每一位在亞馬遜平臺上拼搏的賣家，或許都有一個“樸實無華”的夢想，那就是——做大做強！
然而，面對競爭激烈的成熟主流市場，小型賣家往往難以脫穎而出，無論是流量爭奪還是價格競爭（不提倡價格戰），都讓我們壓力山大。
這個時候我們應該怎麼辦呢？難道只能一直在大賣的光環下苦苦掙扎嗎？
當然不！新興站點依然有機會。
今天橙子就帶大家看看如何利用歐洲新興站點快速帶來銷售增長。
一、達成銷售增長目標的3個關鍵運營動作
首先，我們要明確，達成銷售增長目標有三個關鍵的運營動作，分別是：
新品的上架和推廣、已上架產品銷售層級躍遷、全球多站點擴展。
圖片來源：奇點出海
01新品的上架和推廣
要實現銷售增長目標，最常規且行之有效的動作便是新品的上架與推廣。每成功推出一款新品或主推產品，都將帶來大量的銷售增長。
02已上架產品銷售層級躍遷
對於已經上架的產品，完成銷售層級的躍遷也能成功帶來大幅銷售提升。
產品銷售層級的躍遷有兩種情形：
1 提升產品的銷量等級，如將A級產品的銷售表現提升爲S級；
2 提升產品目標主打市場層級併成功切入，如原本主打的是2w月銷的櫻花樹燈市場，現在開始主打月銷10w+的小夜燈市場。
03全球多站點擴展
除了以上兩種關鍵動作外，全球多站點拓展應該是難度最低的一種銷售增量提升手段了。同一產品在全球多站點同時推廣，開發全球市場潛力，可以快速且大幅提升全球整體銷售表現。
二、關鍵運營動作執行難度評估
這三種運營動作的效果和執行難度如下表所示：
圖片來源：奇點出海
從表中可以看出，老品的銷售層級躍遷的難度最高，需要投入的預算和時間成本也最大，但銷售提升也最顯著。
新品的上架與推廣，無論是難度、預算還是時間成本，都屬於中等水平，效果也一般。
在這些運營動作中，最值得關注的是全球多站點拓展的動作。進行多站點拓展，是難度最小的關鍵動作，新興站點競爭環境舒適，所以所需預算規模也不高，時間成本也更具優勢。
可以這麼說，多站點拓展，屬於一種短期見效快且簡單易操作的關鍵運營動作。
三、大賣案例
爲了讓大家更直觀地感受到全球多站點拓展的效果，橙子將和大家分享兩個店鋪在歐洲站點進行拓展的真實案例。
* 案例1
第一個案例是一個在2023年4月份首次啓動全球拓展計劃的賬號，在此後的半年裏，全站點總GMV一路高歌猛進，實現了數倍的增長，如下圖所示：
圖片來源：奇點出海
* 案例2
第二個案例是一個今年新上線的賬號在歐洲的拓展與經營情況。
從七月到十月，短短四個月時間，不僅是EU5的銷售得到提升，EUX的銷售比重也逐步提高，從3.7%提升到了10.58%，新興站點的GMV總和，甚至超過了EU3的部分站點的GMV。如下圖所示：
圖片來源：奇點出海
從這兩個案例中，我們可以清楚地看到全球多站點拓展的有效性，新興站點有着巨大的市場潛力，等待我們去開發。
以上就是今天我們要跟大家分享的全部內容，如果有什麼疑問或見解，歡迎來評論區交流，對於亞馬遜，我們有很多想說的～
（來源：奇點出海公衆號）
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