在上期亞馬遜產品圖片製作保姆級教程，讓轉化率不再是難題！中我們有提到，產品圖片素材是否能有效傳達品牌信息、清晰展現出商品賣點，是判斷一張商品圖片是否優秀的首要標準。
那麼，有時候一個產品可能不止一個賣點，我們該如何在一張圖片裏展示多個賣點呢？如何突出我們想要傳達的重點呢？一起往下看吧！
一、產品圖片賣點四種呈現情況
一張圖片中的內容重點可以有以下四種情況：
- 突出單一賣點－一圖一賣點
- 展示多個賣點－賣點展示有主次之分
- 展示多個賣點－賣點不繁雜，展示無明顯主次之分，平衡展示
- 展示多元化賣點－產品特點衆多，信息繁雜
01突出單一賣點－一圖一賣點
突出單一賣點時，通常會放大或聚焦於商品的細節（局部）。
如下圖，局部放大，突出桌子的存儲功能，並且配合文案說明，表達產品合理收納，能給予桌面更大的空間。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
02展示多個賣點－賣點展示有主次之分
當圖片要展示多個賣點，並有側重關係時，佔據畫面絕大部分空間的爲“重點內容”，其他爲非重點內容。重點內容就是希望消費者看了以後能記住的內容。這種情況下，消費者對重點內容感知會更強烈，印象更深。
如下圖，桌子的全貌佔據圖片畫面大幅空間，所以桌子長什麼樣是重點要傳達給消費者的賣點。例如桌面上擺放着顯示器、電腦、檯燈等，給了消費者參照物，傳遞出桌面空間很大的信息。同時圖片可以清晰看見桌板具有木紋的設計風格。
非重點的內容，如側邊收納袋、雙層架子等桌子細節以及使用場景等，佔據的篇幅或位置都不那麼突出，消費者的印象也會比較淺。
相反地，下面這張圖片要突出的重點就是桌子所處的家居環境，而不是桌子本身的功能賣點，我們可以看見桌子只佔據很小的篇幅。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
03展示多個賣點－賣點不繁雜，展示無明顯主次之分，平衡展示
當有多個賣點要表現，且賣點之間比較平衡時，我們可以在圖片上爲不同的賣點安排差不多大小的篇幅，讓賣點之間呈現平衡或對稱的關係，把賣點羅列出來。
如下圖，要突出的是桌子不同的擺放方式，而不是桌子的細節。兩張桌子分列畫面左右，沒有明顯的孰輕孰重。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
另外還可以在圖片上通過文案的方式羅列不同的賣點。如下圖，結合文案展示多個賣點，並沒有明顯側重某一個賣點。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
04展示多元化賣點－產品特點衆多，信息繁雜
下面我們再看看第四種情況，第四種情況其實是一個反面案例，很多賣家在產品製作時非常容易犯這個錯誤，大家也可以自查一下自己在圖片製作時有沒有出現這種情況。
有些圖片中羅列了過多賣點，導致信息繁雜，反而讓消費者忽略了本該注意的重要內容。
比如下面這張圖片，佔據比較大篇幅的是桌子的實際使用效果和3種不同的組合方式。同時也展示了過多非重點內容，如桌面插座、桌面上置放的小擺件等。大家可以想想這些真的需要都放上去嗎？
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
二、如何確定圖片中的表達重點
01梳理商品的重要賣點
首先我們複習一下上一期中提到的內容。圖片要傳達的信息包括品牌信息，也就是品牌在一定時間週期內重點推廣商品的共通賣點；以及這個商品獨有的重要賣點，即除了共通賣點外的其他重要賣點。
* 案例分析
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
以商品A爲例，已知品牌信息是質量堅固、風格現代、家用辦公、電腦桌，它自己的獨有重要賣點是收納存儲空間、可調節隔板。
也就是說，在爲商品A製作圖片時，需將質量堅固、風格現代、家用辦公、電腦桌、收納存儲空間、可調節隔板等重要賣點進行單項突出或組合表達，通常獨有重要賣點建議採用單項突出表達。
02確定重要賣點的圖片製作計劃
* 儘可能爲每個重要賣點製作“突出單一賣點”的圖片
* 選擇多個賣點進行組合展示時，參考以下兩個標準：
① 選中的賣點需合理地出現在一張圖片上（不過於雜亂）
② 選中的賣點數量不能過多（建議圖片中的“重要賣點”不多於2個，“共通賣點”不多於3個）
* 案例分析
針對商品A的多個重要賣點，其實有多種不同的組合方式。
① 風格現代+家用辦公（電腦桌）+收納存儲空間+隔板
② 收納存儲空間+家用辦公（電腦桌）+風格現代
③ 可調節隔板+家用辦公（電腦桌）+收納存儲空間+風格現代
03針對單一賣點或多個賣點組合按主客觀方法進行拓展
還記得我們上一期中說到的三種圖片製作方法嗎？分別是：客觀展示、主客觀結合、主觀渲染。
* 客觀展示商品：純展示商品的全貌或細節，或搭配文字
* 主客觀結合：結合使用場景（如場所、目的、情景、角色等）幫助展示商品賣點
* 主觀渲染：體現商品使用後的感受、體驗或營造的氛圍的同時，帶出賣點
* 案例分析
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
爲了避免遺漏重要賣點，我們可以製作如上圖那樣的表格，將每個賣點或賣點組合根據客觀展示、主客觀結合、主觀渲染三種方法進行思考，看是否能相應制作圖片，讓消費者快速理解賣點信息。
若“能”，則標爲“Y”；若“不能”，則標爲“N”。這樣有助於確定單個賣點或多個賣點的組合，都被充分挖掘到可以用圖片表達的機會。
舉個例子，如果選擇的賣點組合是收納存儲空間+家用辦公（電腦桌）+風格現代。
當採用客觀展示商品的方法制作圖片時，不需要添加環境背景，可以將桌子的收納袋放到畫面較爲中心的位置，用以強調收納存儲空間，桌面上放置綠植、咖啡杯、電腦等輔助體現“家用辦公”場景，清晰體現桌板設計體現“現代風格”賣點。
如果是採用“主客觀結合”，則可將桌子放置在具有現代風格的房間或客廳中展示。
如果要以主觀渲染的方式製作圖片，則可安排角色坐在桌邊使用電腦的方式來體現。
在梳理的過程中，若發現賣點在很難用客觀展示方法制作圖片，可以嘗試主客觀結合的方式進行拓展。比如，要表達質量堅固這個賣點，可以通過形象的手法，表現使用情景，體現承重能力很強，質量堅固。如下圖，相當於將大象的重量具象化了承重的能力。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
最後我們用一個案例體會一下，同一個商品賣點，如“現代風格”，運用三種不同的方式製作圖片時，表達效果上有何不同。
① 客觀展示商品：通過放大細節的方式，客觀展示了桌板細節，直接體現了設計風格。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
② 主客觀結合：把桌板設計置於比較顯著的位置，結合陳列的家居場景，綜合體現現代風格的使用場景。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
③ 主觀渲染：雖然還能看到桌板設計，但是位置處於角落，且佔據篇幅很小，並不是重點要表達的內容。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
從這三張圖就能明顯感受到通過調整賣點出現的位置、篇幅及與環境的搭配，就能改變它在圖片表達中的重要性。
以上就是今天要跟大家分享的全部內容，大家知道如何規劃圖片素材中的表達重點了嗎？如果有什麼疑問或見解，可以來評論區交流，對於亞馬遜，我們有很多想說的～
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（來源：跨境小波兒）
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