我們知道，Amazon''s Choice這個標識是亞馬遜爲幫助買家快速找到高品質、受歡迎商品而推出的功能。亞馬遜給這個標識的解釋是：評分高、價格合理、可立即發貨（Amazon''s Choice highlights highly rated, well-priced products available to ship immediately）。
圖片來源：亞馬遜
有了AC標，相當於獲得了亞馬遜的認可並且被推薦。有亞馬遜的這層背書，自然帶有這個AC標的產品，點擊率和轉化率會相對好一些。因此有很多賣家也問到，該如何獲得這個AC標？本文小匠將跟各位亞馬遜賣家探討如何獲得Amazon''s Choice以及影響其獲得的主要因素。
如何獲得亞馬遜Amazon''s Choice標識
在官方解釋中，當產品被亞馬遜標記Amazon''s Choice時，會考慮評分、價格、高性價比、低退貨率、快速交付的速度。而隨着買家偏好和反饋的變化，這個標識會根據所反饋的內容進行調整。
圖片來源：亞馬遜
綜上所述，影響Amazon''s Choice的因素可以總結爲關鍵詞、銷量、評論數量、評論星級、退貨率、FBA以及系統認定的高性價比產品。而高性價比產品當然不是指價格很低的產品，可以理解爲在一個價格區間內，比如10-19美金的價格區間，轉化和銷量表現最好，那麼獲得Amazon''s Choice標識的概率就越大。
另外，亞馬遜的Amazon''s Choice標識依賴於買家的特定關鍵詞搜索。就是指Amazon''s Choice標識在不同的關鍵詞搜索下，同個產品不一定都擁有這個標識。賣家可以理解爲，Amazon Choice標識對於不同關鍵詞下的銷量都各有要求，即每個關鍵詞要求的訂單量都不一樣。
所以對於新品來說，一些核心大詞的Amazon Choice是很難去搶的。所以賣家可以去尋找一些競爭比較少的AC詞。怎麼找呢？首先，根據你搜集的關鍵詞詞庫，將產品的核心詞，長尾詞等拿到前臺搜查看有沒有帶Amazon''s Choice標識的產品ASIN，用關鍵詞工具將此ASIN的流量詞反查出來，並找到剛剛在前臺搜的關鍵詞，查看流量佔比情況；根據流量佔比情況推測該產品近期的銷量達到多少，想拿下這個關鍵詞的AC標就對標該ASIN的銷量情況。
總之，Amazon''s Choice標識取決於該詞轉化率和轉化次數，如果你的產品獲得了此標識，那就是該詞下的轉化和轉化次數超過了其他ASIN該詞轉化和次數。
所以之前有賣家問，爲什麼我的一款產品從20單到穩定100單，同類目產品也沒有自己的產品出單多，但還是沒有獲得Amazon''s Choice標識，而同類目產品卻有。原因在於可能你自己的出單詞過於分散，競品的出單詞卻很集中。從單個關鍵詞表現來看，你的競品轉化更好，所以獲得了Amazon''s Choice標識。
此外，這個標識其實是有兩種展示狀態的：
一種是後綴帶“for+關鍵詞”的格式，主要的影響因素是listing在該關鍵詞下的搜索轉化次數（單量）。
圖片來源：亞馬遜
不過目前的展示可能大多以這個爲準：
圖片來源：亞馬遜
另外一種是後綴帶“in+類目/品牌”的格式，影響因素更多與listing本身的類目或者品牌的整體的轉化表現有關，也就是考慮在該類目和品牌下的銷量情況。
圖片來源：亞馬遜
總之，想要獲得Amazon''s Choice標識並不是很難，核心在於出單，轉化效果。如果競爭不過大詞的話，建議賣家可以多考慮一些精準的長尾詞。當然，如果獲得了這個標，一段時間內競品的轉化和銷量比你好，很容易也會搶走這個標。想要反搶回來，無非在另外一個特定時間段，儘量壟斷該關鍵詞曝光和流量，做到同價位內該關鍵詞轉化最高，搶回來的概率就比較大。
關於Amazon''s Choice標識的分享就到這裏，有問題的歡迎各位賣家評論區提問~
希望今天的內容可以對各位賣家有幫助。
（來源：董海溫）
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