（圖片來源：普利跨境）
先來熟悉下亞馬遜點擊付費廣告的一些基本的概念吧：
ACoS (Average Cost of Sale) = 廣告開銷/總銷售流水x100%。
Impressions ：展現次數。
Average CPC (Cost per Click) = 廣告開銷/點擊量。
和Google Adwords一樣，Amazon PPC也是分Campaign > Adgroup > keyword三級進行管理，Campaign有Auto和Manual兩種。
Auto Campaign ：只設置產品和價格，系統自動匹配關鍵字。
Manual Campaign ：自己添加關鍵字。
這裏面，Manual Campaign的每一個關鍵字又有3種匹配類型, 這一概念基本和Google adwords相同。
Broad match = 任何跟這個關鍵字有關的詞條，比如你的關鍵字是“日本煎茶”，客人可能會在搜“奶茶mm同款襯衫”。
Phrase match ：任何包含了這個詞組的關鍵字。
Exact match：顧名思義就是這個關鍵字本身。
Negative keywords ：如果用戶搜索的關鍵字裏麪包含negative keywords，你的產品將不會顯示。
亞馬遜平臺點擊付費廣告的要求有下面幾個：
1、賣家的產品必須有Buy box 纔可以做點擊付費廣告活動。
2、賣家銷售計劃必須是專業賣家（Professional seller)。
3、不要將競爭品牌設爲競價關鍵詞，如賣Nike的鞋卻設置Adidas作爲關鍵詞。
4、不要設置與自己產品完全不相關的關鍵詞，比如賣服裝類產品，設置的關鍵詞卻是phone case，系統會自動甄別和判定該類廣告，屏蔽這些廣告而無法顯示出來。
5、 美國站的數碼攝像、珠寶類、個護下的成人用品、特殊醫療行業及***、毒品等違禁品不能做點擊付費，UK站的服裝品類和健康護理類都不能做點擊付費，二手產品也不能做廣告。
賣家在付費點擊廣告裏容易出現的一些誤區：
1、盲目地做廣告。
在開始一個新的campaign之前，你需要清楚地知道，你的目標是什麼。PPC可以實現品牌效應，直接轉換效益，間接轉換效益，刷銷量等等不同目標，針對每個目標玩法不同。如果你經營自己的品牌， 那麼大可以不計成本地砸廣告， 讓你的品類下到處出現你的產品，消費者不買也混個臉熟。這同時也是大多數大品牌的廣告策略。如果你是小本經營，那麼至少要在保證不虧太多的情況下儘量增加impressions。如果並不是賣自己的品牌，那麼應該就是想從PPC上面直接轉換獲利啦。什麼階段就做什麼階段的詞。
2、覺得出價Bid越高，展示就越靠前
CPC廣告位的排名規則，是由表現（performance）以及出價（bid) 決定的，然後每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。performance的權重往往要大於bid。
3、CPC
CPC僅是一種輔助，它只是增加產品的曝光量，引進流量，並不能改變產品本身的競爭力，也就是轉化率。
4、match bid
match bid其實是個非常沒用的功能，sponsored products是個實時競價系統，這個Est page 1 bid只是某一時刻的首頁平均價格，而且只是這個keyword對應的exact的競價。重點放在優化target上。
5、performance
performance不好的情況下去提高bid來維持展示，這也是個不好的行爲。廣告的表現是計入你listing的表現的，所以做的好的話，你的listing排名也會提升，反之則會下降，加大不相干的流量會拉低你listing的整體表現，然後進入一個惡性循環。
亞馬遜是從你的listing相關性最高的customer search開始展示的，隨着時間推移，它會慢慢的根據你的keywords的performance給更多的customer search的展示，因爲一個board的keyword是很多customer search的集合，裏面會有很多點擊低的、轉化差的不相干的customer search, 所以你的廣告效果會越來越差，performance下降了，你就需要提高bid才能維持展示量。
總之，做CPC呢，首先還是要注重產品的，這算是一個大的方向，選好產品去做廣告，做好產品本身的頁面優化；早期避開大詞，找一些介於長尾與熱搜詞中間的那種精確詞，等廣告累積量越大，權重越大，我們慢慢再用熱詞；選詞方面，尋找和優化最精準的關鍵詞，不斷的去尋找、篩選。這是一個日積月累的過程，要堅持去分析數據、不斷測試，日積月累，所有的東西都會隨着時間體現出它的效果。
（編輯：江同）
（來源：普利跨境）
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