Listing中五點描述處於“黃金地段”，僅次於標題和圖片，是顧客進入Listing 頁面後第二或第三會注意到的地方。亞馬遜官方叫法爲“Bullet Point”，俗稱短描述，是顧客瞭解產品信息/賣點/優勢的重要渠道，也是顧客進入Listing比較容易注意的幾個板塊之一。
其作用是顧客被產品標題、圖片、價格三個因素吸引進來，再次對產品加深瞭解。五點描述是否能夠提供足夠和有吸引力的信息，激發顧客的購買慾望而促成下單，是Listing銷量提升的重要一環。
當消費者點擊你的商品鏈接後，通過五點來進一步提高商品轉化率。五點作爲純文字敘述板塊來說，是消費者除了標題圖片之外更進一步詳細瞭解你產品的機會，你可以通過五點描述來展示自己的產品賣點。你也可以通過五點來鼓動消費者的購買情緒，例如描述顧客購買後美好的使用場景，也可以通過五點來打消顧客的疑慮。
跨境電商行業愈發激烈的競爭格局，似乎正在催促着亞馬遜的變革。爲維護消費者的體驗，亞馬遜一直動作頻頻，各種更新前臺功能不說，整頓肅清平臺的腳步也未停下。
賣家們每次打開前臺，仔細觀察一番，都會有意外之喜。繼前不久review的顯示發生變化後，近日賣家有了新發現：亞馬遜的產品詳情頁面也出現了改版，亞馬遜listing頁面的 5個賣點被摺疊了！這一則頁面的更新，震驚了賣家們！
在電腦端，亞馬遜美國站部分產品的五點描述被摺疊，僅顯示“Aboutthisitem”字樣，產品的“五點描述”全部被隱藏在“Aboutthisitem”下方，想要進一步查看五點描述還需點擊右方箭頭按鈕才能展開，目前已有大批產品中招。
在移動端，“Aboutthisitem”下方的五點描述也被摺疊了大部分，基本上只有第一點被完全展示，想要查看全部五點描述還需點擊“See more”。
多數賣家都對亞馬遜的這一改版感到措手不及，產品的五點描述是賣家展示產品亮點及附加功能的重要區域，亞馬遜的這一突發改版，無疑會給諸多賣家帶來不小的影響，但僅限於部分類目。由此可推測，亞馬遜這一改版尚處於測試階段，後續還有可能發生變化。而有賣家猜測，亞馬遜此舉或許是因爲算法變動所致，後續亞馬遜的算法可能會大改，在升級算法。
賣點是 Listing 中僅次於標題的內容，也是亞馬遜識別 Listing 與關鍵詞相關的重要部分，五點描述與亞馬遜搜索的標題和一般關鍵字一起編入索引。權重僅次於標題，恰當放置關鍵詞，有助於Listing的排名上升，增加曝光量。因此，通過在五點描述中使用關鍵字，您可以優化您的亞馬遜列表並提供更高的可見性。
五點描述設置技巧：
1、善用標題放不下的關鍵詞。多餘的關鍵詞，可以巧妙地運用在Bullet Points上，讓Listing 能有最好的優化。
2、第一個條寫最能吸引顧客的賣點: 直接區分其他產品的不同，激發購買慾，可寫產品最大特色。最後一條寫促使買家放下顧忌，直接購買的句子，沒什麼可寫時，附上保質期、售後保障、贈品等。
3、避免單詞重複，如重複換其他詞；避免拼寫和語法錯誤，顯得很不專業；言簡意賅，用最少的詞彙把意思表達出來。
4、每條Bullet Points的首字母大寫，每條Bullet Points的長短不一，將短的放前面，長的放後面。每條Bullet Points前加上特殊符號，讓頁面看起來很整齊，還有突出強調的作用，讓人一眼就能看到。以概括的單詞開頭，減少閱讀時產生的壓抑感。大寫每條Bullet Points，快速讓顧客知道敘述要點。
5、強調產品與衆不同的賣點特性，以及能解決顧客需求和痛點，帶給顧客的好處。參數形象化，用貼切生活化的、通俗易懂的語言描述，用參照物做比較轉化普通人不好理解的數據。
6、寫滿5點，儘可能多的展示產品的有用信息，不浪費資源，避免差評或退款退貨，寫出產品的不足。
針對上述一系列調整，亞馬遜賣家們也無需過多焦慮，正所謂“兵來將擋，水來土掩”，唯有順應平臺變化及時調整，才更有可能在出海競爭中脫穎而出。
（來源：黑貓站外爆料）
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