很多亞馬遜賣家，包括在亞馬遜公司上班的產品開發人員，在選品中往往很看重數據帶來的參考。這個也是正常的，因爲我們都處在數據化的時代，產品賣的好不好，數據最能說明問題。
很多賣家在選品時，利用某些特定的選品工具，設定好自己的數據參數並提交後，一般都會得到一個大概的備選產品名單。在這份已經已經“去粗求精”的備選名單中，大家可能會把一些短期內銷量較大的產品，單獨列出來。在這些單獨列出的產品中，很多賣家又非常傾向於選擇那些FBM賣家比較多的產品。因爲這樣的產品，在賣家的眼裏，通常具備以後成爲“爆品”的潛質。
首先，短期內銷量大，證明產品有市場。
其次，產品FBM賣家居多，證明還未被廣大賣家發現，具備“藍海”特徵。
分析起來是有一定的道理。
但是你想過沒有，其實這樣的數據，可能都是被刻意製造+出來的。
我私密圈的一位賣家，最近就分享了這樣的一個選品案例。
他說，這款產品，最近一個月銷量很大，用了幾個選品軟件，都可以在搜索結果中看到這款產品的身影。
而且FBM產品佔據了絕大多數。
但是當你去1688上進行產品的供應商開發時，發現供應商不是很多，可選擇的供應商數量非常有限。
當你跟供應商去溝通時，他們的姿態往往也很高，一般都會設定一個很高的起訂量。
當你跟工廠溝通是否初期的採購量可以少一點時，工廠的態度一般是直接拒絕。
工廠的說辭一般是這樣的：“這款產品目前是亞馬遜爆款產品，所以我們的起訂量最低就是1000個，這個是沒什麼商量的。”
不但起訂量很高，而且其他的條件也很苛刻。
一是產品的採購價格，單價就要29元每個。
但是通過這款產品的材質和做工，估計成本價不會超過5塊錢。
二是產品的售後服務，工廠明確說了，除非是產品質量出現問題，否則產品是不退不換的。
這一單貨，最少就是29000元。
放棄這款產品吧，感覺自己就要錯過一個“爆款”。
堅持做這款產品吧，進貨價就要29000元，再加上後期的頭程費、推廣費、倉儲費等等，感覺推這個新品的風險有點大。
其實，這樣的產品，大概率都是很多工廠故意搞出來的“噱頭”，因爲之前我們的產品開發也曾經給我推薦過這樣的產品。
在會上，我的這位產品開發人員也是極力在推薦這款產品，感覺錯過這款產品就錯過了一個億一樣。
我當時給出的建議是，先觀察一段時間，再做決定。
當一個月後，再去Amazon平臺上搜索這款產品的時候，已經幾乎看不到之前的“盛況”，唯一健在的幾個Listing，也都排在類目的幾十萬名之外。
並且，這些倖存的listing，幾乎ratings都在3.5分以下，Review也清一色都是差評。
因爲我看過太多的這種“騷操作”。
有些工廠會先確定好幾款成本比較便宜的產品，然後再以FBA或FBM的方式做幾個listing上去，大部分都是FBM。
listing做好以後，通過站外的一些低價折扣去大面積放量。
放量過後的listing，在數據上就會出現很漂亮的結果。
然後，就坐等跨境賣家找到這些產品，採購這些產品。
他們付出的成本有那麼幾項，店鋪的錢（一般是買來的）、推廣的錢、物流費用。這些錢加起來不算多。
但是收穫卻是很多，一個訂單29000，十個訂單就是29萬。
做完這個產品，還有下一個產品可以繼續被“打造”出來。
而且這些amazon店鋪往往都是買來的，即便遇到績效不達標被關店或者銷量激增被審覈，也無所謂，換個殼子繼續表演就是了。
所以，選品需要去看數據，但是選品也不能全看數據。
數據只是給你提供了一個參考標準，後面的篩選和鑑別工作纔是最重要的。
（來源：跨境賣家集中營 作者：跨境老鳥Mike）
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