大家好，我是Regan，這次和亞馬遜官方合作關於亞馬遜廣告運營100問，將大家在運營過程中經常遇到的問題彙總並結合自身實操經驗給到解決思路，本篇是第七期，希望能夠幫助到大家。
（內容來自亞馬遜官方授權，版權所有亞馬遜@2023）
本期精選問題
Q1 展示量爲0是爲什麼？有什麼應對措施？
可從以下幾個方面複查自身的廣告活動設置：
1）產品本身的原因：沒有獲得購物車，沒有庫存，屬於不可做廣告的品類
2）廣告設置的原因：競價過低，投放不準確，關鍵詞或商品與產品不匹配
3）產品收錄的原因：設置的關鍵詞與標題、賣點、描述等產品信息關聯度低
具體的應對措施就是要根據以上幾個方面找出原因，然後加以優化直到恢復正常
Q2 關鍵詞都精準了，爲什麼ACOS還很高？
關鍵詞強相關不代表ACOS就一定好，商品能否在這個關鍵詞下獲得轉化，是多個因素決定的：
Listing
圖片、標題、視頻、描述、評論等等
廣告位置
可以考慮你的商品在這個詞下的什麼位置出現是有競爭力的，0評論新品或者有差評的新品，在首頁首位未必能轉化，ACOS就會高
匹配方式
如果你的關鍵詞精準，但選擇了不適合的匹配方式，比如精準匹配，因爲相對流量小，所以更難積累數據，前期也更容易出現ACOS高的情況
Q3 高轉化詞放到手動廣告就不出單了該怎麼辦?
有以下幾個可能原因：
Q4 爲什麼我的帖子沒有顯示在產品詳情頁？
廣告主發帖後，系統會根據帖子內容的相關性和消費者互動度自動將帖子放在不同信息流的輪播中。廣告主可增加發帖的頻次，並提高內容的質量，並關注的帖子的相關洞察數據
Q5 爲什麼我的搜索詞報告裏面跑出來的都是ASIN?
有幾種可能性：
你的競價可能比較低，因爲跑出ASIN說明你出現在了商品詳情頁這樣的廣告位。商品詳情頁的廣告位是非常多的，如果你出價比較低，系統就喜歡把你的廣告展現在這些位置，因爲這些位置CPC比較低。建議你可以嘗試調高競價，或者嘗試在廣告位上做加價。可以用低競價高廣告位這樣的模式，在搜索結果首頁首位做加價
第二種可能是你的Listing埋詞不多也是容易跑出ASIN的，建議使用多角度多維度，使用場景方面的描述
你也可以嘗試調高寬泛匹配、緊密匹配的競價以幫助多跑出有競爭力的關鍵詞
同時我們也建議你藉助跑出的ASIN，留意觀察關聯性，驗證類目節點，Listing,以及幫助找到ASIN相關的廣告位置
Q6 新品流量扶持期是從一上架無庫存就開始算起，還是從產品到貨FBA後開售了纔開始計算新品流量扶持期呢？
亞馬遜對可售狀態新品有流量扶持，但扶持期是不固定的，對於新品期健康成長的ASIN（也要多曝光，點擊，轉化，訂單數一段時間呈現總體增長趨勢），會給與更多的流量
Q7 爲什麼自動廣告組中成功否定的ASIN，後面還會出現曝光和點擊，但是確定已經在否定搜索詞中成功添加了，爲什麼否定了大詞但是下載了廣告報告出單的還是這個詞?
廣告報告中會呈現所有商品推廣數據，所以需要確認詞的出現是通過哪個廣告活動、哪個廣告組、哪種匹配方式，確認已經全面否定。此外，對於大詞的否定需要慎重，因爲它是重要流量來源，需要綜合評判它的
1.跑詞能力
2.曝光點擊積累能力
3.轉化能力
再做決策
Q8 如何讓listing的核心關鍵詞上首頁？
關鍵詞上首頁，基本邏輯就是在這個詞下你的點擊率和轉化率都很好，亞馬遜會認爲你是一個有潛質的的產品，給予良好的曝光位置，帶來越來越多的流量。以下方法可以幫助你儘快讓核心關鍵詞上首頁：
Q9 詞組的廣告位想要在商品頁面的曝光少，其餘位置的曝光多，要怎麼操作？
雖然你無法實現對其餘位置的競價加價，但想要照此操作的原因應該是因爲其餘位置的點擊轉化表現更好
你可以採用以下兩種方式
Q10 旺季活動期間的競價如何調整?
首先，旺季期間的基礎競價會比淡季高，你需要提前測試保證流量的競價值，確保不錯過流量高峯的消費者
同時，對不同的產品建議測試不同的競價策略。如出單較少的新品可以用固定競價，轉化率較穩定的商品可以使用動態競價-提高和降低，對於清庫存產品可以使用動態競價-僅降低，同時，還要關注根據廣告位出價。你可以在搜索結果的頂部做加價
有經驗的賣家可以使用基於規則的競價，設置以ROAS值爲要求的動態競價
（來源：Regan跨境）
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