今天，我們來聊聊亞馬遜的三個廣告位置的佈局邏輯和策略。理解這些廣告位的分佈和競價方法，對提升新品曝光率和轉化率至關重要。

在亞馬遜上推廣新品時，廣告位的選擇和競價策略是成功的關鍵。本文將以“dash cam 4k”爲關鍵詞，分享如何高效利用三個廣告位：首頁頂部、搜索結果頁中部、商品頁面，以獲得最佳效果。

一、首頁頂部廣告位

初期佈局策略

在新品推廣初期，我們的目標是獲取儘可能多的曝光。因此，首頁頂部是一個理想的位置。這個位置的每次點擊費用（CPC）較高，但點擊率和曝光率同樣很高。以下是具體步驟：

選擇固定競價策略：固定競價更可控，特別適合新品。

競價加成：建議將出價（BID）加成設置爲100%。

計算基礎CPC：假設我們希望廣告支出銷售比（ACOS）在30%以內，且平均轉化率爲5%。那麼，基礎CPC應該在0.75美元左右。

實戰應用

新品上首頁可能會遇到以下挑戰：

價格優勢不明顯

評論數量少

關鍵詞權重低

假設新品的首頁CPC爲3美元，而轉化率爲3%。此時，ACOS會非常高，除非新品有明顯優勢，否則難以與已有的頭部產品競爭。

調整策略

爲了避免高ACOS，建議先不直接打首頁頂部，而是通過其他位置積累一定的自然排名和評價。

二、商品頁面廣告位

過渡佈局策略

新品初期直接打商品頁面廣告，CPC較低，但轉化率可能低於2%。以下是具體步驟：

選擇固定競價策略。

設置基礎CPC：根據計算，假設平均轉化率爲2%，ACOS在100%以內。

此時，雖然ACOS低於首頁頂部，但點擊率和轉化率都較低。

實戰應用

新品廣告出現在不同產品的商品頁面，可能導致大量曝光但點擊率低的情況。新品需要精準有效的點擊率來提升轉化。

三步佈局策略

階段一：其餘位置廣告

選擇精準匹配：僅設置一個關鍵詞（如“dash cam 4k”）。

固定競價策略：BID加成100%+。

基礎CPC：假設30%爲ACOS平衡點，類目平均轉化率5%。

曝光位置：控制在搜索結果的第2頁或第3頁。

階段二：首頁頂部廣告

精準匹配：繼續使用關鍵詞“dash cam 4k”。

固定競價策略：BID加成500%+。

基礎CPC：設置爲0.375美元或更低，確保廣告出現在首頁頂部。

階段三：商品頁面廣告

精準匹配：使用關鍵詞“dash cam 4k”。

固定競價策略：BID加成500%+。

基礎CPC：設置爲前期的50%以內，確保匹配精準流量。

總結

通過分階段、逐步推進的廣告佈局策略，可以有效提高新品的曝光率和轉化率。對於排名在10萬以內的關鍵詞，建議採用“一個廣告活動一個廣告組一個關鍵詞一種廣告位”的方式操作，確保精準和高效。對於排名在50萬以上的關鍵詞，可以考慮“一個廣告活動一個廣告組多個關鍵詞一種廣告位”的策略。

通過合理佈局廣告位置，精準控制競價策略，新品在亞馬遜平臺上將能更快地站穩腳跟，獲得更高的曝光和銷售。希望這些技巧對各位賣家有所幫助，助力你的新品在激烈的市場競爭中脫穎

（來源：跨境視頻cici）

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*上述文章存在營銷推廣內容（廣告）