總有賣家跟Kris抱怨說，現在亞馬遜越來越難做了。尤其有好幾年的經驗的賣家，一直回憶當年如何輕鬆掙錢，現在如何艱難。
那真的是亞馬遜的問題嗎？是大環境的問題？是競爭太激烈了？都有吧，但是社會的發展本來就這樣，淘寶當年也是由容易做到內卷嚴重的了。
這是任何平臺發展的規律。但爲什麼依然有人掙錢了呢？
所以主要是你自己的問題，我們一定要學會反求諸己（反省自己的過失，加以改正，而不責怪別人）。
那問題是什麼？
是你的知識，跟不上平臺的競爭步伐了。那就是認知不夠，我們常聽說一句話：你無法掙到認知之外的錢。
所以掙不到錢，是你自己認知不夠。
而你開始悲觀的認爲亞馬遜難做，是你的自信心出現了問題。
當然，自信心也是隨着你的知識和經驗來變化的。
這一現象在心理學中有一個有趣的概念來解釋，那就是“鄧寧-克魯格效應”（Dunning-Kruger Effect）。
鄧寧-克魯格效應表明，人們可能因爲缺乏知識和經驗而過於自信，這也可以在亞馬遜銷售中得到體現。初入這個領域的賣家可能會高估自己的能力，或者前期很容易出單，也掙了不少錢，以爲他們可以輕鬆在競爭激烈的市場中脫穎而出。然而，很多人後來會發現，亞馬遜銷售並不像他們想象得那麼簡單。
我們有個圖給大家看看
主要四個階段：
1.不知道自己不知道：剛剛進入亞馬遜，上架，做圖，隨便開幾個廣告，就出單了，很容易啊。自信心爆棚，開始招人，開始備很多貨，快速擴張。
2.知道自己不知道：後面發現開始遇到各種問題，有差評，排名下降，被封號，管理團隊有問題。自信心開始下降，發現很多東西沒有學好
3.不知道自己知道：有幾年經驗了，發現很多東西自己其實都遇過，都知道的，慢慢總結，信心又回來了。
4.知道自己知道：瞭解了自己，知道自己認知水平，你就明白，有些事情你可以做，有些事你不可以的。那麼你就釋然了。
而，你們認爲亞馬遜越來越難做的，基本都處於這個階段：
怎麼解決？
最簡單，也是最難的，就是去學習，提升認知，學習別人的經驗積累。
學習，是最快速提升經驗的方式。你的經驗得跟得上市場的變化，纔會有信心。
以上。
（來源：Kris浩）
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