本篇提綱

1、前言

2、新品期Listing特點

3、針對制定新品期廣告策略

4、具體廣告策略拆分

5、總結

雖然近幾年大家都在說跨境電商不好做了，但是依舊無法阻擋大批新賣家湧入賽道。現在新賣家會面對更多競爭和更大的留存難度，僅憑一腔熱血是很難在廝殺中存活下來的！從這篇開始我們將不定期更新一些基礎實用乾貨，和亞馬遜新老賣家一起成長！

今天先來說說亞馬遜新品廣告。

01、新品鏈接可塑性強

“首先要了解新品期（首月）Listing特點”

新品剛上架時不能手動、自動廣告一起開，因爲這時我們控制不了流量，會影響產品的點擊率和轉化率，導致不僅花了很多冤枉錢，還浪費了新品的黃金推廣期。

1、Listing本身質量分不高（沒有歷史數據給平臺進行賽馬評定），但同時也沒有歷史包袱，可塑性極強，也就是所謂的新品福利期。

2、Listing和對應關鍵詞還沒有形成強關聯，流量位跳脫，對應廣告競價偏高，曝光不足。

3、非標品部分埋詞不成熟，可通過廣告投放矯正。

4、流量一片空白，廣告點擊數約等於總訪問數（特別是第一週）。

02、優先完成鏈接冷啓動

“然後針對特點制定新品期廣告策略”

1、要最大的曝光，吸引第一波流量，儘可能出單，完成Listing冷啓動。這時是根據最小目標單量和轉化率去預設廣告花費和點擊數，儘快到達目標單量，當前廣告單=自然單，廣告點擊=所有流量。

2、這時需要快速提高Listing的相關性，不需要拘泥於某幾個關鍵詞的投放表現，只要有轉化都可以投放。

3、當產品已經有了穩定的日均單量和日均session後（一般是2-4周），session明顯高於日廣告點擊，有了一定的自然流量，同時來了若干評論，可以進行廣告的優化和針對性投放。

03、具體廣告策略拆分

“廣告只是實現我們某些目的的工具”

階段一：週期1-7天，自動廣告，廣泛+緊密匹配。

廣告目標：確認Listing關鍵詞，讓亞馬遜瞭解到我們在賣什麼，才能推薦精準流量。

階段二：週期7-30天，自動+手動廣告，緊密+精準匹配。

廣告目標：做精準流量，去提高我們產品的轉化率。

階段三：週期30-60天，自動+手動廣告，緊密+精準+詞組匹配。

廣告目標：開放詞組匹配流量效果更好，單價cpc也不會那麼高。

適當的時候我們可以增加廣告組，把廣告結構做起來。包括：

1. 自動組（緊密+廣泛）高競價

2. 手動組（大詞的精準或寬泛）高競價

3. 自動組（同類+關聯）中低競價

4. 手動組（大詞的精準或寬泛）低競價釣魚

5. 自動組（全打）低競價高頭部百分比，釣魚

6. 視頻廣告

一般成熟的產品，可以打十組、八組以上的廣告，還有一些中小詞想要去搶位置，也可以單獨領拎出來打。甚至相同的手動詞或自動組，也可以錯開競價去同時打，做到鋪滿所有廣告位。

以上就是一些新品廣告的策略，我們要清楚新品是沒有自然流量的，廣告就是爲了獲得流量。部分新手在打廣告時就給10、20美元，這樣真的太少了，基本也點不了幾次，肯定出不了單，建議預算提高50美元。

只有我們的新品一直出單，穩定增長，亞馬遜纔會認爲這是一個好產品，認爲你的廣告是好廣告，給予更多扶持。

（來源：橙心站外）

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