4-30號我和大龍哥做了一場直播連麥，主題是《亞馬遜OA怎麼做？普通人還能入局嗎？》
下面是我整理出的這場直播連麥的主要內容。
什麼是亞馬遜OA？
亞馬遜OA，就是Online Arbitrage，是一種線上套利的模式。
整個模式流程是：在其他網站上購買低價商品，然後在亞馬遜平臺上以更高的價格銷售，從而獲得利潤。
亞馬遜OA和FBA，FBM有什麼區別？
亞馬遜OA（Online Arbitrage）：賣家在其他網站上購買低價商品，然後在亞馬遜平臺上以更高的價格銷售，從而獲得利潤。這種模式的優勢在於亞馬遜平臺自帶大量的流量，可以幫助賣家快速打開市場。然而，這種模式也存在競爭激烈、品牌限制等問題。
FBA（Fulfillment by Amazon）：這種模式下，賣家將商品存儲在亞馬遜的倉庫，由亞馬遜負責訂單處理、發貨和客戶服務。這種模式的優勢在於可以利用亞馬遜的物流體系提高配送效率，同時還可以享受亞馬遜提供的其他服務，如退貨處理等。然而，這種模式需要賣家承擔一定的倉儲費用，並且對商品有一定的要求。
FBM（Fulfillment by Merchant）：這種模式下，賣家自行處理訂單的發貨和客戶服務。這種模式的優勢在於賣家可以更好地控制商品和物流過程，同時不需要承擔倉儲費用。然而，這種模式下賣家需要自行處理物流和客服問題，流程較爲繁瑣。
亞馬遜OA的流程是什麼？
OA的流程非常簡單，可以簡化爲：
1.尋找具有價格差的商品；
2.下單購買，然後發貨到第三方物流換標籤；
3.在亞馬遜後臺上架商品；
4.產品賣出之後回款賺錢。
而在整個流程開始之前，需要準備一個可以銷售的亞馬遜賬戶，一個國際信用卡或者是美區paypal用來採購商品。
做亞馬遜OA的最難的是什麼？要注意什麼？
在整個過程中，最難的就是選品。
選品的最基礎要求是：
1.有利潤
2.不侵權
3.店鋪有銷售資格（新的亞馬遜賬號想要銷售許多大品牌產品是沒有資格的）
亞馬遜OA適合新手嗎？
現階段來說，亞馬遜OA並不是很適合新手。
原因有三個：
第一是品牌受限。
很多品牌原先是允許在亞馬遜上銷售的，但是現在亞馬遜不讓我們銷售了。
主要原因是亞馬遜上有太多OA賣家，擾亂了品牌商家的價格體系，用過低的價格去銷售產品。
第二是亞馬遜掃號問題。
如果你的亞馬遜賬號是新賬號，當你的銷量激增的時候，平臺會覺得你是在銷售假貨，那麼平臺就會發起審覈，要求你提供許多的文件來證明你的產品是正規的。
第三是客戶或者同行的投訴。
有的時候客戶一句無心的評論：這個產品好像是假的，都有可能觸發亞馬遜對於這個產品乃至整個亞馬遜賬戶的審覈。
同時亞馬遜對於中國身份信息開設的店鋪，管控會更加嚴格。嚴厲到需要提供整個產品全鏈路的證明。
做亞馬遜OA起步資金要求是多少？
大概五萬。
要註冊美國公司，要搞定美國信用卡，美國銀行，美國地址。
然後還要有充足的資金來進行產品採購和資金週轉。
我們採購一個產品，一般一個月才能賣出去，再加上回款時間，資金壓力是會比較大。
亞馬遜OA之路接下來怎麼走？
1.如果你是純小白，沒有任何跨境甚至電腦網絡經驗。
那麼不建議入局。
2.如果你已經在做了，但是規模不大。
要往合規的方向走。
從選品的開始就儘量從那些大網站上面選品，因爲如果你從小網站上選品採購，觸發審覈的時候，你提交的資料大概率亞馬遜是不會認可的。
同時要確保你進貨產品的品牌是沒有侵權，這些品牌是允許你在亞馬遜上銷售的。
同時在進貨的過程中，一定要保留所有文件，單據等，避免觸審後缺乏申訴文件。
3.如果你的OA規模已經比較大了。
要爭取拿到越來越多的品牌授權，那麼這條路就可以越走越順。
當然對於資金量和資源要求比較大。
如何構建亞馬遜OA運營壁壘？
重點是能否拿到品牌授權。
比如某個產品賣的不錯，銷量也很大，我們可以嘗試能否直接和品牌聯繫，籤合同，成爲品牌的批發商。
當然，這裏面需要談判技巧，也需要你自身有一定的資源。
前期要先從從小品牌開始積累，那些家喻戶曉的大品牌我們也很難談的下來。
做亞馬遜OA推薦和不推薦的產品
不推薦的產品：
1.玩具，很容易侵權。
2.大品牌的服裝，很容易侵權。
3.保健品，最近掃號很嚴重。
推薦兩個適合新手做的類目：辦公傢俱、戶外工具。
OA問答
爲什麼要用護照註冊亞馬遜賬號？
因爲用國內身份信息註冊的賬號天生是有缺陷的。
最好用美國公司，美國銀行賬號，美國信用卡這樣的方式來做OA，才能最大限度地打開賬號的銷售資質問題。
別的國家身份信息能註冊亞馬遜賬號嗎？
可以的。
想做OA沒有亞馬遜賬號怎麼辦？
不推薦買賬號，風險很大。
也不推薦用國內信息註冊的亞馬遜賬號。
如果你能找到美國ssn註冊的亞馬遜賬號，那麼也是可以的，但是也要注意風險問題，不要投入太多，防止賬號被封損失太大。
開了美國公司只能用來做亞馬遜嗎？
還可以用來註冊ebay店鋪，申請沃爾瑪賬號等。
收款方面還能用來註冊stripe，paypal business等，適合用來做獨立站。
給新手的四點建議
1.不要被思維困住。
亞馬遜oa本質是什麼？
就是倒買倒賣。
那麼我不一定要在亞馬遜上賣，也不一定必須賣實體產品。
大龍哥講了一個案例，銷售google voice。
進貨價3美元，銷售價59美元，利潤已經比大多數oa產品的利潤還高了。
甚至你不一定在國外賣，也可以在國內賣。
國外採購，國內在淘寶閒魚等平臺上銷售。
或者可以更進一步，直接和銷售這些產品的商家談，說我給你們供貨，你們來賣，轉型小b商家。
2.網上的課程其實都是基礎的。
不管是什麼行業的課程，網上的課程其實都是基礎的。
想要進階的技能/方法，那麼必須要自己去實操，自己去摸索。
3.新手入行最快的方法是上班。
對於新手如果要學習一個技能，入門一個行業，最快的辦法其實不是自己摸索，也不是學習課程。最快的方式就是找一份這方面的工作，然後一邊學，一邊還有人給你發工資。
4.如果你沒有自己獨立摸索和解決問題的能力，那麼不要輕易辭職創業。
（來源：希聲碎碎念）
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