自動廣告跑出來的都是大詞是怎麼辦？--亞馬遜廣告1000問系列11-今日看點-跨境資訊

篇幅關係，本期的解答的問題只有三個：

怎麼決定應該爲一個關鍵詞開詞組匹配，精準匹配，還是廣泛匹配？

自動廣告跑出來的都是大詞是怎麼回事？該怎麼優化？

我的廣告訂單佔比太高了，爲什麼會出現這種情況？如何優化？

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1.怎麼決定應該爲一個關鍵詞開詞組匹配，精準匹配，還是廣泛匹配？

廣泛匹配的目的是擴大曝光並拓展出更多關鍵詞。該方式適用於

1）積累的關鍵詞數量有限，希望拓展更多高績效關鍵詞的新品賣家；

2）在旺季或是某些核心關鍵詞上希望拓寬流量的賣家。

精準匹配的優勢是能有效的控制預算，獲得更好的廣告轉化但同時也會犧牲掉更多曝光帶來的成長可能性，因此推薦使用場景主要爲

1）用於糾正系統對商品的判斷（如你發現某些產品強相關的核心關鍵詞未出現在自動廣告報告或推薦關鍵詞列表中）；

2）推高商品在該詞下的自然排名。

詞組匹配尤其適用於關鍵詞爲2個單詞或以上的詞組構成的情況，如果僅對其中單個單詞進行寬泛匹配容易產生歧義。（如glass既是玻璃，也是眼鏡，所以sun glasses推薦首選詞組匹配。）當然，詞組匹配同樣也適用於拓詞的目標。

1 2 3 三種匹配方式目的和運行機制各不一樣，互不競爭。一個成熟商品進行推廣時，推薦三種匹配方式同時開啓。

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2.自動廣告跑出來的都是大詞是怎麼回事？該怎麼優化？

自動廣告報告裏出現的詞是系統通過 listing識別爲你自動推薦的投放詞中，有至少一次點擊的詞。

如果自動廣告跑出來都是大詞，說明系統對於ASIN的認知不夠深入具體，考慮進行以下優化：

首先，優化listing埋詞，引導系統對你的產品有正確的認知。將產品的核心詞（包括使用場景，外觀特徵，功能特點，目標客羣等）在listing的不同板塊深埋，如產品的標題、五點描述，後臺隱藏關鍵詞中，因爲這些都是系統檢索的對象。

其次，開啓商品推廣手動投放，採用詞組匹配或精確匹配方式投放產品的核心詞和長尾詞，從而加速糾正系統對於你產品的認識，同時匹配出更多的長尾詞。

最後，你可以通過查看系統匹配的關鍵詞精準度（通過手動廣告建議關鍵詞及搜索詞報告中的搜索詞）來判斷以上舉措的有效性，再作進一步的調整。

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3.我的廣告訂單佔比太高了，爲什麼會出現這種情況？如何優化？

廣告訂單佔比高通常出現在以下幾種情景：

情形1：新品前期。由於新品自然排名靠後，主要通過廣告引流，因此廣告訂單佔比較大屬正常。隨着後期產品自然排名提升，廣告佔比將有所下降。在這一情境下，廣告優化的主要方向是促進點擊和出單。

情形2：產品的出單主要來自於關聯流量或競品詳情頁面流量的爭奪。此情況常見於顧客通常不會主動搜索的類目（如小配飾，創新品等）或是競品比較強勢的類目（無法通過自然排名獲得有效露出）。該情形下，短期內廣告訂單的佔比下調的空間不大。

情形3：類目中同質化程度高，搜索詞排名對於出單影響非常大，而你的商品廣告位置靠前（如首頁首位），自然位排後。對於這類商品，需要判斷細分類目的激烈程度，如果激烈程度高，仍然需要保持廣告投入佔住優勢廣告位，否則貿然減少廣告預算或競價會減少總訂單量。如果細分類目裏競爭較小，則可適當調低廣告競價，循序漸進，切勿急踩剎車，以保持總訂單量的基本穩定

當廣告訂單佔比較高時，你更應該聚焦精細化運營。通過優化競價、關鍵詞投放、提升listing的吸引力等提高廣告的ROAS。

同時需注意優化動作不能過於激進，以免對總體銷售帶來劇烈波動。與此同時，你可以通過投放商品推廣-關鍵詞投放-精準匹配的方式，逐漸提升商品在該詞下的自然排名。又如通過品牌故事、品牌旗艦店、品牌粉絲、帖子等功能的組合使用，強化品牌粘性，不斷拉動非廣告商品的銷售，逐漸提高自然訂單的佔比。

kris額外小貼士：

如果廣告訂單佔比高，我們應該先看關鍵詞來源佔比。如果關鍵詞廣告流量來源高，那麼基本訂單佔比也會高的了。我們可以藉助工具來查看：

點擊“查流量來源”

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