亞馬遜廣告優化之玩轉廣告位
亞馬遜的三個主要廣告位分別是首頁頂部、商品頁面和搜索結果其他位置。很多時候賣家廣告優化做不好，很大一個原因就是這個廣告位沒有理解到位。下面截圖是某賣家的廣告數據，雖然表現不好，但是完完全全卡住了他想要的位置。
圖片來源：亞馬遜後臺
1.亞馬遜廣告位的特徵
2.通過廣告目的選擇廣告位
3.如何進行廣告位卡位
亞馬遜廣告位的特徵
首頁頂部概念解釋：
這個廣告位位於亞馬遜主頁的最上方，通常出現在用戶進入亞馬遜頁面的第一眼就能看到。
首頁頂部特點：曝光率極高，能夠快速吸引用戶的注意力，適合用於高流量的產品推廣。但是一定要注意的是高曝光並不代表高轉化，如果產品本身並無優勢的情況下，廣告投產會非常不理想。
商品頁面概念解釋：
據不完全統計，商品頁面的廣告位多達十幾個。比如標題上方，五點下方，購物車下方，A+上方下方，評論左側等等，屬於廣告曝光巨大的廣告位置。
商品頁面特點：曝光量巨大，但點擊率（CTR）、轉化率（CVR）和廣告成本（ACOS）可能較高。適合那些已經在亞馬遜平臺上擁有一定銷量和評價的商品，可以利用這個位置進一步提升產品的曝光度和銷售量。
搜索結果其他位置概念解釋：
這個廣告位位於搜索結果頁面的其他位置，包括首頁頂部以外的位置以及後續頁面。
搜索結果其他位置特點：雖然曝光率低於首頁頂部和商品頁面，但在前3頁內仍然具有較高的流量價值。適合那些希望在搜索結果中獲得額外曝光但預算有限的賣家。
通過廣告目的選擇廣告位
想要提高有效曝光：
雖然商品頁面曝光巨大，但是有效曝光並不多，反而導致點擊率很低。如果要想獲得有效曝光，需要現在首頁頂部，搜索結果其他位置前3頁，商品頁面輪播廣告的第一頁。
以利潤爲目的：
需要通過廣告的提升利潤，就需要充分考慮廣告的投入產出比。如果廣告鏈接處於穩定階段，可以比較搜索結果頂部、搜索結果其他位置和商品頁面這三個位置的ACOS，選擇ACOS較低的位置進行廣告投放，以提高盈利能力。
以推關鍵詞排名爲目的
影響關鍵詞排名的因素包括點擊率（CTR）、轉化率（CVR）和關鍵詞下的訂單量。在這種情況下，應該選擇具有高CTR和CVR的廣告位，併爲其分配足夠的預算，以確保有足夠的訂單量。大多數情況下，搜索結果頂部的廣告位具有最高的CTR和CVR。如果搜索結果頂部喫不消，就退而求其次考慮搜索結果其他位置。
獲得關聯流量爲目的
對於非標品，關注的重點是增加流量入口和與競品的流量關聯。在這種情況下，應該將重點放在廣告位能夠增加關聯流量的位置，儘量選擇商品頁面進行廣告投放，以提高流量的關聯性。
以拓展流量爲目的
如果目標是拓展關鍵詞和流量，可以將重點放在關鍵詞組合和廣泛匹配類型的廣告上，自動廣告也是一個好選擇。在這種情況下，廣告位不是特別重要。
以清理庫存爲目的
如果廣告目的是清理庫存，就無所謂廣告位了，低成本獲得流量出單是關鍵。
如何進行廣告位卡位
圖片來源：亞馬遜後臺
假設經過測試搜索結果頂部，搜索結果其他位置，商品頁面的競價分別是$2，$1.5，$1,如何設置競價和百分比將廣告位卡在首頁呢？
要想卡首頁頂部，基礎競價就要比1美金低，不然很容易跑搜索結果其他位置，商品頁面。比如可以先設置0.5美金，那如何設置百分比呢？
我們利用初中解方程式的方式，比如設百分比爲X，那最終計算出實際競價是
0.5*（1+X），這個實際競價要大於2美金。0.5*（1+X）>= 2，解方程
X>= 3。也就是卡位策略是0.5美金，首頁百分比是300%。
這是第一次卡位策略，後續需要更加數據表現進行調整。比如曝光過低，就需要提高競價降低百分比。
當然也可以使用優麥雲的卡位功能，關鍵詞卡位策略，是最核心的部分，也就是你想以什麼樣的加價方式？在什麼時間？卡到什麼位置？以及當卡位成功後，要不要降價等等。
圖片來源：優麥雲
總結：
只有讓產品廣告到他時候的廣告位，才能利用好廣告這個工具。很多實際競價高低，競價策略，百分比調整，匹配方式等等都是讓廣告出現在適合的位置然後讓賣家花費合理的價格獲得合理的回報。希望多多關注廣告的廣告位問題，拿捏了廣告位廣告優化也成功了一大半了。
（來源：跨境王王今）
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*上述文章存在營銷推廣內容（廣告）
