本文經授權轉載自：賣家之家
作者：bysand
近日，亞馬遜發佈公告稱銷售佣金按照商品價格來算，而不是買家支付的購買價格計算佣金。一時間賣家們噓聲一片，都在想該如何迅速針對亞馬遜的變化調整策略。
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亞馬遜變化之佣金按標價收
亞馬遜在發給賣家的一則郵件中顯示，自 2023 年 10 月 24 日起，我們將按照您提供的報價計算推薦費，而不是按照客戶支付的購買價格計算。這一變更將適用於亞馬遜計算稅款的所有交易。
對於使用增值稅計算服務的賣家和亞馬遜不計稅的交易，我們已經按照報價計算推薦費。現在，我們將對亞馬遜計算稅款的所有交易（包括市場促進者（如電子商務增值稅）交易）採用相同的計算方法。
我們將更新亞馬遜服務歐洲商業解決方案協議，以反映這一變化。如果您在 2023 年 10 月 24 日之後繼續使用銷售服務，即表示您接受這一變更。
該消息一出，許多賣家覺得不可思議，有賣家當即問了客服，客服也給於了肯定的答覆。
圖片來源於知無不言
從客服的回答可見，即便賣家做促銷活動而設置折扣價，銷售佣金仍然會按照賣家非折扣後的實際金額來計算佣金。
如果是這樣的話，有賣家認爲會有以下幾點的影響：
1、亞馬遜歐洲盈利壓力大於美洲
2、如果這個政策真的在歐洲試行了，亞馬遜利潤增長了，大概率全球都會跟上
3、優惠劵等折扣使用更謹慎
4、相當於減少了虛假折扣，直接要大家放實際最低價於前臺
也有賣家稱，對於真實爲了推新品或者讓利給買家設置折扣的賣家，這個不是什麼好政策，這樣只會導致賣家不太願意提供折扣，以現在temu的發展速度，亞馬遜是擺明在作死。
對於拉高價格再給大折扣的虛假折扣，完全可以通過把定價再拉高一點，折扣不變或者定價不變，折扣降低的方式把佣金提高的成本轉嫁給買家，這個政策對這種賣家沒有一點影響。
02
促銷折扣是否適用？
於這個政策，還有一個比較爭議的點，也就是上述客服的回答。
對於客服的這一解釋，許多賣家立馬提出異議，有賣家稱其收到的消息是“我們將開始對您設置的商品報價（而不是對買家支付的總銷售價格）應用銷售佣金百分比。
此變更不適用於促銷，包括秒殺、禮品券或優惠券、買一贈一和滿減、亞馬遜出資的折扣和Prime 專享折扣。對於促銷，我們將繼續對買家支付的總銷售價格收取銷售佣金。”
單看亞馬遜後臺對於這裏的“報價”是有解釋的：
如果您使用亞馬遜增值稅計算服務計算增值稅，買家爲商品支付的金額可能不同於您爲商品提供的報價。這是由於亞馬遜增值稅計算服務根據適用的稅務規則和您的亞馬遜增值稅計算服務設置，爲每筆交易計算增值稅。
“報價”是指賣家在應用促銷價格、企業定價和數量折扣（如有）等重新定價規則後提供的商品總金額。
根據這個後臺解釋來看，這個變更應該是僅針對於增值稅部分，不適用於促銷折扣這些。
眼下一切還未成定論，賣家也不必杞人憂天。據悉，確實有人收到這封郵件了，但是具體條款亞馬遜沒有在支持頁面更新。不過按以往的經驗，任何亞馬遜的政策變動都不不會是空穴來風，只是實行的時間問題。
圖片來源於知無不言
(我可以告知您的是，該消息是可靠的，但還沒有具體落實，因此我無法向您透露未來的政策。)這是亞馬遜客服的回覆，看來亞馬遜內部還在權衡利弊，一旦落地，對歐洲賣家就不太友好了。
據悉，目前歐洲站部分賣家已經收到消息，但還未全面普及。
（封面圖源：圖蟲創意）
（來源：雨果網的朋友們）
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