近年來，跨境電商行業競爭愈發激烈，各大平臺不斷推陳出新，以適應市場的變化和消費者的需求。亞馬遜作爲全球知名的電商巨頭，被傳或將推出全託管模式，引起了業界的廣泛關注。

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亞馬遜上線全託管“低價商店”

知情人士透露稱，亞馬遜或將推出全託管“低價商店”業務，這被視爲對新興電商平臺TEMU的有力迴應。內部會議流出的信息顯示，“亞馬遜低價商店”旨在爲顧客提供白牌低價的時尚、家居和生活用品類目商品。商品由亞馬遜在中國運營的倉庫進行履約配送，預計能在9-11天內將商品送到顧客手中。

對於賣家而言，只需將貨物發貨至亞馬遜在中國的倉庫，亞馬遜負責後續的物流環節。與其他平臺的全託管模式相比，亞馬遜保留了賣家的部分自主權，如自主定價權，賣家還能自主決策選品和生產數量。這種模式下，低價商店在亞馬遜主站首頁中屬於店中店模式，在亞馬遜首頁設有入口，儘管底層技術框架相同，但瀏覽界面和呈現方式與主站產品頁面差異較大。供應商後臺管理與主站後臺共用，可切換不同的商城管理模塊。

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新模式新機遇

亞馬遜的全託管模式引發了賣家們的熱烈討論，賣家們對此持有不同的觀點。部分賣家認爲這一模式對低客單價產品衝擊較大，而另一些賣家則覺得這是一種有益的補充，尤其在測款方面具有較高價值。從本質上來看，亞馬遜的這一全託管模式由平臺包攬了電商四流中的“信息流”和“物流”。賣家只需專注於選品和價格競爭。這一模式不僅對賣家產生影響，也對跨境物流行業帶來巨大沖擊。一些資源薄弱的貨代可能會面臨更大的困境，發貨更加集中，中小物流商或將被邊緣化。

這一模式對賣家的影響是多方面的。對於工廠型賣家，優勢明顯，能充分發揮供應鏈優勢，迅速進入跨境電商領域，有望大幅提升銷量。然而，對於部分貿易型賣家，可能會帶來衝擊，因爲平臺與工廠直接對接，中間商存在被淘汰的風險。對於低客單價產品的賣家，可能受到較大打擊，但在測款方面有一定價值。在成本方面，賣家無需支付廣告費，但可能需承擔站外流量推廣費用。同時，賣家無需操心店鋪運營、倉儲、配送和售後服務等環節，節省了精力，但也失去了品牌運營權。

在“低價商店”項目中，專注於提供白牌低價的時尚、家居和生活用品。賣家擁有一定自主權，如自主定價權、選品權和活動參與權，但廣告推廣權由亞馬遜掌控。同時，亞馬遜允許賣家在定價和庫存管理方面自主決策。此外，與傳統全託管模式不同，該項目不展示品牌，主要銷售無品牌產品。比如，在選品時，賣家能依據市場需求和自身優勢精準選擇；在定價時，可靈活根據成本和預期利潤進行調整。

與Temu相比，亞馬遜全託管模式存在明顯區別。雖然都提供低價商品，但亞馬遜在配送方式上從國內倉庫直接配送，縮短交貨時間，且不展示品牌信息，同時賣家在定價和庫存管理上擁有自主權利。與Shopee、速賣通等平臺相比，亞馬遜在物流服務和供應鏈管理上展現出獨特優勢，擁有強大的全球物流網絡和技術支持，能提供更高效、可靠的服務。在物流成本上，亞馬遜低價商店的履約環節成本可能更低；在運營成本上，服務更加專業化和精細化。

亞馬遜推出全託管模式是在跨境電商領域的重要探索。隨着跨境電商市場的持續發展，消費者對低價優質商品的需求不斷增加，亞馬遜全託管模式有望滿足這一需求，這一模式有望爲跨境電商行業帶來新的變革和機遇。

（來源：觀察員小易）

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