上期我們探討了如何撰寫出色的商品標題，今天，橙子將繼續跟大家分享五點描述的撰寫技巧。
一、五點描述的重要性
在Listing中，五點描述起着至關重要的作用。它能夠清晰地概括產品的特點、優勢和適用場景，幫助消費者快速瞭解產品，激發顧客的情感和需求，提高消費者購買意願。
那麼，五點描述到底有多重要呢？橙子認爲，五點描述的重要性主要體現在以下三個方面：
1. 提升listing完整度
亞馬遜將得分80分以上的Listing視爲完整度合格的Listing。分數越高，說明listing越完整，越符合消費者的需求。商品要點在評分表中佔據7.5的高分。
根據亞馬遜的調查數據，正確且完整的listing比不完整的listing流量和出單量高出22%和9.8%。
（圖片來源：亞馬遜全球開店）
2. 影響消費者對品牌的印象
如果我們的五點描述排版雜亂，可讀性差，或者有錯別字等基礎錯誤，將會嚴重影響消費者對我們品牌的印象，影響消費者的購買決策。
3. 增加產品轉化
五點描述是否有吸引力，對於激發買家的購買意願具有重要的作用。一個好的五點描述應該是能夠清晰傳達產品優勢，快速幫助消費者判斷這個產品是否有購買價值的。
因此，賣家需要認真對待五點描述的編寫和優化工作，不能忽視。
二、如何撰寫優秀的五點描述
撰寫五點描述之前，需要做好準備工作，比如瞭解目標客戶，分析競爭對手，收集關鍵詞，確定賣點等。
準備工作做好後，就可以開始撰寫五點描述了。撰寫五點描述的時候，可以遵循以下幾個原則：
01 每個小點對應一個賣點
五點描述的格式非常重要，切記在寫的時候不要進行賣點堆砌，段落要層次分明，保持語言的簡潔和明瞭，避免冗長、模糊、重複的表達。
過多的賣點堆砌在一起會讓五點描述非常難以閱讀或理解，那麼買家極有可能失去閱讀耐心，從而放棄購買我們的產品。
如下圖左，五點描述非常冗長，不易閱讀。適當地壓縮描述篇幅，可以讓版面更加清爽，賣點更加清晰。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
另外，要珍惜五點描述的寶貴曝光位置，儘量每一行描述都對應上一個商品賣點，準確傳達產品特色信息給消費者。
02 開頭用詞組歸納，然後用短句展開描述
在每一個賣點的開頭部分，先用一個詞組歸納總結，直接表達商品的賣點，讓消費者一眼瞭解產品賣點，然後緊隨其後用短句展開描述產品優勢。
每個賣點的描述展開可以通過“賣點是什麼、賣點實現、賣點體驗”的思路來呈現。
比如現在我們要展開描述“Super Sturdy”這個賣點，我們就可以思考如何才能做到Sturdy，是材質、設計還是什麼方面幫助實現該賣點？或者思考該賣點能給消費者帶來什麼好處、體驗。
* 舉個例子
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
圖片中是辦公桌和衝鋒衣的五點描述，它每一段文字都對應了一個賣點，且描述的開頭都用了詞組歸納賣點。如“Modern Design Style”（辦公桌）；“WATERPROOF & BREATHABLE”（衝鋒衣）。
每一個歸納的賣點的描述後面，都用短句展開進行了描述。
① 賣點闡述：解釋賣點是什麼。比如衝鋒衣的賣點很輕，可以用具體的重量解釋輕。
【ULTRA LIGHWEIGHT-Weights only about 0.74lb for Size M, packed easily for storage】
② 賣點實現：解釋賣點如何實現。比如辦公桌空間充足，可以用具體的尺寸進行解釋。
【Spacious Work Area: 59.1x 47.3 x29.1 dimensions can suit your home or office】
③ 賣點體驗：分享賣點的使用體驗。比如桌子小可以輕便地調整擺放位置等。
【Small Table: Change the position freely according to your need】
03埋入關鍵詞
在撰寫五點描述時一定要記得適當埋入一些高關聯的關鍵詞。在埋入關鍵詞的時候記得站在消費者角度，結合產品特性和優勢，選擇長尾關鍵詞，避免重複關鍵詞。
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三、撰寫五點描述的注意事項
在寫五點描述時，要注意避免以下幾個問題：
1. 每句描述字數太多
2. 每句描述包含太多賣點，不夠聚焦產品優勢
3. 每句描述開頭的歸納與後面的短句描述對不上
4. 描述開頭缺乏提煉的賣點
5. 大寫的單詞太多，影響閱讀
大家可以對照上面提到的問題檢查一下自己的五點描述，看看自己的五點描述有沒有這些問題。
總之，五點描述在亞馬遜Listing中非常重要，大家一定要認真對待。
以上就是今天要跟大家分享的全部內容，如果有什麼疑問或見解，可以來評論區交流，對於亞馬遜，我們有很多想說的～
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（來源：跨境小波兒）
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