一，開篇之言
二，三大廣告佔比分配
三，領取一味君運營幹貨
一，開篇之言
老鐵們好，我是一味君。
二，三大廣告佔比分配
廣告三大廣告，SP/SB/SD佔比應該怎麼分配纔算合理，我用兩個案例和老鐵們說一下。
第一個案例：新品
最近一個月，我測試了一個新類目的數據，這個新類目價格不算高，大概20-30美金左右，但是量很大，頭部第一名每天1000單以上，並且這個類目的廣告競爭很激烈了。
我用這個條公式計算了一下：
ACOS=平均CPC/平均CVR/客單價
在客單價20多美金的產品，再加上新品轉化率不會很高，如果平均CPC高於1美金，廣告訂單虧損是比較多的。基於這個數據，我用了300套庫存去做測試。搞了一條種子評論鏈接。剩下來的270套就是測試數據。
九月份的測試廣告數據如下：
SP廣告數據如下：
圖片來源：亞馬遜廣告截圖
SP廣告，我是給了兩個廣告活動
自動廣告緊密匹配 0.8美金 只降低
手動合力精準匹配 0.8美金 固定
自動可以跑數據，但是手動合力相關關鍵詞開精準匹配很難跑起來，是加大1美金纔有曝光點擊。並且自動和手動的廣告點擊，基本集中在商品頁面，再來看看，手動廣告關鍵詞的建議競價是多少。
圖片來源：亞馬遜廣告截圖
這些建議競價已經很高了，對於20多美金，CPC建議競價基本都要1.5美金左右，從這裏面可以判斷出來，SP廣告競爭已經很激烈。
再來看看我同時開的SBV廣告數據：
圖片來源：亞馬遜廣告截圖
這個數據就好看多了，並且我全部都是開了精準匹配，CPC始終控制在0.8美金以內。但是SBV一開始建議競價也很高，老鐵們看看數據：
圖片來源：亞馬遜廣告截圖
SP和SBV一開始都是0.8美金給，特別和老鐵們說一句心得，CPC不一定要按照建議競價來給。
我們做新品，一開始不會按照建議競價來給，建議競價大概率是比較高的，我會按照ACOS計算公式來模擬，然後給到一個初步的CPC，看看是否可以有曝光點擊，沒有的話，纔會加一點上去，一直到我們設定最大CPC
對於CPC，我們有兩個數據，比如對於20多美金產品，再結合類目競爭環境。
初始CPC：比如0.8美金
最大CPC：比如1美金
也就是我們能夠接受最大CPC是1美金，如果1美金都還沒有曝光點擊，那麼這個我們基本就放棄，如果還想繼續試一下，我們會利用站外提升新品Listing質量分，看能不能把CPC壓低下來。
測款環節，我們不會用BID去做輔助廣告，如果要靠BID來硬燒，廣告後期也很難盈利，我們只會做擅長我們方法的類目，不適合我們方法的類目，我們不會去碰，做團隊擅長的事情，在亞馬遜賺錢的機會纔會更多。
所以從上面的類目可以看出來，後面我們要切入這個新類目，SBV廣告是我們重點要佈局的事情。先把SBV廣告攻下來，提升BSR排名，等到鏈接的自然排名提升起來，以及鏈接的質量分提升起來，再用較低CPC把SP廣告打下來。
我這個新品案例告訴老鐵們，目前亞馬遜廣告競爭越來越激烈，真的不一定要硬燒SP廣告，通過工具調研小類目的競品主要是打什麼類型廣告，然後再去把三大廣告開出來做測試，哪一種廣告類目表現好和性價比高，新品就用哪一種廣告類型。
在來看看一個案例：老品
我們有一條老鏈接，之前一直在硬抗SP廣告，SP廣告直接每天燒300多美金，但是效果不是很好，ACOS數據在30%以上。
看完這條鏈接，我們重新佈置一下，要把三大廣告佔比要合理配置一下。
比如說這個月8號，就增加了關聯廣告，沒想到關聯廣告的數據在短短時間就能夠表現不錯。
圖片來源：亞馬遜廣告截圖
這個廣告數據基本平衡，不虧錢也不賺錢。
整個過程是：
SP搜索廣告預算：每天燒300美金降到250美金再到200美金
SP關聯廣告預算：每天燒30美金上到50美金再到100美金
目前這條鏈接後面的規劃是：
SP廣告佔比300美金一天（搜索200/關聯100）
SB廣告佔比100美金一天
SD廣告佔比100美金一天
下一個階段就是加入SB廣告，SBV廣告給到50美金，再到商品集廣告給到50美金，然後再下一個階段增加SD廣告。
三大廣告每天都燒這樣的預算之後，廣告出單進一步帶動自然出單，從而進一步提升BSR排名，再過來帶動關鍵詞的自然排名，然後下一個階段來回來打SP搜索廣告，採用把ABA排名前10萬相關關鍵詞，結合廣告把一個個關鍵詞的自然排名穩定在首頁。
然後再來搶SP關聯廣告，以及後面的SB/SD廣告。就是因爲SP廣告，大家都廝殺很厲害，CPC搞的很高，再去硬燒SP廣告，老鏈接會很被動。
如果SP搜索廣告性價比高的話，可以預算遞增，但是我相信每個類目SP搜索廣告會越來越激烈的。所以合理做佔比分配，找到老鏈接在哪一種性價比高的廣告位置，再來循環漸進佈局。
對於一條鏈接，爲什麼要把三大廣告佈局上，我也是從我其中一條老鏈接看出來，這條老鏈接把三種廣告類目都佈局完了，廣告數據真的是挺不錯的，有些廣告目的單純就是爲了出單出單從而支撐BSR排名，有些廣告目的就是卡排名。最終的結果是，廣告訂單不虧錢，自然訂單賺錢，所以鏈接的廣告預算敢往1000美金一天去燒。
（來源：一味君）
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