大家好，我是Regan，這次和亞馬遜官方合作關於亞馬遜廣告運營100問，將大家在運營過程中經常遇到的問題彙總並結合自身實操經驗給到解決思路，本篇是第十期，希望能夠幫助到大家。
（內容來自亞馬遜官方授權，版權所有亞馬遜@2023）
Q1 SB是否已經在測試新的vcpm功能？是否有官方的信息可以給到賣家？
亞馬遜品牌推廣廣告最新升級：無論你的目標是短期的頁面訪問量還是長期的品牌價值提升，現在只需勾選你的廣告目標：增加頁面訪問次數或提升品牌展示份額，就可獲取不同廣告目標的建議設置，並應用在所有現有的品牌廣告廣告活動中。該功能目前已在美國，加拿大，英國，德國，法國，意大利，西班牙，印度和日本站點上線。
目標一：提升頁面訪問量。
基於這一目標的品牌推廣廣告可以幫助廣告主解決：如何才能讓搜索相關品類或者競爭對手的顧客發現我的品牌？這類廣告活動的特點是：
目標二：提升品牌展示份額。
基於這一目標的品牌推廣廣告可以幫助廣告主解決：如何才能防禦我的品牌並保證顧客能夠輕鬆找到我們？這類廣告活動的特點是：
Q2 新品是否建議同時進行自動廣告和精確匹配推廣？
可以同時進行。如果你對新品進行了詳盡的關鍵詞調研，你可以直接爲 1、相關度高 2、流量規模較大 3、競爭環境適中的詞開啓“手動-關鍵詞投放-精準匹配”的廣告，以便精準調控它們的競價和預算，爭取在這些詞下儘快出單。當然，這樣做的前提是Listing已經被亞馬遜正確識別，你可以藉助廣告推薦關鍵詞來輔助判斷：如果推薦的關鍵詞不符合你的商品，建議複查listing頁面中寫入的關鍵詞是否準確，優化後再開啓手動關鍵詞廣告。
與此同時，你可以保持自動廣告開啓，讓亞馬遜自動爲你拓展更多關鍵詞（作爲人工關鍵詞調研的補充），並捕捉最新出現的相關熱詞。自動廣告運行至積累一定的點擊轉化數據後，再通過《搜索詞展示量份額報告》或《搜索詞報告》篩選出點擊、轉化表現好的詞添加至手動廣告，並在自動廣告中否定表現不佳的詞。
Q3 現在sp類目廣告可以打到站外嗎？
亞馬遜廣告將商品推廣活動擴展到了美國的高級應用和網站，包括Pinterest、BuzzFeed、Hearst Newspapers、Raptive和Ziff Davis品牌 （例如Lifehacker 和Mashable等）。商品推廣廣告僅在推廣的商品有貨時纔會展示，並且還會包含如Prime配送承諾、評級和價格等listing信息。所有亞馬遜之外的廣告都將鏈接至亞馬遜商品頁面。你可以通過廣告平臺中的《商品推廣廣告位報告》查看在這些位置的表現（曝光量、點擊量等）。
Q4我覺得自己的曝光低，曝光量的高低以什麼爲參考？
曝光的高低不是絕對的，還要考慮到這個詞的總曝光量，以及其他廣告主獲得的曝光量，綜合判斷。我們建議你可以藉助：
1.《搜索詞展示量份額報告》是商品推廣、品牌推廣都提供的廣告報告。你可以查看你的所有廣告流量中，各個搜索詞的展示量，以及在這個詞下你所獲得的展示份額。舉個例子，你的搜索詞“跑步鞋”的展示量份額爲25％，排在第3位。這意味在所有的廣告活動中，你獲得了“跑步鞋”當天的所有廣告展示量的25％，所有其他廣告主獲得了剩餘的75％，且有2位廣告主排在你前面，他們分別獲得了大於25%的份額。與此同時，你還可以使用自己獲得的展示量，除以獲得的份額，計算出該搜索詞的總展示量。這份報告可以幫助你判斷，是否有其他競爭對手的廣告獲得了更多曝光？你所處的競爭位置？搜索詞的總展示量？你的展示量還有多少提升空間？
2.品牌分析《搜索詞表現》囊括了廣告、自然流量在內的綜合表現。你可以查看自己品牌或ASIN在不同搜索詞下的展示量（即品牌數量），以及佔所有展示的比例（即品牌佔有率，由品牌數量/總數得到），從而判斷大盤的展示量水平和你所處的位置。
Q5 ABA 什麼意思？ 是自己打的廣告數據，還是亞馬遜通過大盤蒐集的數據?歸因週期是
亞馬遜品牌分析（ABA）涵蓋了包括廣告流量、自然流量在內的所有數據表現，即來自所有買家可見的搜索結果頁面的流量，但不包括搜索頁面上的小部件（如評分最高、新品上架等）所帶來的流量。
關於銷售數據的歸因，目前是基於最近一次接觸，即單個買家的搜索、展示、點擊、加購、購買步驟應發生在24小時內。亞馬遜正在努力優化購買歸因分析，以便同時納入超過24小時的購買行爲。請注意，品牌分析中的購買 數據只計算下單數據，不會剔除取消訂單或退貨數據。品牌分析報告的數據每24小時更新。
Q6請問有時在 是爲什麼呢？ ABA裏輸入和我們相關的競品ASIN反查，沒有顯示出搜索詞
如果你搜索的競品ASIN，沒有排在ABA收錄的熱門搜索詞裏任何一個詞下點擊量前三名當中，則不會顯示該競品ASIN的搜索詞。你可以選擇所在類目中，表現更好的競品ASIN查看其熱門關鍵詞，爲關鍵詞蒐集和拓展做參考。
Q7季節性的產品現在滯銷了，要怎麼辦，廣告要怎麼開？
季節性產品進入淡季，會普遍經歷一定程度的流量下滑，此時你更應當精準把控廣告設置，以提升滯銷產品的表現。爲了拉動滯銷產品的銷量，你可以：
同時，淡季時還應做好關鍵詞覆盤、listing優化、產品優化等工作，以更好地迎接下一個旺季到來。
Q8 SBV和SDV有啥不一樣呢？
兩種分別是品牌推廣（SBV）和展示型推廣（SDV）的視頻格式廣告，有以下區別：
1、兩者所屬的廣告類型不同，因此投放方式不同。SBV支持關鍵詞投放、商品投放；而SDV支持內容相關投放、受衆投放。
2、兩者的廣告位不同。SBV展示在亞馬遜站內，而SDV除此之外，還可以展示在第三方網站中。
3、兩者的製作與審覈要求不同，詳見下圖。
瞭解了兩者不同之後，你在使用前需明確ASIN或品牌廣告的目標：
1）如希望通過廣告爲ASIN或品牌獲取更多曝光量，提升ASIN或品牌的認知，可選vCPM計費形式進行投放，此時SBV將出現在搜索結果頁首位，而SDV可能出現在搜索結果頁其它位置，商品詳情頁，亞馬遜首頁，亞馬遜站外等位置，兩者結合可爲ASIN或品牌帶來大量曝光。此時應關注廣告的展示量份額與展示量排名指標，在視頻創意內容中更多地體現商品地獨特價值，並重復強調商品名品牌名，爲消費者留下印象。
2）如希望通過廣告爲listing帶來更多訪問量，可選CPC計費進行投放，利用SBV定向至關鍵詞，在視頻創意內容中更多地體現商品賣點契合被投放詞的相關性；利用SDV可定向至亞馬遜受衆，在視頻創意中更多體現商品賣點與被投放受衆消費偏好的相關性，吸引消費者點擊。此時應關注該廣告的點擊量指標。
Q9 廣告開得比較久但轉化訂單比較少的，建議用動態競價嗎？
首先，我們要明確亞馬遜廣告平臺對於“動態競價-提高或降低”的定義是：當你的廣告很有可能帶來銷量時，亞馬遜將實時提高你的競價（最高可達100%），並在你的廣告不太可能帶來銷量時降低你的競價。針對轉化訂單較少，銷售歷史表現不佳的廣告活動，亞馬遜可能會判斷你售出可能性較低，而爲你降低競價，造成更難獲得曝光的結果。因此，我們建議你首先明確你的業務目標後，再選擇適合的競價策略：
Q10關於分時競價策略，這個新功能有什麼建議嗎？
亞馬遜廣告最新推出了適用於商品推廣的【基於時間表的競價規則】，幫助廣告主分時段調整競價，節省大量操作時間。你可以在固定競價、動態競價-只降低、動態競價‒提高和降低三種競價方案的基礎上，添加時間表競價規則：
使用這一新功能前，我們建議你
1）下載商品推廣廣告活動報告（每小時），分析不同時段曝光/點擊/轉化的高低表現，針對低流量但高轉化的時段設置提高競價的規則，或針對轉化表現不佳的時間降低競價。
2）定期複查廣告報告，觀察各時段表現變化，及時更新基於時間表的競價規則。
3）可能遇到無效點擊時，可降低高發時段（如北京時間下午3點-晚上8點）的競價，減少被惡意點擊的可能性。
4）注意不同競價策略和規則之間的疊加效應，以免實際花費超出承受範圍。
（來源：Regan跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
