歲末年初，又到了亞馬遜人覆盤和展望的時節。回首過去的2023年，相信諸位賣家一定是感慨萬千，挑戰可以說是前所未有的，除了平臺政策、價格內卷、同行惡搞之外，更有來自Temu等全託管平臺的猛烈衝擊。
儘管2023年有這樣那樣的不如意，但橫向比較，亞馬遜跨境電商，依然是一個值得深耕且能收穫果實的行業！這不，一批亞馬遜賣家已經開始重新規劃2024年的方向了！
2023單幹覆盤！
賣家爭相曬年度業績報告
忙碌拼搏一年，我們要給那些依然堅守在亞馬遜出海道路上的賣家，一個大大的贊！尤其是創業的跨境人，沒有公司兜底，沒有底薪，他們面臨的考驗，無疑是最大的。
近日，一位處於單幹初創期的亞馬遜賣家，對自己的2023進行了覆盤：“跨專業小白賣家，忙碌了一年，轉眼發現只是‘虛度時間’，沒有奇蹟，全是Joker日記。”
單看他這句總結，似乎這位賣家去年的銷量以慘淡收場。但侃哥看完他貼出的全年業績報告後，發現真實情況並非如此，該賣家23年的業績是節節攀升，全年營收超過了百萬人民幣。大概是越優秀的人對自己越“狠”，這位單幹賣家纔會發出上面的感慨。“看到文案，以爲跟自己一樣菜，再看業績報告，大佬！”一位同行有感而發。
來源：知無不言網友
此帖發出後，頓時引發了大批亞馬遜人的關注和熱議，不少同行投來了羨慕的目光。
“只是一個人單幹的話，那已經開始盈利了，沒必要焦慮，雖然錢都壓貨裏去了，但是已經很好了，慢慢熬就行了，只要賬號不出問題，未來可期！”
“已經超過了90%的人，看這業績真是蒸蒸日上，已經很不錯了，還有一顆向上的心！”
不少賣家也紛紛曬出了自己2023年的成績單，其中不乏行業優等生：
去年畢業，進入亞馬遜的第0.4個坤年（2023下半年業績超400萬人民幣）↓↓↓
來源：知無不言網友
廣告不能停！
2024的Flag，你立了嗎？
回到具體的亞馬遜業務覆盤上，這位單幹賣家總結了去年遇到的幾大難題，侃哥整理如下：
1、白帽推新難，自動+廣泛+精準，但是推起的產品寥寥無幾。
2、廣告優化無從下手，Bid按照建議競價的0.75左右出價，然後不斷增加，不確定是選詞還是廣告給價過少，很多產品廣告跑不出數據，廣告費居高不下。
3、如何精準補貨，熱賣的品很容易斷貨，補貨後廣告效果又很差，每每遇見都很無奈。
4、廣告不能停，一個產品每天廣告都能花很多，帶來的轉化也很好，但是廣告一斷排名很容易掉且不穩定。
看完上述幾點，不知各位亞馬遜老鐵是否有同樣的煩惱。網上一位同行對於新品推廣，感同身受：“23年的新品確實難推，廣告競價比往年高，新品打發也是以‘自動+手動詞’爲主，也嘗試過手動定位競品，效果一言難盡，點擊率相比往年有些也出奇的低，有段時間0.0幾的非常普遍。”
對於廣告的困惑，相信也是諸多亞馬遜賣家最大痛點之一。“ 這是我做過最差的廣告數據，點擊率低，競價高，Acos每天過百。之前立flag說，24新品要做到500單/日，不知道會不會啪啪打臉......”一位賣家無奈吐槽道。
來源：微博截圖
儘管今年的挑戰依舊嚴峻，但展望2024年，這位單幹賣家仍然堅信行業前景，至少可以深耕5年以上，同時也立下了自己的Flag：好好學習廣告知識，充實各種工作技能ps、pr，更希望能儘快有（資金）迴流。
低價螺旋打法失效？
亞馬遜江湖推陳出新
在亞馬遜的江湖裏，有一種著名的玩法，叫做“螺旋打法”，創立多年，在2021年出圈，被廣大賣家所熟知。據創立者解釋，螺旋打法用一句話概述就是：波浪式前進，螺旋式上升（近似於玩竹蜻蜓的原理）。
不過傳着傳着，更多的人在使用“螺旋打法”時，變成了一味地低價螺旋，甚至是虧本，以價格驅動銷量，推動運營螺旋上升。雖說理解上出現了偏差，但這種玩法在過往一段時間裏，也是蠻奏效的。
不過近期，一些賣家發現這種“低價螺旋”失效了。
“現在有一個困惑‘螺旋低價的訂單不起量，高價訂單出得少’。總之就是去掉廣告和成本，免費給亞馬遜搬磚！”一位亞馬遜賣家在網上求助到。
對此，有賣家深表認同：純低價螺不像以前那麼容易了，現在要搭配大預算廣告，重點要看你螺的這類產品有沒有強有力的競對，有的話趁早換產品。
不過也有賣家表示螺旋打法依舊管用，螺旋不起量，要麼選品有問題，要麼價格沒真正螺。此外，低價螺旋要看天花板，一個類目如果天花板量不大，螺了也沒啥量。
自跨境電商行業誕生之日起，亞馬遜圈子裏存在着各式各樣的運營模式，隨着時間的推移、政策環境的變化，這些打法也在推陳出新。正如一位賣家所言，沒有一概適用的產品打法，我們只能在不斷地嘗試中尋找最匹配自己的運營模式。
（來源：侃侃跨境那些事兒）
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