本篇提綱
前言
1、平臺分析：亞馬遜能否穩坐頭把交椅？
平臺優勢
反擊戰略
2、賣家破局：如何應對多平臺林立格局？
以亞馬遜爲主，多平臺運營
結語
亞馬遜會員日就要開啓了，和大部分賣家的雀躍心態不同，部分賣家表示了對大促的擔心。畢竟去年Temu背刺亞馬遜會員日，大家還記憶猶新，今年會員日又遇上了Walmart Deals延長，另外7月9日-17日又有TikTok促銷活動，假如Temu又“準時”出來搞事，分流流量，這次或將成爲亞馬遜史上最淡會員日。
在擔心會員日能否爆單的背後，是賣家們對亞馬遜現狀的信心不足。畢竟如今跨境電商市場的競爭迅速演變，Temu、SHEIN等新興平臺正在不斷蠶食“蛋糕”，亞馬遜能否穩坐頭把交椅？賣家又該如何應對多平臺格局？
01：亞馬遜能否穩坐頭把交椅？
“已經開始反擊”
亞馬遜平臺優勢
雖然Temu和SHEIN等平臺的擴張確實迅速，但是亞馬遜有以優質服務爲中心形成的“護城河”，鞏固市場地位。
1、完備的物流服務和退貨政策
亞馬遜擁有近2億Prime會員，對美國家庭的滲透率約在80%左右，完備的物流體系讓消費者最快1-2天就能收到商品，快速的交付時效讓消費者的信任與日俱增。和其相比，Temu、SHEIN等平臺的物流時效則落後很多。
而且2017年亞馬遜就在售後政策中加入了退款不退貨服務。針對不超過20英鎊或25歐元的商品提供全額退款，且不要求退回商品。不管是什麼退款理由，亞馬遜平臺的系統都會自動退款。甚至最新推出的“低價商城”，支持15天內退貨退款，低於3美金的產品退款不退貨。這樣的退貨政策帶來了更好的賣家體驗，也提高了復購率。
2、升級AI工具完善用戶體驗
在當前的AI時代，手握雲基礎設施的亞馬遜正將AI融入消費行爲的全過程中，打開更多的流量入口，不斷提高用戶體驗。像是去年AI評論摘要，消費者通過置頂的總結，第一時間就能瞭解產品的優缺點。
（圖片來源：亞馬遜全球開店）
針對賣家，亞馬遜也推出了系列AI工具，包括自動生成產品描述、廣告圖片等。近期生成式AI的創建體驗持續升級，賣家現在可以通過圖片或URL鏈接生成Listing。另外亞馬遜還一直在持續優化創新AI廣告技術，可以根據消費者的購物習慣和興趣愛好，進行精準的廣告投放。
亞馬遜反擊戰略
針對低價市場，亞馬遜也跳出了自己的舒適區，奮起直追落後的市場份額。今年初，亞馬遜就宣佈美國站點下調部分服裝類商品銷售佣金，後續還輻射到了歐洲、日本等站點，讓渡利潤空間吸引賣家迴流，期望讓站內賣家能夠降低產品價格。
不久前，亞馬遜更是推出了今年的重點項目“低價商城”，專門爲國外消費者提供白牌、低價的時尚、家居和生活用品類目商品，採取半托管模式，允許賣家自行決定商品的定價和類目，賣家權限跟Temu比更加自由！“低價商城“的推出不僅能夠搶奪和Temu、SHEIN重疊的低價用戶，還能吸引低價產品賣家入駐，擴大亞馬遜的商品種類。
總的來看，亞馬遜的“血槽”太厚了！它不僅從各個方面都更瞭解本土消費者，更清楚如何在國外市場生存，還有完善的平臺優勢，有充足的空間打價格戰。即使Temu、SHEIN增速很快，也難以將亞馬遜拉下神壇，現在亞馬遜啓動“低價商城”，又將掀起一場低價風暴，重新洗牌市場。
02：如何應對多平臺林立格局？
“多平臺分散風險”
面對如今跨境電商多平臺林立的格局，我們賣家還是要理性看待新興增長平臺，既不要盲目擴張規模，又要學會分散投資。
亞馬遜爲主，多平臺運營
已經入局亞馬遜的賣家，建議可以以亞馬遜平臺爲主，合理加大運營投入，例如儘量參加會員日，做好開箱視頻提高Listing轉化率等，只要用心選品運營，未來亞馬遜還是有無限盈利機會的！
同時我們還可以佈局第二、第三渠道，例如沃爾瑪、Temu等。因爲我們本來就有運營經驗，只要搞清楚不同平臺的規則和玩法，很快就能上手。另外單平臺運營，如果封店損失巨大，業績下滑，產品又容易滯銷，多渠道佈局就能幫我們分散風險，去實現庫存更好的動銷和週轉，例如我們亞馬遜滯銷的產品，可以放去Temu清理庫存；沃爾瑪熱銷的產品，在亞馬遜可能同樣也能出單。
對於市場和用戶越瞭解，我們的平臺和店鋪就越多越好，多一個渠道就多一個流量入口，那我們盈利機會也會增多。
以上就是今天的全部內容，很快就要正式開啓會員日啦，在這裏祝各位賣家轉化飆升，爆單大賣！諸事順利，沒有差評！
（來源：橙心站外）
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