圖的買家。
例如，如果你在賣運動鞋，長尾關鍵詞可能包括“紅色女士跑步鞋”或“防水戶外籃球鞋”。這些關鍵詞有助於將你的產品定位到特定的目標受衆。
3. 利用同義詞和相關詞彙
在Listing中，不僅僅要使用主要關鍵詞，還要考慮使用同義詞和相關詞彙。這可以幫助你擴大產品的覆蓋範圍，吸引更多類型的搜索流量。例如，如果你賣的是智能手機，可以考慮使用“手機”、“移動電話”、“智能電話”等詞彙。
4. 用戶生成的關鍵詞
考慮與買家和潛在買家的互動，以獲取用戶生成的關鍵詞。你可以查看買家的評價和提問，瞭解他們如何描述你的產品和提出問題。這些用戶生成的關鍵詞可以幫助你更好地理解受衆的需求，從而進行關鍵詞優化。
5. A/B測試
一旦你確定了一組關鍵詞，建議進行A/B測試以確定哪些關鍵詞對於你的產品最有效。創建不同版本的Listing，每個版本使用不同的關鍵詞組合。然後，監測每個版本的表現，以確定哪些關鍵詞吸引了更多的流量和轉化。
6. 不斷優化
亞馬遜Listing是一個持續的過程，而不是一次性的任務。不斷監測和優化你的關鍵詞，根據銷售數據和市場變化進行調整。隨着時間的推移，你可以不斷改進你的Listing，提高產品的可見性和銷售量。
在亞馬遜上成功銷售產品需要深入瞭解關鍵詞，並將其用於Listing中。通過基本的關鍵詞研究、使用長尾關鍵詞、利用同義詞和相關詞彙、考慮用戶生成的關鍵詞以及進行A/B測試，你可以提高Listing的質量，增加產品的可見性，吸引更多的買家。不斷優化關鍵詞是成功的關鍵，因此建議將其視爲銷售策略的持續性部分。
（來源：跨境拍攝Irving）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
