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有不少賣家不理解關鍵詞是如何影響流量與轉化的，我先用一個簡單的案例幫大家把這個部分捋清楚。
  • 消費者關心的功能：Waterproof（防水），Lightweight（輕便）
  • 登山鞋的應用場景：Hiking（徒步），Outdoor（戶外）

    可以看到，與消費者搜索、產品相關性高的標題才能獲得好的流量與轉化，從而帶動銷量，因此關鍵詞的作用可以進一步總結爲以下2點：

  • ▶️1.關鍵詞是獲取流量的關鍵：在Listing/廣告投放中設置與消費者需求、搜索相匹配的關鍵詞，能幫助產品獲得更多的曝光吸引流量。
  • ▶️2.關鍵詞影響產品的轉化：準確的關鍵詞能吸引購買需求與產品功能更匹配的消費者，在獲得流量的基礎上進一步幫助出單。
  • 相信各位賣家已經能夠了解——全面覆蓋到消費者搜索習慣的產品關鍵詞，才能獲得更好的流量及轉化效果，從而幫助出單。針對關鍵詞優化，接下來一起看看常見的難點：
亞馬遜關鍵詞搜索報告是優化關鍵詞的主要抓手，再結合競品分析，賣家可以更快速地優化關鍵詞的流量與轉化效果，具體如何操作，結合案例一起看看超乾貨的4步法：step 1：快速定位產品的核心關鍵詞在應用亞馬遜關鍵詞搜索報告進行關鍵詞優化之前，需要前置的動作是通過觀察同類產品的標題、描述等內容，定位產品核心關鍵詞。

結合案例：
Bob銷售的產品是登山鞋，在優化關鍵詞前他要做的第一步是通過觀察其他同類產品的標題，定位如“Hiking shoes”, “Trekking shoes”, “Outdoor shoes”等關鍵詞。

在關鍵詞定位有些賣家還存在疑惑，比如說觀察標題的時候具體應該挑選多少個核心關鍵詞，怎麼挑選……這些問題我也會在課堂上進一步和大家講清楚。在完成關鍵詞定位之後，賣家還需要進一步瞭解消費者在搜索相關產品時是用什麼詞去進行搜索，二者相互補充纔能有效地幫助到產品的銷量，如何能獲取到針對“熱搜詞”的分析？接下來則需要使用到亞馬遜關鍵詞搜索報告：step 2：應用亞馬遜關鍵詞搜索報告找出流量關鍵詞 獲取亞馬遜關鍵詞搜索報告，找到產品熱搜詞
  • 登入賣家平臺的品牌界面
  • 找到界面左側“亞馬遜關鍵詞搜索”的入口並點擊進入
  • 將定位的產品核心關鍵詞輸入，並選擇搜索的時間段——報告範圍
  • 獲取到該關鍵詞在亞馬遜全站範圍內的搜索排名，以及詞對應的點擊/轉化前三的產品。 # 搜索的時間範圍怎麼選？▶️ 強季節性產品：關注上個旺季時段報告
    強季節性商品可關注自然旺季時段報告（如羽絨服參照去年Q4-今年Q1時段的報告），保證相關性。近期報告可作爲補充以關注最新趨勢。

    ▶️ 弱季節性產品：關注近期報告

批量拆分搜索詞，提取並梳理高頻詞由於搜索詞通常以詞組形式出現，光靠搜索詞報告很難明確每個單詞的搜索排名，賣家Bob需要對詞組進行拆分再分析。說到搜索詞批量拆分，小編這就爲各位賣家介紹一個省心省力的提速工具：# 亞馬遜官方講堂自主開發的特徵詞分析工具

▶️ 一鍵拆分搜索詞組
▶️ 統計每個單詞的搜索次數和權重

▶️ 一鍵拆分搜索詞組
▶️ 統計每個單詞的搜索次數和權重

賣家獲取的搜索詞數量高達成千上百，很難單憑人工手動找到各個搜索詞的關聯與差異。亞馬遜官方的特徵詞分析工具可以幫助賣家批量拆分詞組，並統計出每個單詞的出現次數和搜索權重，得到一個邏輯清晰又簡明易懂的‘單詞效果表’，有效提升分析效率！Bob利用特徵詞分析工具進一步提取出高頻詞，接下來還需要按照以下步驟進行梳理：
  • 排序：按照搜索出現次數（從多到少）+搜索權重（從強到弱）排列，得到出現頻率高且排名靠前的特徵詞，優先分析。
  • 清洗：剔除介詞連詞例如for，以及和產品完全無關的詞例如dogs。
梳理完成後可以得到下面的表格：將高頻詞分類並進行應用把該款登山鞋相關的高頻詞分爲“應用場景”、“功能/特性”、“產品受衆”3大類別，並應用到Listing和廣告優化中：
  • 出現次數多、搜索權重強，且與自身產品關聯度高的關鍵詞，可應用於Listing的產品標題裏，吸引更多點擊
  • 出現次數多、搜索權重強的高流量關鍵詞，判斷與自身產品相關性後應用於廣告投放，引流轉化兩手抓。
  • 賣家Bob在競品分析後得出了一些亞馬遜關鍵詞搜索報告沒出現的關鍵詞，再次利用亞馬遜官方講堂特徵詞分析工具拆分成高頻詞進行觀察：
  • 新出現的Slip-on（一腳蹬）、Breathable（透氣的）、Camping（野營）等，這些詞是在競品詳情頁中出現頻率較高的新詞，與自己產品的功能和應用場景都很接近，評論數也多，暫且可判定爲對流量轉化有幫助的詞，補充進Bob的關鍵詞詞庫裏。
  • 在拓展關鍵詞時賣家還需要注意與自身產品的相關性，如Bob從競品詳情頁中也找到了Neon（熒光色）這個高頻詞，說明亮色是消費者歡迎的產品特性，但如果Bob要推的登山鞋不具備這項特性，也不能盲目添加。
step 4：通過廣告搜索詞報告驗證關鍵詞效果利用亞馬遜關鍵詞搜索報告分析得出的大流量關鍵詞，再加上通過競品分析補充的更多關鍵詞，把這些詞應用到Listing優化與廣告投放之後，賣家還需要進一步驗證這些詞到底效果好不好，以避免做無用功，賣家可以通過廣告搜索詞報告進行效果驗證。

廣告ACOS優化乾貨回顧?

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以下表爲例，Bob利用廣告搜索詞報告驗證關鍵詞的點擊與轉化，將高轉化的詞標綠、低轉化的詞標紅，可以一眼分辨出哪些詞需要優化。藉助這些數據能夠更加明確找到的這些高流量關鍵詞實際轉化效果如何，並根據不同的表現情況調整下一步的投入：

使用特徵詞分析工具進行關鍵詞拆分，發現標綠的Slip-on（一腳蹬）是高點擊高轉化的詞，且與賣家產品相關度高，可以進行以下兩步操作：
1）拓展核心詞賣點：圍繞“一腳蹬”，拓展相關詞彙，比如“穿脫方便”“無需繫帶”。
2）提高關鍵詞競價：提高“一腳蹬”競價，增加曝光、擴大流量。

標紅的Gore-tex（某種防水面料）是高點擊但低轉化的詞，說明這種防水面料，雖然消費者感興趣，但卻並不太能成爲他們下單的動力，針對這種情況，可以先降低廣告競價再觀察一段時間再次驗證。

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