史上活動週期最長的黑五大促落下帷幕，根據賣家們的反饋來看，前兩日終於等來了久違的爆單，單量有明顯增長，普遍增長2-5倍。
整體而言，今年黑五戰線拉長，性價比依然是美國消費者的敏感點，各平臺均放出大額優惠券或折扣吸引買家。平臺之爭變得越來越激烈，面對即將開始的網一、聖誕節等大促，爲了抵禦被其他平臺搶走流量，有亞馬遜賣家更是直言準備不計廣告成本，要將價格戰進行到底。
（賣家曬單截圖）
按照以往的經驗，網一的爆發力可能會更強，賣家的後臺已經開始卡了，相比黑五預熱期的冷清，反倒讓賣家有了網一大爆單的期待。
01
亞馬遜遲來的爆單
根據雨果跨境發起的調研數據顯示，有58%的賣家認爲亞馬遜拉長黑五網一大促時間是弊大於利，時間一長，消費者的下單意願可能會隨之消減。有53%的賣家表示，大促期間的日均單量與去年同期相比有所下降，有18%的亞馬遜賣家表示單量持平，僅有29%的賣家表示單量上漲。
亞馬遜黑五大促開啓預熱的前期，許多賣家都表示單量不如去年，反響平平。更有賣家調侃：“今年旺季是我過得最輕鬆的一年，歐洲信用卡失效三天以來，睡了三天好覺，再也不用掐表看廣告加庫存了。”不過，黑五當天及其黑五後的週末，不少賣家表示，終於有了黑五的樣子，單量有所起色，認爲接下來的網一與聖誕節還是能衝刺一波。
從各個平臺的賣家覆盤反饋來看，美國經濟尚未完全復甦，性價比依然是海外消費者極其敏感的存在點，加之今年各大平臺入局黑五，價格戰愈發激烈。因此，賣家在各個平臺的運營策略也不一致。
一位在各大平臺均由開店的賣家告訴雨果跨境，今年黑五，他一款產品，在亞馬遜上售價較高，出單不多，同類型的產品在另一個平臺價格更低卻賣爆了。“對於亞馬遜平臺還是比較看重利潤，因此在亞馬遜平臺的廣告和折扣上調整了一些，其他平臺主要是衝量，不太在意價格。”
另有賣家表示，雖然黑五當天銷售不錯，庫存也售罄了。不過，並不急着補庫存，不敢輕易備大貨。對於小賣來說，提價把利潤賺到手纔是真，銷量稍微減少一點也不要緊。
“平時出單隻有個位數的鏈接，在黑五最後幾天的時候漲了不少，今年黑五也算完美收官。”一位亞馬遜賣家向雨果跨境說道。
實際上，今年亞馬遜黑五大促整體而言，不少賣家都頗有收穫，縱使前期單量遇冷，所幸堅持到最後，不少賣家在最後幾天的單量都有增長。
美國電商研究機構Adobe分析週六發佈的數據顯示，“黑色星期五”這一天，美國購物者在網上花費了創紀錄的98億美元(約合695億元人民幣)，較去年增長7.5%。另據加拿大電子商務平臺Shopify，該平臺全球“黑五”銷售額同比增長了22%，達到40億美元，其中服裝、個人護理和珠寶的銷售額增長最快。
Adobe報告發現，“黑色星期五”最暢銷的品類是電視機、智能手錶和音響設備等電子產品，以及玩具和遊戲等。Adobe首席分析師Vivek Pandya表示，暢銷產品與折扣力度最大的產品直接相關。與此同時，跟蹤實體店購物者流量的Sensormatic Solutions發現，“黑色星期五”實體門店顧客的訪問量比去年增長了4.6%。
TikTok Shop也公佈了美國市場和英國市場的全託管黑五大促戰績。數據顯示，11月14日至11月20日，其美國市場的訂單量環比10月20日-10月26日增長了205%。
02
網一開啓，賣家抄低價清倉
“黑五”的購物狂歡，也帶動了感恩節假期結束人們迴歸崗位第一天的網購下單率，“網絡星期一”成爲各大零售商黑五期間爭奪消費者的“最後瘋狂”。
據Adobe預計，“網絡星期一”消費仍將保持強勁的增長態勢。“網絡星期一”指的是“黑五”之後的第一個星期一，是美國一年當中最火爆的購物日之一。該報告預測，選擇線上購物的消費者在週六和週日的消費額將達到約100億美元，而“網絡星期一”的消費額將達到創紀錄的120億美元，與去年同期相比增長6.1%。
值得注意的是，儘管商家“誠意滿滿”，消費者對價格還是很敏感，並且越來越多消費者選擇“先買後付”。零售聯合會表示，今年的感恩節到“網絡星期一”之間，消費者數量將創歷史新高，且會有更多人購買打折商品。Adobe調查則顯示，“黑五”期間，約有7900萬美元的銷售額來自選擇“先買後付”的方式支付的消費者，比去年增長了47%。
“網一準備最後衝一波，把庫存徹底釋放，但是目前單量還沒有達到預期的飛起，可能時差問題，網一大促纔開啓的原因。”一位亞馬遜賣家道。而且，有了前面黑五的經驗，不少賣家爲了能夠減少庫存，已經準備最大力度的進行降價處理產品。“亞馬遜平臺也不是不能拼低價，起碼要減少倉儲費。”
一位主營寵物用品類目的賣家告訴雨果跨境，隨着節假日走向結束，美國消費可能會開始疲軟，雖然低價能夠搶佔最大的市場，但是他不準備如此做法，他也不與其他平臺價格做比較。“低價現在很多平臺都可以，但我的寵物產品賣了很多年了，與其現在不計成本降價，還不如多花錢加強品牌，產品做得好，不管任何大促，消費者必然會想起這個品牌。”
今年黑五網一，各位亞馬遜賣家都取得怎麼樣的戰績？歡迎底部評論區留言~
文/ 雨果跨境 江小玲 封面/圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
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