圖片來源：圖蟲創意
當旺季將至，很多賣家會選擇使用各種促銷工具，幫助自己抓住這一“彎道超車”的絕佳機會。優惠券、七天促銷(7DD)、秒殺(LD)、鎮店之寶（DOTO）、Prime專享折扣等，會是很多賣家進入“決賽圈”的重要工具，那麼在旺季時，促銷搭配的廣告策略究竟與平時有何不同？
今天，我們一起通過金牌賣家講師江小魚，根據10月Prime會員大促實踐案例，來了解如何利用促銷折扣、廣告投放和Deal組合，提升流量和排名，大幅提升單量，助力賣家在11月份的黑五網一大促活動中，搶佔更多優質流量，取得更好成績！
本次案例的賣家所銷售的產品，是家居品類的低客單價標品。平日裏賣家會進行廣告推廣，並設置會員專享折扣、多件購買折扣或優惠券，以進一步提高流量和轉化。
考慮到低客單價商品購買決策時間短，ACOS相比其它商品較高，因此廣告還需要通過以下設置，讓商品更容易被用戶看到：
在確定好了廣告投放目標後，再通過制定不同階段的促銷+廣告投放策略，最終獲得了優秀的投放成績：
圖1：商品每日訂單數量
如圖1，該ASIN在9月到10月11日的單量增長曲線可以看出，該鏈接平時日均單量爲50-60單，但在9月25日-10月1日期間，單量開始上升，並在10月11日達到平時的30倍以上！
圖2：商品價格與類目排名趨勢
通過圖2可以看到，該ASIN在9月25日之前類目排名爲8000+，9月25日開始降價，並且類目排名開始較大幅度上升，且在價格恢復後依然處於持續穩定狀態，在10月10日之後排名再次明顯提升，並於12日登上了Best Seller排行榜第一名。
銷量提升如此明顯，那麼其他賣家是否也可做到，又該如何操作呢？接下來我們將圍繞大促前兩週、前一週及大促期間三個階段，爲大家深度剖析“可複製”的實戰經驗！
在大促前兩週這個階段，可以通過設置吸引人的促銷價格、促銷專屬流量入口，並加大廣告投入，進而幫助賣家獲得大量的流量和曝光。
比如，提報9月25日-10月1日的七天促銷（讓平時售價爲$9.99的ASIN，設置七天促銷價格爲$6.99，相當於31%off）。
與此同時，加大廣告預算，並根據日常廣告架構的基礎上，進行以下四大調整，能夠有效提升曝光：
增加投放核心大詞，並設置較高預算，幫助提升自然排名
已獲得自然排名首頁位置的關鍵詞，可保持或加大預算，以實現提銷量穩排名；尚未獲得自然排名首頁的詞，加大預算，以提升排名。
在平時廣告架構的基礎上，新增商品推廣自動投放，並設置不同的廣告組，分別採用建議競價最低值和建議競價中間值進行投放，“撿漏”打法實現低成本獲取流量。
藉助促銷期間的高轉化率，從高績效廣告中收穫更多訂單。
爲此類廣告重新開啓新的廣告活動，並採用同樣的設置，利用促銷的價格和流量優勢，提升新廣告活動的表現，並暫停另一個表現不佳的廣告活動。
通過以上操作，在大促前兩週期間，該ASIN的整體廣告轉化率達38.5%，訂單日均增長158單！
由於七天促銷的價格優勢和促銷專屬流量入口消失，所以在七天促銷結束後，流量和單量下降是必然的。此時，我們需要通過其它方式補充流量，以避免流量和單量下滑幅度過大，並影響排名的穩定。
因此，在促銷設置和廣告投放上，我們建議“以穩爲主”：
· 促銷
開啓3美金的優惠券
· 廣告投放
一週內暫不調整廣告，以避免廣告流量下滑
成功申請到10月11日的秒殺後，在10月9日（美國時間）-10月11日期間，針對性的做如下設置：
爲了快速提升Prime會員大促期間的流量和單量，還通過調整以下廣告方式，來擴大秒殺最終效果：
· 商品推廣商品投放
定位價格高於我們的ASIN，以及不同的SKU互投，以提升關聯流量。
· 商品推廣自動投放
低競價撿漏打法，以較低成本獲取流量。
由於擔心廣告預算在凌晨前幾個小時就花光，將所有廣告活動的初始預算設爲僅5美金，然後每小時逐步添加預算，以確保持續帶來廣告訂單。
最終，該ASIN在旺季期間達成了轉化率爲38.46%，ACOS爲13.23%，兩天單量分別爲916單和2119單的好成績！
最後在大促結束後，通過開啓大額優惠券，以抑制單量的過快下滑，同時關閉了表現一般的新開臨時廣告組，並恢復大促前的廣告預算。
看到這裏，您是否在以上案例中，找到適合自己的“升單”祕籍，快將以上攻略應用在即將來臨的黑五網一大促活動中，守住流量紅利，“贏佔”更多商機！
（來源：亞馬遜全球開店 微信公衆號：AmazonGS）
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