在近期披露了又一個季度疲軟的盈利狀況後，鞋服類時尚企業Allbirds 與亞馬遜 建立新的合作伙伴關係，以提升其與消費者的親密度。
在近期與分析師舉行的電話會議上，Allbirds承認其正在努力糾正其偏離核心業務和過度關注非核心產品所產生的影響。據悉，該公司仍計劃在年終旺季期間實現大幅增長。
有鑑於此，Allbirds轉向亞馬遜 來彌補這一差距。報告顯示，對比沃爾瑪，亞馬遜在零售支出方面的領先優勢擴大了8.2%。
報告顯示，2023年第三季度中，亞馬遜佔據美國消費者零售總額的8.2%，與沃爾瑪的差距擴大了1%。此前截至2020年底，亞馬遜的零售額份額才追上了沃爾瑪。
雖然這兩大零售商在2021年和2022年的市場表現非常接近，但亞馬遜持續的積極趨勢在2023年帶來了重大轉變。2023年前三個季度中，亞馬遜的市場表現首次超過了沃爾瑪，並且連續五個季度保持這一優勢。
2023年第三季度中，亞馬遜零售產品銷售額近1500億美元，佔美國消費者零售支出的8.2%。相比之下，沃爾瑪同期銷售額總計1310億美元，佔零售市場的7.2%。
此外，根據PYMNTS的數據顯示，亞馬遜在服裝類、傢俱家居類、電器類、體育用品類、音樂和書籍等重要零售領域仍保持優勢地位。2023年第三季度的數據指出，亞馬遜在以上品類的市場份額都超過了沃爾瑪。
那麼，Allbirds進軍亞馬遜的意義何在？2023年3月就有報道稱，Allbirds在上市後就開始艱難地尋求增長。當時，該公司出現了近十年曆史上的第一個負增長季度。
該公司2022財年淨收入爲2.978億美元，較2022年增長7.3%。然而，Allbirds未能實現3.05億至3.15億美元的預期收入。此外，該公司的毛利潤也未達到預期，淨虧損從2021年的4540萬美元大幅增長至2023年的1.014億美元。
Allbirds聯合創始人兼聯席首席執行官Joey Zwillinger 表示，由於偏離核心業務重點並過度重視非核心產品，公司在2022年的業績出現下滑，該問題也在第四季度愈發凸顯，銷量越來越讓人失望。
實際上，該公司的挑戰在兩年前早就開始了，當時Allbirds將重點轉向更年輕、更時尚的受衆，卻在無意中疏遠了其原本較爲忠實的客戶羣。
不過，與亞馬遜的合作一定程度上也符合Allbirds的預期。該品牌的批發銷售額在2023年下半年和2024年上半年會出現下降趨勢，或將有望在2024年下半年反彈。
此外，Allbirds還積極地與其他零售商拓展並建立了合作伙伴關係，例如REI 、Public Lands 和Zalando 。
封面圖源：圖蟲創意
編譯：劉志偉
（來源：雨果跨境編輯部）
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