繼美國站之後，亞馬遜宣佈將下調歐洲、日本和加拿大站的低價服裝類佣金。比如英國站，價格低於15英鎊的產品，原銷售佣金是15.3%，下調後的銷售佣金則爲8.16%；日本站，定價低於2500日元的產品，原銷售佣金是12%，下調後的銷售佣金則爲8%。加上之前的美國站，新規之下，亞馬遜四大站點的低價服裝佣金都將降低至5%-10%。
對於亞馬遜下調低價服裝佣金的原因，雖然平臺未解釋具體原因，只是稱美國站下調低價服裝類商品佣金比例的政策收到了很好的反響，因此擴大降佣金的範圍，但業內不少賣家指出，此舉可能是對Temu、SHEIN等平臺在低價服裝領域搶佔市場的一個迴應。（瞭解亞馬遜、Temu、TikTok Shop等平臺最新變化及趨勢，可查看《2024跨境電商行業一季度》報告，點擊此處報名5月雨果跨境展，將報名截圖發給小編，回覆“666”即可領取報告全文）
01
三大站點低價服裝佣金大下調
根據亞馬遜官方披露，2024年5月15日（當地時間）起，歐洲、日本和加拿大站三大站點將爲低價服裝商品的銷售佣金提供折扣。具體如下：
英國站價格低於15英鎊的產品，原銷售佣金是15.3%，下調後的銷售佣金則爲8.16%；德國、荷蘭、比利時價格低於15歐元的產品，銷售佣金從15%降至8%；法國、意大利、西班牙價格低於15歐元的產品，銷售佣金從15.45%降至8.24%；瑞典價格低於175瑞典克朗的產品，銷售佣金從15%降至8%；波蘭低於65波蘭茲羅提的產品，銷售佣金從10%降至8%；日本定價低於2500日元的產品，銷售佣金從12%降至8%；加拿大定價低於20加元的產品，銷售佣金從17%降至10%。
此前，美國站已宣佈從2024年1月15日起，下調服裝類目的銷售佣金，對於定價低於15美金的服裝類商品，銷售佣金將由17%降至5%；對於定價介於15美金至20美金之間的服裝類商品，銷售佣金將由17%降至10%。
一位亞馬遜賣家表示，在銷售佣金大幅下調的情況下，亞馬遜賣家在價格上有更多的操作空間，能正面與其他平臺的賣家對戰。爲了提升單量和競爭力，賣家可能會下調產品價格，尤其是一些老款產品。
而且，在以往，亞馬遜很少會降低向賣家收取的佣金費用，而此次抽傭比例擴大範圍，仍是在服裝領域，沒有涉及其他類目，也側面說明亞馬遜現階段希望增加能夠提供低價服裝產品的賣家數量，解決鞋服品類增長緩慢、被其他平臺分流的問題。
富國銀行在2021年的一份調研顯示，在美國的線上服裝銷售市場，亞馬遜已經佔了34%-35%的份額，成爲美國服裝零售老大。但是鞋服品類的增速已經開始放緩。eMarketer數據顯示，2019年之前，亞馬遜鞋服類商品的GMV增速達到20%-30%，但2021年之後，亞馬遜鞋服類商品的GMV增速大約10%。
亞馬遜前高管Lucas Barnes曾表示，降低佣金費用比例將提高亞馬遜在低價服裝領域的競爭力，因爲一件衣服便宜1~2美元就能帶來很大的不同。
02
服裝賣家：要麼避開，要麼加入
資深亞馬遜女裝賣家Devin向雨果跨境表示，他比較看好平臺這一政策，服裝賣家將受益於降低的交易費用，提高競爭力和利潤空間。對平臺而言，亞馬遜有自有物流的優勢，有價格和物流的雙重利好加持，大批看重性價比的消費者會被吸引進來。此外他認爲，不論是哪個價格區間的服裝，最重要的還是退貨率，退貨率居高不下，即使佣金下調，賣家的利潤也高不了多少。
他建議，銷售20美金以下的服裝賣家，最重要的任務是要降低退貨率，而降低退貨率的首要則是做好產品質量，這樣才能在競爭加劇的同時保持利潤率。
另一位億級服裝大賣坦言，服裝領域而言，行業內卷程度非常高，SHEIN、Temu等平臺對低價服裝賣家的影響不小，主要是低價產品可能會打亂賣家的運營節奏，也會造成利潤上的衝擊。因此，他認爲在產品上儘量避開大平臺、大賣家，與他們現有的產品要有所區隔。
不過，另一位資深賣家則認爲，實在避不開，就主動加入，低價競爭也是逼着賣家進行多平臺佈局的一個重要影響因素。根據在雨果跨境近期發佈的《2024跨境電商行業一季度報告》顯示，在渠道上，TikTok Shop、Temu仍在吸納大批成熟賣家入駐。調研顯示，2024年一季度，17%成熟賣家表示拓展了TikTok Shop，15%成熟賣家表示入駐了Temu。一季度，TikTok Shop、Temu均推出半托管模式，拓展其業務半徑，吸納了一批新的賣家進入。
此外，上述賣家認爲，2024年半托管模式在各大平臺推出，和全託管不同，在半托管模式下，有的賣家擁有定價權，因此在利潤可控的情況下，更有可能做低價產品。
另一方面，美國消費市場或持續低迷，低價產品對消費者仍然具有不小的吸引力。世界大型企業聯合會公佈的關於美國消費者信心的一組數據顯示，今年3月，美國消費者信心指數爲104.7，環比小幅下降了0.1，低於市場預估的107。此外，就業差距指數上升到了32.2%，意味着就業市場機會減少。就業市場不景氣、消費者信心下降，對美國消費市場產生了消極影響，美國消費市場在2024年或將持續低迷。
對於亞馬遜降低服裝銷售佣金一事，你有什麼看法，歡迎掃碼進服裝賣家羣或在底部留言交流。
文/ 雨果跨境 柯詩文 封面/圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
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