黑五網一大促結束之後的覆盤工作非常重要,及時根據自己的平臺數據進行分析才能發現可以提升的地方。賣家主要應該思考以下三大維度:
1、前期引流準備工作是否到位?
2、促銷活動是否有整體規劃?
3、覆盤工作是否到位?
一、大促數據覆盤
覆盤維度一:流量數據變化
1.黑五與網一當天流量最大
2.第二梯隊流量區間爲黑五網一期間
3.流量從10天前呈現遞增趨勢,從6000-9000左右緩慢增長,黑五當天爆1萬5,網一當天爆1萬7流量。
4.網一活動過後仍然持續3-5天的流量增長維穩,也是最容易被競品彎道超車的階段。
覆盤維度二:廣告與整體轉化率變化
A、廣告轉化率:
1.轉化率在黑五來臨前會出現小幅度下降
2.黑五網一過後轉化率最近3天內小幅度下降,5天后大幅度下降
3.網一當天轉化率爆發
B、整體轉化率:
1.黑五來臨前普遍偏低
2.黑五與網一分別7.4%與6.6%的爆發
復盎維度三:銷量與銷售額數據變化(同比廣告銷售數據佔比變化)
ASOAS指標變化:
活動開始一週前,廣告訂單佔到了訂單總額的50%左右,黑五當天佔31%,證明有非常多的消費者在節前瀏覽並囤積至購物車,等到黑五當天衝單,也證明黑五當天的流量確實非常大。對於大促當天若比較有把握的話,也可以嘗試拉昇一下廣告預算。
ACOAS指標變化:
一般而言,ACOAS佔比爲10%-15%,黑五前可嘗試拉預算加SD廣告活動以及新的SP廣告,用以拉曝光並在黑五當天收割流量。需要注意的是,黑五當天再報SD廣告的話,後臺數據可能會有延遲。
二、前期預熱操作參考
A、 整體黑五網一時間節點規劃:
1、預熱期:活動開始前2周左右
2、拉爆期:活動開始前1周
3、黑五/網一當天:活動當天
4、活動後:活動後
B、 廣告端:
1、反查自身校心詞,首頁詞維持,次核心詞打首頁
· 核心流量詞——置頂
· 自然位排位2,3頁的關鍵詞,打首頁
· 預算足夠,次核心詞打首頁
· 本身在首頁關鍵詞,廣告首頁置頂(中下部第二頁頂部)
· 預算充足:五點開始全時段推廣
· 預算不足:反查自身出單時間,集中時間點卡位
黑五網一前,自己的主流量詞坑位要佔住了,不然可能會被競品搶走。維穩的同時,還要去搶競品的詞,已經有權重與收入的關鍵詞可以拉出來填補進去。紅海市場的關鍵詞,你不搶就會被人搶走。
2、篩選核心精準長尾詞(重點打排名的詞)——卡位首頁(頂部)
· 搜索量
· 相關度
· 發展趨勢
· 搜索結果競品情況
· SPR指標倒推預算
· CPC競價
3、 分析競品的篩選標準
· 排名高並穩定,和目前銷售產品高度相關
· 上架時間相對短,排名爬升快並且穩定
4、 關於ASIN廣告打法:
· 觀察最近排名趣升快,衝的比較猛的競品——打到asin頁面蹭流量
· 打自身產品,打造流量閉環:SP打自身asin、開case直接關聯店鋪產品
· 批量小asin撿漏:SD針對頁面訪問次數進行優化一內容相關投放——類似於推廣的商品+品類
C、 活動端:
1、 未報名LD/BD,部分賣家有反饋LD爆了,但BD效果不佳。
2、 設置會員專享與優惠券疊加
D、 站外:
1、折扣放站外刺激銷量推排名
2、最好以紅人或者網站放單爲主,粘性高,給到低折扣也可能爆單
3、放普通FB羣組那就大折扣
4、目的:增加產品的曝光同時穩住轉化率刺激銷量提升排名
5、活動前後都有操作站外
三、流量收割期
操作手段:
1、SD廣告加大預算,針對之前看了產品沒買的客戶重點投放
2、記得提前將其他優惠取消,不然會疊加,可能不小心就演變成“0元購”賠本生意
3、當天時刻盯着廣告和訂單,只要投產是正,可以持續增加廣告預算(廣告延遲)
目的:收割
四、 打掃戰場
操作手段:
1、SD廣告持續開啓一段時間,嘗試收割旺季當天餘熱(30天回溯期)
2、做好索評工作3、配合明信片索評+一鍵邀評
4、增加折扣力度,通過站外放量儘量穩住排名
5、根據銷量進行備貨
封面圖源:圖蟲創意
(來源:雨果跨境編輯部)
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