春季是歐洲最重要的購物季之一，接連而至的節日也會激起歐洲消費者的購物熱情。亞馬遜歐洲站春季大促在此時舉行，助力歐洲站賣家們迎來今年的第一波爆單，也爲後續的Prime會員日、秋季促銷以及黑色星期五活動周促銷活動預演。
歐洲9大站點 持續144小時
本次歐洲春促將於2024年3月20日 - 2024年3月25日，在歐洲9個站點（英國站、德國站、法國站、意大利站、西班牙站、荷蘭站、瑞典站、波蘭站、比利時站）同步開啓。
歐洲站的一次促銷活動可以觸達歐洲9國，爲賣家帶來豐富的流量以及轉化基礎，亦爲後續的幾波年度大促做好客羣積累。
數據顯示，亞馬遜促銷活動期間，消費者具有高參與度，能爲品牌帶來更多銷售：
?12%的消費者在因促銷而進行購買後的90天內會再次購買該品牌產品
? 5%的新品牌通過促銷產生銷量
? 6%的新品類通過促銷產生銷量
線上線下宣傳 站內外全方位推廣
亞馬遜爲歐洲的促銷活動投入數以千萬美元，覆蓋90%以上在線買家的宣傳，以提高歐洲消費者對活動的認知度和參與度。
包括戶外廣告、電視、廣播、社交媒體、新聞媒體、意見領袖、郵件、推送等在內的各種形式的全方位大規模推廣和營銷支持，爲參與促銷的品牌及商品提供了大量的額外曝光。
一大波流量即將來襲，建議賣家儘早提報春促時間段內的促銷活動，提升流量轉化。
物流提醒!!
基於目前紅海區域的複雜形勢，建議賣家打足補貨提前量：
⏰ 1月份FBA跨境海運至歐洲，運輸時間需考慮比平時延遲15天左右
? 建議將海運作爲常規補貨運輸方式，緊急補貨則使用標準空運
✏️ 如果您使用跨境火車/卡車進行定期補貨，建議賣家密切監控運輸時間和運力，並提前預訂艙位
歐洲站春促
促銷提報指導
除頂級促銷需要通過賬戶經理推薦提報外，其他促銷提報可通過賣家平臺自行完成。
? 頂級促銷，秒殺和7天促銷
https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/create
? 優惠券
https://sellercentral-europe.amazon.com/sellercoupons/coupon
? Prime專享折扣
https://sellercentral-europe.amazon.com/prime-discounts/create
精選優惠（又名頂級優惠） / Top Deal
此促銷僅適用於有賬戶經理的賣家，最多可在活動頁面上運行14天
提報要求
o 英國站/德國站/西班牙站/荷蘭站：與有效參考價相比至少15%的折扣；法國站/意大利站/比利時站/波蘭站/瑞典站：與有效參考價相比至少5%的折扣
o 與當前站點價格（current site price）至少5%的折扣（或至少降價£40 / €40 / 200PLN / 400SEK)
o 必須是至少爲過去30天內最低價
o 商品整體評分至少爲3星，且擁有至少5個評論或沒有評論
o 產品不能在春季促銷結束日期後的30天內運行任何類型的促銷。請注意重新運行政策可能會在未來的促銷活動中變動
o 在法國站/意大利站/比利時站/波蘭站/瑞典站，建議賣家不要在春季促銷前30天之前安排參與春季促銷期間運行促銷的產品運行任何類型的促銷，以降低促銷被禁止顯示的風險
o 賣家評級至少爲 3.5 星
庫存水平建議
在促銷活動期間，最好至少有4周可供應庫存
如何提報
通過賬戶經理提報
提報截止日期
2024年3月1日
Z划算（又名超值優惠） / Best Deal
此促銷在促銷活動頁面上最多可持續運行7天
提報要求
o 英國站/德國站/西班牙站/荷蘭站：與有效參考價相比至少15%的折扣；法國站/意大利站/比利時站/波蘭站/瑞典站：與有效參考價相比至少5%的折扣
o 與當前站點價格（current site price）至少5%的折扣（或至少降價£40 / €40 / 200PLN / 400SEK)
o 必須是至少爲過去30天內最低價
o 商品整體評分至少爲3星，且擁有至少5個評論或沒有評論
o 產品不能在春季促銷結束日期後的30天內運行任何類型的促銷。請注意重新運行政策可能會在未來的促銷活動中變動
o 在法國站/意大利站/比利時站/波蘭站/瑞典站，建議賣家不要在春季促銷前30天之前安排參與春季促銷期間運行促銷的產品運行任何類型的促銷，以降低促銷被禁止顯示的風險
o 賣家評級至少爲 3.5 星
庫存水平建議
在促銷活動期間，最好至少有2周可供應庫存
如何提報
賣家平臺 > 廣告 > 促銷 > 創建新促銷
提報截止日期
2024年3月10日
秒殺 / Lightning Deal
此促銷在活動頁面上持續運行12小時或直至產品售完。此促銷是商品數量有限的促銷類型，您可以爲每個商品設置一個數量上限
提報要求
o 英國站/德國站/西班牙站/荷蘭站：與有效參考價相比至少15%的折扣；法國站/意大利站/比利時站/波蘭站/瑞典站：與有效參考價相比至少5%的折扣
o 與當前站點價格（current site price）至少5%的折扣（或至少降價£40 / €40 / 200PLN / 400SEK)
o 必須是至少爲過去30天內最低價
o 商品整體評分至少爲3星，且擁有至少5個評論或沒有評論
o 產品不能在春季促銷結束日期後的30天內運行任何類型的促銷。請注意重新運行政策可能會在未來的促銷活動中變動
o 在法國站/意大利站/比利時站/波蘭站/瑞典站，建議賣家不要在春季促銷前30天之前安排參與春季促銷期間運行促銷的產品運行任何類型的促銷，以降低促銷被禁止顯示的風險
o 賣家評級至少爲 3.5 星
庫存水平建議
在促銷活動期間，最好至少有2周可供應庫存
如何提報
賣家平臺 > 廣告 > 促銷 > 創建新促銷
* 顯示“符合秒殺條件的產品”，選擇所需活動期間內可提報的產品
* 每個秒殺都有基本的銷售費用。這是一次性費用，將在促銷結束後單獨開具發票
提報截止日期
2024年3月10日
優惠券 / Coupons/Vouchers
您可以通過優惠券來提供百分比或現金折扣以幫助增加銷售額。優惠會顯示在整個購買流程中，例如亞馬遜主頁、在優惠券和活動頁面搜索到的優惠券標識、商品詳情頁和購物車頁面。優惠券可以提升產品的知名度並留住客戶。優惠券可以設置預算，是管理預算的有效工具
提報要求
o與當前站點價格相比至少5%的折扣，但建議最少提供15%的折扣。雖然賣家可以獨立設置零售價，但是亞馬遜只會批准滿足目標要求的優惠券
o 沒有評論的產品是有資格提報優惠券的。對於有評論的產品，需符合以下條件：
- 有1-4條評論：平均評級必須至少爲2.5星- 有5條或以上評論：平均評級必須至少爲3星
o 建議運行時長爲1-3個月。優惠券活動準備期間或活動結束後期間運行
o 賣家評級至少爲 3.5 星
o產品配送方式可以是賣家自配送、FBA或賣家自配送 Prime
o產品必須爲新產品
o 成人用品、性保健產品、狩獵及垂釣產品、槍支和槍支配件產品不允許提報優惠券
如何提報
賣家平臺 > 廣告 > 優惠券 > 創建新的優惠券
* 選擇與活動一致的日期，優惠券必須至少提前 1 天完成提報
提報截止日期
建議至少活動前一天（即2024年3月19日前）完成提報
Prime專享折扣 / Prime Exclusive Discount
Prime會員專享折扣被廣泛用於具有Prime資格的產品(FBA和SFP)以及賣家自配送產品，是面向Prime會員的一種折扣促銷
提報要求
o MFN和FBA商品都必須符合該國家/地區內所有區域的 Prime 配送要求
o必須有有效參考價(Validated Reference Price)
o 設置價格時要求：
- 日常（非促銷活動期間）: 與當前站點價格相比10%的折扣；對於英國站、德國站、西班牙站、荷蘭站，促銷需要基於有效參考價至少2.5%的折扣；對於法國站、意大利站、比利時站、瑞典站、波蘭站需要基於有效參考價至少5%的折扣；Prime專享折扣價格需要至少爲過去30天內最低價
- 促銷活動期間：與當前站點價格相比20%的折扣；對於英國站、德國站、西班牙站、荷蘭站，促銷需要基於有效參考價至少15%的折扣；對於法國站、意大利站、比利時站、瑞典站、波蘭站需要基於有效參考價5%的折扣；Prime專享折扣價格需要至少爲過去30天內最低價
o 評分 3.5 星或以上或無評論
o 產品不能在運行Prime專享折扣之前或之後 30 天運行精選優惠、秒殺和Z划算。請注意重新運行政策可能會在未來的促銷活動中變動
o 在法國站/意大利站/比利時站/波蘭站/瑞典站，建議賣家不要在春季促銷前30天之前安排參與春季促銷期間運行促銷的產品運行任何類型的促銷，以降低促銷被禁止顯示的風險
o 可以在活動期間持續運行
如何提報
賣家平臺 > 廣告 > Prime專享折扣
提報截止日期
建議至少活動前一天（即2024年3月19日前）完成提報
各位歐洲站的賣家，
請儘早提報春季促銷活動
應報盡報名，
收穫龍年銷量開門紅！
封面/圖蟲創意
（來源：亞馬遜全球開店 微信公衆號：AmazonGS）
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