本文經授權轉載自公衆號：賣家之家
編輯：Tina
兵馬未動，糧草先行。隨着黑五網一越發臨近，平臺方仍持續發力。
最近幾天，有亞馬遜賣家發現產品頁面新增了一個“Buy 2 or more，save*%”的標識，疑似亞馬遜又推出新的補貼了。
01 亞馬遜推出產品折扣補貼？
雖然這樣的促銷標識出現得很莫名其妙，但是不少賣家都爲此驚喜不已。
“save 5%，捲到亞馬遜都開始自掏腰包補貼了？”
“我也有，save 7%。”
“Buy 2 or more，save*%”——從字面意思來看很好理解“一次購買兩件或以上，可以享受不同檔次的折扣。”
事實上，此類折扣並不是由賣家自行設置的，而是亞馬遜的一種在旺季前的砸錢促銷行爲。
具體來看，當買家一次性購買兩件以上的商品即可享受拍你平臺提供的限時補貼（適用於亞馬遜配送的產品）。而根據產品品類不同，亞馬遜給予的補貼比例也會不同，低則3%-5%、高則8%-10%不等。
不過，每個訂單中符合數量折扣條件的每件物品數量上限爲5件。
有賣家表示：“如果是亞馬遜自己掏腰包的活動，還能幫助提升銷量，我當然歡迎！”
02 近半年前的“驚喜”：產品被額外增加20%折扣
事實上，亞馬遜的listing頁面突然顯示折扣的情況在近半年前就曾出現。
在今年的6月6日，亞馬遜賣家們反映，很多小夥伴發現自己的產品莫名其妙的出現了20%的折扣及5美元優惠券。
據賣家反饋，無論是手機殼、服裝、食品，還是季節性產品，亦或是亞馬遜自營，通通都額外的增加了20%折扣，並且有統一的折扣碼：TELE20AB。
對於出現上述情況的原因，賣家們的分析也是衆說紛紜：
有賣家認爲，這明顯就是亞馬遜bug。他說道：“我試着下單了，結算的時候填了code 顯示應用不了，就算下的亞馬遜自營的產品也用不了，就是bug。”
也有賣家聽到了一些“內部消息”，說是該板塊的程序員因爲與上司產生矛盾，故意設置了優惠碼，來報復公司。
當時，亞馬遜客服給出瞭解答：“這與亞馬遜正在準備推出的‘亞馬遜提供的折扣計劃’有關。”賣家之家小編在後臺也找到了該計劃詳情：
亞馬遜官方表示：亞馬遜可能會出資爲買家提供折扣，或向其提供優惠券，但折扣前的價格高於賣家的商品價格。在這種情況下，賣家將收到訂單的付款，並按照您設置的全額商品價格支付銷售佣金。
同時，亞馬遜也強調，此計劃將不會用於向買家收取超過賣家所設置價格的費用。
03 補貼的原因：亞馬遜真的慌了？
至於亞馬遜爲什麼會出此類折扣活動？
部分賣家認爲，多少受了受temu、TikTok Shop等其他跨境電商平臺影響，亞馬遜想借此回收一部分被爭奪的買家市場。
據外媒報道，自上線一年多以來，Temu爲在美國市場立足腳跟採取瘋狂“燒錢”的方式。爲了維持其用戶下載量的高漲，Temu採取了一系列措施，包括降低商品的價格、爲消費者提供補貼以及免費的物流服務等。
面對Temu的各種補貼行爲，亞馬遜推出折扣計劃也就很好理解了。
此外，TikTok Shop跨境電商日前也已經正式啓動黑五網一大促活動，今年首次覆蓋美國市場。爲了吸引賣家參與“黑色星期五”購物節，TikTok Shop將爲賣家提供高達50%的折扣補貼。
Temu、TikTok在美國人氣飆升，必然觸動了亞馬遜的神經，推出一些價格補貼也是正常之舉。
不過話說回來，截至目前，小編並未查到亞馬遜官方對“Buy 2 or more，save*%”標識的迴應，是否與亞馬遜提供的折扣計劃有關，還未得知確切消息。
而且從賣家的反饋來看：此類促銷折扣是亞馬遜內部自己做的活動，不會影響賣家的收益。會參加的商品是由亞馬遜抓取的，隨機不定，無法報名。
所以，賣家看到有也別太激動。畢竟做亞馬遜，性價比也是制勝的關鍵。光有低價卻同質化嚴重、粗製濫造的產品，早晚要被市場淘汰。賣家還是多在選品、運營上多下功夫，打造屬於自己的壁壘，才能長久生存。
封面圖源：圖蟲創意
（來源：雨果網的朋友們）
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