亞馬遜後臺廣告功能再次迎來一波新的調整：搜索結果的其餘位置和廣告分時定價。
廣告一直是亞馬遜賴以生存最賺錢的工具之一，亞馬遜不斷推出廣告新功能，吸引賣家做更多嘗試期望能提升廣告轉化率。
廣告新功能一：搜索結果的其餘位置
圖片來源：亞馬遜網頁
圖片來源：亞馬遜網頁
此前亞馬遜廣告位只能調整首頁和商品頁面，現在亞馬遜允許賣家調整搜索結果頁的其餘位置。
據筆者觀察，該功能測試首次亮相應該是10月份大促前後，僅有一部分賣家能看到。
據流傳大促前後前後版本是第一個截圖，而現在論壇多數賣家分享的版本則是第二個帶有“測試版”標識的截圖，成爲現在亞馬遜廣告普遍的測試版本。
筆者認爲新功能利好新品推廣。
新品在上架初期可能受制於低評分和評論數量，消費者信任度低，通常導致廣告點擊率和轉化率較低。
現在在搜索的其餘位置設定競價比例，廣告預算可以有針對性地用在這些位置，提高廣告點擊率和ROI。首頁位置的轉化率較低，因此這一新功能有助於更有效地利用廣告預算去推新品。
也有賣家表示不認同，如果搜索的其餘位置設定競價比例很高，但是搜索結果仍然沒有被推到首頁位。現在，其餘位置的競價比例意味着其餘廣告位置的CPC也隨之提高，每個廣告位的競爭更加激烈和內卷化。
廣告新功能二：分時定價功能
圖片來源：亞馬遜網頁
現在，亞馬遜廣告投放支持分時競價了，你可以自定義不同時間段去增加廣告出價。
分時競價功能只允許賣家增加廣告競價，無法降低競價。因此賣家在使用時需將基礎競價設得較低，然後定時逐漸增加。
一些賣家反饋，感覺亞馬遜分時競價很雞肋，因爲之前ERP也可實現分時定價功能，新分時定價功能與ERP上的分時調價有一些區別，要想廣告效果理想還是得用ERP。
亞馬遜廣告的兩項功能新調整，意味着搜索流量方向將被部分改寫，搜索流量將迎來一波大變。
隨着亞馬遜對廣告功能更多的調整，廣告競價會更加激烈內卷，賣家的廣告費用隨之會水漲船高。亞馬遜以產品爲王，前期的選品調研尤其重要，優秀的產品推起來纔會不費勁。
對於前期推新品，儘可能做足基礎功夫，如上傳買家秀視頻，獲得基本評分和評論，這將真正提高廣告的轉化率。BS和類目榜新增的視頻播放按鈕旨在提升消費者的視覺體驗，迎合短視頻時代的需求。
（來源：大溼聊跨境）
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