親愛的亞馬遜賣家們，當季節性產品進入銷售淡季，如何調整廣告策略以保持競爭力和市場存在感？以下是我們爲您精心準備的淡季廣告策略深度解析，助您在銷售淡季中穩健運營，爲旺季蓄力！
1.淡季穩排名，價格微調策略
·淡季期間，維持產品在小類目前100名至關重要，可以通過微調價格來吸引顧客。
·例如，旺季定價19.99美金的產品，在淡季可適度降至17.99美金，或通過會員折扣和發放10%-30%的優惠券來增加購買動力。
2.精準廣告投放技巧
·搜索流量：專注於精準長尾詞的廣泛匹配、中詞的詞組匹配以及大詞的精準匹配，以確保流量的精準性和轉化率。
·關聯流量：利用ASIN定位廣告，選擇與您產品有共同點但排名較低的競品ASIN，以減少無效流量並提高轉化。
3.單次競價與廣告活動優化
·降低單次競價，如從1美金降至0.7美金，以適應淡季流量減少的情況。
·開啓多個廣告活動，每個活動專注於一個關鍵詞或ASIN，以提升整體廣告效果和曝光量。
4.站外推廣與庫存管理智慧
·利用社交媒體、電子郵件營銷等站外渠道推廣，以清理庫存並減少倉儲成本。
·根據市場需求和銷售數據合理控制庫存，避免過剩或短缺，爲旺季到來做好準備。
5.廣告活動調整策略
·旺季過後，對廣告活動進行細緻分析，識別並集中資源在表現最好的ASIN上。
·利用自動和手動廣告相結合的方式，重新激活搜索流量，提高廣告效率。
6.解決曝光無點擊的難題
·展示位置：檢查產品在搜索結果中的展示位置，提高CPC以獲得更好的展示。
·主圖優化：更新或優化主圖，確保圖片質量和吸引力，提高點擊率。
·競品分析：深入分析競品的優勢，調整自身產品的特點和賣點，以增強市場競爭力。
7.價格調整與促銷策略
·在淡季，通過提供30%以上的coupon或限時折扣，利用價格優勢吸引顧客，清理庫存。
·根據庫存情況，靈活調整促銷策略，確保庫存週轉率和資金流動性。
8.總結與資源分享
·推爆款的口訣是：好產品 + 高質量Listing + 精準PPC投放 + 站外資源輔助。
（來源：章魚站外）
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*上述文章存在營銷推廣內容（廣告）
