Tip 1：亞馬遜關鍵的第一步是產品詳情頁面
圖源：亞馬遜
每個亞馬遜listing都應包括：
完整描述產品listing的產品標題
高質量的圖片
相關關鍵詞
描述產品的要點
關鍵產品信息
Listing標題
Listing標題是大多數消費者首先看到的。應該儘可能多地描述產品功能，但又不混亂。
假設銷售的洗碗海綿看起來像有趣的動物。標題“Fun Animal-Shaped Dishwashing Sponge for Kids”（有趣的動物形狀兒童洗碗海綿）有助於銷售產品，同時還清楚地解釋這個產品是什麼、它的用途以及它的獨特性。
高質量圖片
清晰、高質量的照片不僅讓你的產品看起來更有吸引力，還向客戶展示你的產品是值得信賴的高質量商品。
相關關鍵詞
亞馬遜商城爲商品listing中的關鍵字標籤提供了最多1,000個字符，而很多人並沒有全部使用。這些隱藏的關鍵詞字段是提高產品可見性的關鍵。
你可以使用網站上的搜索欄進行亞馬遜關鍵詞研究：只需開始輸入主要產品關鍵詞，然後查看建議的搜索。還可以使用像Google趨勢這樣的工具，找到產品或行業的常見搜索詞。最後，你可以考慮學習更多關於亞馬遜搜索引擎優化（SEO）以進一步優化listing。
五點描述
包括關於功能、特徵或其他產品詳細信息的五點描述是提高產品描述頁面可讀性的好方法。最好的要點是：
簡短
簡潔
有意義
描述性的
如果你的五點描述讀起來像長段落，效果就會大大降低。確保五點描述易於閱讀，且提供重要信息。
關鍵產品信息
尺寸、兼容性和材質都是亞馬遜消費者的關鍵考慮因素。如果你沒有提供這些信息，但是競爭對手提供了，消費者更有可能在其他的競爭對手那裏購買。
儘量避免使用行話或縮寫。確保產品信息準確、清晰和實用。
你知道海外消費者最想從亞馬遜listing中獲得什麼信息嗎？使用PickFu進行投票調查，可以發現目標受衆最關心的信息，現在就開始收集反饋吧。
Tip 2：優化listing
圖源：PickFu
亞馬遜listing優化不僅需要搜索引擎優化（SEO），還需要確保listing吸引目標受衆。
亞馬遜競品生成工具可以進行直接的消費者測試，擁有超過9000萬的受訪者的，涵蓋90多個受衆分佈畫像。可以爲多個產品輸入亞馬遜標準識別號（ASIN），併爲每個產品測試不同的圖片和標題。
還可以通過導入競爭對手的ASIN來測試與競爭對手的listing。
亞馬遜競品生成工具易於使用，能夠進行快速市場研究提供廣泛的受衆畫像和興趣，你可以從目標市場獲得快速反饋。
亞馬遜賣家還可以使用問卷投票平臺以優化產品着陸頁。例如，你可以使用點擊測試分析搜索結果頁面上哪些產品最具吸引力，或者通過要求受訪者點擊首先引起他們注意的圖片來進行產品圖片優化。
如果你發現產品詳情頁面有很多訪問量，但點擊量和銷售額不高，你可以評估是什麼讓潛在買家失去興趣。使用開放式投票來分析亞馬遜產品listing。你可以在幾小時內從各種受訪者那裏獲得直接反饋。
Tip 3：提高銷售率
亞馬遜的A10算法看重的關鍵屬性之一是轉化率。亞馬遜的目標是推動銷售。這意味着亞馬遜會推動更多的客戶點擊表現良好的產品頁面。
如果你是一位新賣家或者正在推出新產品，要在不推廣的情況下獲得銷量可能會有些困難。推動短期銷售計劃或積極的廣告營銷活動可以將流量引導到你的產品頁面並增加銷售。
實現提高銷量的一種方式是在社交媒體上進行付費營銷活動，或者提供大幅度的折扣促銷。你可以降低價格來推動銷售，然後在達到臨界點之後再調整價格。
在短時間內能夠推動的銷售量越多，亞馬遜在其搜索結果頁面（SERPs）中排名就會越好。
你還可以通過密切關注轉化率來提高銷售率，低轉化率表明你的頁面上缺少一些東西。通過進行快速市場研究可以幫助你優化listing。
Tip 4：嘗試按點擊付費廣告
提高銷售率的另一種工具是亞馬遜按點擊付費（PPC）。這是亞馬遜營銷工具組合的一部分，可以用來購買流量到你的產品頁面。正如我們之前提到的，市場通過將高流量的listing發送更多的流量來獎勵。
在亞馬遜內部使用PPC或贊助產品廣告可以幫助你在短期內增加流量和銷售。這反過來會使產品更有可能在搜索結果中獲得更高的排名，從而增加銷量。
在制定亞馬遜營銷策略時，可以考慮使用亞馬遜PPC和贊助廣告等堆疊計劃，這將有助於加速成功。尤其是如果你的產品能進入亞馬遜Best Seller。將這一付費策略與Facebook廣告和Google廣告相結合，從多個渠道吸引亞馬遜流量。
Tip 5：成爲FBA賣家
亞馬遜FBA賣家有更快的發貨速度，並且你可以利用亞馬遜的倉儲設施的優勢。
亞馬遜Prime會員大多會購買FBA賣家銷售的產品，，這也有助於提高你的銷售和轉化率，提高listing在亞馬遜搜索結果中的排名。
Tip 6：充分利用視頻
社交媒體是驅動外部流量到亞馬遜listing的絕佳途徑，YouTube佔社交媒體引薦亞馬遜的59.82%。
這意味着視頻是一個重要的渠道。
以下是你在視頻廣告中要考慮的一些重要因素。
產品描述視頻
拆箱視頻
KOL營銷
Tip 7：聯盟營銷
聯盟營銷是指激勵有影響力的KOL推廣你的產品並鼓勵他們的粉絲購買。
這是一種付費廣告活動的形式，不如簡單的廣告活動那麼直接，但這個推廣方式獲得更高質量的潛在客戶和更高的轉化率。
聯盟鏈接還可以讓你的受衆輕鬆找到你正在推廣的產品，並提供提供交易或折扣的機會。
你可以在YouTube、Facebook、TikTok或其他社交媒體上投放亞馬遜聯盟鏈接。比如說，如果你正在銷售一款藍牙遊戲耳機套裝，可以在遊戲或deal網站上添加聯盟鏈接，或者將產品贈送給知名的遊戲KOL。
這裏的目標是將你的鏈接與特定受衆聯繫起來。deal網站是推廣聯盟鏈接的熱門平臺，因爲其會直接將高意向的購買者引導到你的商店。
（來源：跨境電商Sara）
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