1月15日，亞馬遜調整了服裝類目的佣金，將定價低於15美金的服裝類商品的銷售佣金由17%降至5%；將定價介於15美金至20美金之間的服裝類商品的銷售佣金由17%降至10%。
亞馬遜服裝類目銷售佣金的變化，在大多數賣家看來是平臺爲了應對SHEIN和TEMU的衝擊而進行的改變，且此舉將會進一步加大亞馬遜平臺服裝類目的競爭。有賣家直言，佣金下調之後，會有一部分銷售20-30美金產品的賣家降價來卷20美金甚至15美金以下的產品，屆時平臺上或許會掀起一波價格戰。
拼價格一貫是商業競爭最直接的手段，在服裝佣金下調之後賣家調整產品售價或許能獲得訂單的增長。一位賣家表示：“亞馬遜和其他平臺相比，物流配送有很大的優勢，佣金降低後，平臺上的低價服裝產品肯定會越來越多，配送快、價格低，雙重優勢下自然能吸引大量的消費者，賣家的訂單量也會有所上漲。”
只是，佣金降低之後，亞馬遜賣家降低產品價格卻不能降低產品質量和服務，這其實對銷售低價服裝產品的賣家來說同樣是個不小的挑戰，在亞馬遜平臺重視用戶的情況下，賣家依然需要尋求其他手段實現增長。【2024亞馬遜女裝賣家如何破局，低價會很卷嗎？關注2月28日深圳·雨果平臺資源大會，亞馬遜官方經理和女裝大賣將現場解答你的困惑→點擊報名】
而對於客單價稍高的賣家而言，服飾佣金的下降勢必會造成訂單的下滑，消費者也會選擇性價比較高的產品。CNBC的一項調研數據顯示，有92%的美國消費者表示他們會削減自己購物的開支，近80%的消費者還會削減非必需品的支出，包括娛樂、家用電器和服裝等。
在消費降級的情況下，品牌賣家或許不會隨波逐流用低價來維持訂單增長，但對於一些品牌力稍弱或是鋪貨的賣家來說，如何合理的進行產品定價將是2024年能否實現增長的關鍵所在。
2月28日-29日在深圳福田會展中心舉辦的平臺資源大會上，雨果跨境邀請亞馬遜官方人員坐鎮現場，屆時不僅有官方經理現場詳解服飾類目佣金下調後賣家的應對和增長策略，還有專設的1V1交流專區，賣家也可與亞馬遜官方經理進行深度交流探討。
除了亞馬遜平臺之外，本次平臺資源大會上還有50+海外電商平臺親臨現場，對於想拓展渠道的亞馬遜賣家來說實屬一個不可錯失的好時機，【點擊此處快速報名】瞭解全球電商平臺的商機，抓住時機、搶灘2024、實現新增長！
（封面來源：圖蟲創意）
（來源：雨果跨境編輯部）
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