亞馬遜廣告是站內獲取流量的重要方式，對於許多亞馬遜新手賣家來說，投放廣告似乎是一項挑戰。然而，合理利用亞馬遜的廣告類型和策略，可以幫助賣家有效地吸引目標受衆，提升產品曝光和銷售。今天，我們將簡要分享一些常見的廣告投放問題，以幫助亞馬遜新手賣家避免這些陷阱。
圖片來源：大麥助推器
亞馬遜有着數億的活躍買家賬戶，掌握着用戶通過哪些關鍵詞或哪些途徑到達產品頁面的點擊數據，爲此，亞馬遜也提供了不同類型的付費廣告投放方式來幫助賣家接觸目標受衆，而這些不同廣告類型也滿足不同的營銷需求。我們先來了解一下廣告類型，並做好付費投放選擇。
贊助商品廣告（Sponsored Products）：這種廣告按點擊付費（CPC），通過廣告關鍵詞將產品展示給潛在客戶。它能提升在亞馬遜搜索結果和相關產品頁面上的曝光量，並通過關鍵詞定位接觸到主動搜索相似商品的買家，從而提高轉化率。賣家可以設置預算和出價來控制廣告支出，適用於發佈新產品、推廣季節性優惠或提升現有listing的銷售。
展示廣告（Sponsored Display Ads）：
這些廣告通過創意內容瞄準特定目標羣體，在亞馬遜產品詳情頁面、搜索結果頁面以及通過亞馬遜需求方平臺（DSP）進行站外投放。它們可以重新定位已瀏覽過產品或對類似產品表現出興趣的用戶，增加訂單轉化可能，並根據購物行爲、興趣或過去購買歷史等針對特定受衆羣體投放廣告。
贊助品牌廣告（Sponsored Brands）：
這些廣告以前被稱爲Headline Search Ads，主要用於提升品牌知名度。它們包括自定義標題和一系列產品，並展示在搜索結果的頂部，突出顯示並展示多個產品，爲特定產品或產品系列帶來流量和轉化，增加銷售額和收入。
贊助品牌視頻（Sponsored Brand Video）：
這種廣告通過視頻展示產品並講述品牌故事，更直觀地吸引觀衆。它們出現在相關搜索結果和產品詳情頁面，提供了動態的方式來吸引亞馬遜用戶並推動轉化，比靜態圖片或文字更能有效地吸引用戶注意力，實現更高的轉化率。
亞馬遜需求方平臺（Amazon DSP）：
這是一個程序化廣告購買平臺，基於真實購買行爲進行精準投放。它提供先進的定位功能、實時的亞馬遜競價以及詳細的報告，幫助廣告主接觸相關受衆並提升廣告活動的效果。適用於希望在多個渠道和設備上接觸和吸引受衆的廣告主，包括在亞馬遜平臺內外，尤其適合尋求實施數據驅動的全渠道營銷策略並最大化廣告投資回報的品牌和代理商。
常見的亞馬遜廣告錯誤包括：
關鍵詞選擇不當：
選擇不適合的關鍵詞會導致廣告展示給不相關的受衆，從而浪費預算並降低轉化率。確保選擇與產品相關且具有高轉化潛力的關鍵詞。比如，競價的關鍵詞是“褪色牛仔褲”，但實際上並不銷售褪色的款式。雖然會獲得點擊，但不會有轉化。
過度依賴品牌關鍵詞：
過度依賴品牌關鍵詞可能導致廣告預算花費在本來就會購買產品的受衆身上，而忽略了潛在的新客戶。需要平衡品牌關鍵詞和非品牌關鍵詞的投放。
忽略負面關鍵詞：
忽略負面關鍵詞可能導致廣告顯示給不相關的受衆，增加不必要的點擊成本。定期審覈並添加負面關鍵詞以過濾不相關的搜索查詢。比如，亞馬遜上賣的是葡萄酒杯並競價關鍵詞“glasses”，通常這是一個廣泛匹配。用戶可能會輸入“eyeglasses”，然後廣告就會顯示出來。因此，確保您不忽略負面關鍵詞，以防止不相關的點擊，這些點擊不會爲業務帶來任何收入。
依賴單一投放類型：
只依賴於自動或手動投放類型可能限制了廣告的覆蓋範圍和效果。最佳做法是結合使用自動和手動投放，以獲得更廣泛的曝光和更好的轉化率。手動廣告系列讓優化有效的廣告和關鍵詞，而自動廣告系列則提供規模並發現可以瞄準的新詞。
廣告結構不合理：
合理的廣告結構可以幫助監控和優化廣告表現。確保廣告組和廣告系列的結構清晰，以便有效地管理和優化廣告投放。如果決定將多個產品組合在一起以節省時間和提高生產力，請確保這些產品相似。例如，綠色毛衣和紅色毛衣。
不使用客戶搜索詞報告：
客戶搜索詞報告提供了寶貴的信息，可以幫助優化關鍵詞和廣告內容。定期分析客戶搜索詞報告，並根據結果調整廣告策略。報告可以提供標準數據點包括品牌搜索與非品牌搜索、展示量、點擊率（CTR）、點擊成本（CPC）等。通過監控這些指標，賣家可以確保廣告顯示給最合適的人，以最具成本效益的點擊成本。
未對廣告系列進行分類：
對廣告系列進行分類可以更好地瞭解各個產品或產品組的表現，並及時調整廣告策略。許多亞馬遜運營人可能不知道或者不會對廣告系列進行分類，不能建立合理的廣告結構，很難知道哪些產品表現良好哪些表現很差。
過快調整廣告預算：
有些亞馬遜新手看到廣告表現不太行就趕緊調整，但是做出重大調整之前至少讓廣告系列運行7-14天。除此之外，還需要了解的是亞馬遜廣告報告會有48小時的延遲。亞馬遜上的手動廣告系列通常需要30天的時間來成熟，所以，請不要過快調整廣告預算。
跳過A/B測試：
A/B測試可以幫助確定最有效的廣告元素。作爲亞馬遜運營人，需要不斷測試廣告，測試圖片、標題、標題、標誌等，以瞭解什麼效果最好。
優化亞馬遜廣告辦法
設定清晰的品牌知名度目標：
確保設定明確的品牌知名度目標，例如提升品牌曝光、增加產品銷量等。不同的廣告格式適用於不同的目標，因此要根據具體情況選擇最合適的廣告類型。
選擇適合產品的廣告格式：
根據產品特性、目標受衆和營銷目的選擇最合適的廣告格式，以最大化廣告效果和投資回報率。
策略性使用關鍵詞：
精心選擇關鍵詞，並靈活運用不同類型的匹配方式，如寬泛匹配、短語匹配等，以及負面關鍵詞，確保廣告只顯示給相關受衆，提高點擊轉化率。
有策略地組織關鍵詞：
將關鍵詞按照相關性和效果分組，建立不同的廣告系列，便於管理和優化廣告投放。
限制每個廣告系列的關鍵詞數量：
避免在單個廣告系列中使用過多的關鍵詞，集中精力投放在高質量的關鍵詞上，提高廣告的質量得分。
設定目標ACOS：
確定合適的廣告支出佔銷售額的比例（ACOS），並根據預期利潤和市場競爭情況進行調整，確保廣告投放的可持續性和盈利性。
關注廣告表現：
定期監測廣告的表現數據，包括點擊率、轉化率、成本等，及時優化高效廣告，暫停或調整低效廣告，保持廣告活動的高效性和有效性。
使用動態競價策略：
利用亞馬遜提供的動態競價策略，根據客戶搜索行爲、競爭對手情況等自動調整關鍵詞出價，提高廣告的展示和點擊效果。
使用視頻廣告展示產品：
對於複雜的產品，尤其適合使用視頻廣告來清晰展示產品的功能和優勢，吸引目標客戶的注意和興趣。
這些優化方法可以幫助亞馬遜賣家更有效地管理和優化廣告投放，提高品牌曝光和產品銷售。同時，不斷測試和調整是提升廣告效果的關鍵，確保廣告策略與實際情況相符，並不斷優化以取得最佳結果。
（來源：大麥助推器）
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