本文經授權轉載自：賣家之家
作者：bysand
新年新氣象這句話，用在亞馬遜賣家身上似乎不那麼妥當。
年後復工伊始，本是期待訂單大爆發的時候，結果2月份的銷量不漲反跌。有不少賣家在吐槽，落差比依萍回家要錢的雨還要大。
1、開年暴擊
開工後，就在2月21日有賣家在社交媒體上詢問亞馬遜er，最近銷量是不是挺差勁的？
有賣家底下留言表示：“流量差，銷量差，無語了，廣告錢花不出，花出去的就超高acos，攞命。”不僅如此，不少賣家也紛紛表達“開年不火”的情況：
“單量一直沒好過，是誰還在清旺季的庫存，是我這個大怨種。”
“原來不是我一個這樣，突然不那麼焦慮了。”
“2月開始特別差，是爲啥呢？”
“單量下滑50%，廣告費增加。”
“我們整個大類流量比去年低了有30%。”
但不是所有賣家都會遇到銷量下降的情形，一位賣家稱：“挺好的，比黑五網一還好。”也有賣家表示自己已經賣斷貨了。
差距如此之大，不少賣家都在急切的尋找答案，有賣家認爲每年1-2月屬於大部分產品的淡季，銷量低迷也算正常。也有賣家稱，開年不少賣家都忙着推新品，產品競爭也大。
但不少賣家疑惑3月19日以後，亞馬遜將引入新的價格要求，到時候新品的出路在哪裏？
2、新品的出路在哪？
現在很多常用方式都是新品原價上架之後，利用大額度優惠券搭配廣告，加速前期產品快速出單。但是亞馬遜也出了新的政策。
亞馬遜日本站發佈一則消息，從2024年3月19日開始，亞馬遜日本站將對優惠券引入新的價格要求。如果優惠券對應的ASIN的價格或折扣不符合這些條件，將會被暫時停止啓用折扣活動。
不止日本站，美國站打開優惠券鏈接也有提示新的更新。
如果由於價格設置錯誤導致優惠券的ASIN不在搜索結果內，優惠券顯示頁面將顯示以下錯誤信息：
商品價格歷史記錄問題：ASIN必須具有銷售記錄才能開啓優惠券。
提高折扣：促銷價格（可購買價格-折扣金額）必須低於過去價格或最近的最低價格。
最低/最高折扣問題：優惠券需要具有與當前價格相對應的“銷售價格折扣的下限%”至“銷售價格折扣的上限%”範圍內的折扣率。
此外，各個站點折扣區間要求不同，最低的站點可以設置1%的優惠券。
單看字面理解確實是需要有銷售之後才能用優惠券，等於新品剛上去不能直接開20%coupon了，必須先出一單。
如果這樣，新品豈不是全部得低價出再提價。似乎也不行，結合類似prime折扣的規定，提價之後也是不能用優惠券的，那新品該何去何從。
有賣家認爲：“這政策弄得和prime會員日專享折扣差不多，估計亞馬遜的出發點是讓商家少把價格改來改去，導致消費者經常發現高價買了產品，消費體驗不好。但是對商家來說，不能靈活調整價格，讓新賣家入場會更難，因爲老賣家除了前面的大賣外，一旦出現市場份額被佔，中下游賣家大概率會狙擊低價新賣家。而中下游賣家一旦開始打價格戰，那就會導致整個市場更卷。”
眼下，政策還未開始實施，賣家們也不必太過擔心，後面也肯定有新的玩法出來。
另外，有消息稱該政策的新品不針對90天內的新品。一位賣家爆料：“這個問題我問過經理，不是我們理解的那樣，經理說這條款暫時不針對90天以內的新品，也就是說新品還是不受影響。”
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封面/圖蟲創意
（來源：雨果網的朋友們）
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