可循環使用的水瓶，這一品類在近年來發生了重大轉變，隨着Stanley和YETI等高端品牌的崛起，包括亞馬遜上琳琅滿目的不知名品牌也開始紛紛變革——這些公司通過提供高品質、耐用（防火）、時尚且受到消費者青睞的玻璃杯重新定義了市場。
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一、 亞馬遜的水瓶熱潮
過去70多年來，Nalgene家的水瓶一直被稱爲可重複使用的水瓶“鼻祖”之一。但隨着市場需求轉變與行業變革，塑料瓶身的水瓶開始被環保材料與新款式所替代。
圖源：Nalgene官網
近幾年的行業變革主要由以下的因素推動：
· 人們不斷提升的環保意識
· 對於塑料水瓶材質的低需求
· 對於迷人色彩和實用設計的追求
· 社媒視頻的相關品類新產品營銷
不知道大家發現沒有，每隔2-3年，似乎就會出現一款新的“必備”或“時尚”水瓶，以吸引衆多消費者購買。當然，有些消費者拒絕追隨潮流，而是選擇其他非趨勢性的品牌。
幾年前，受社交媒體和用戶跟風種草行爲的推動，S''well和Hydro Flask等品牌是當時廣受歡迎的水瓶品牌。而如今，隨着新的水瓶品牌進入市場中，這兩個品牌的熱度都呈下降趨勢。
Stanley、YETI、Simple Modern等品牌的歡迎度則在社媒平臺中“水漲船高”，這一熱度趨勢也蔓延至亞馬遜平臺。
下圖爲亞馬遜中熱銷水瓶的關鍵詞搜索量，自2022年底以來，Stanley（橙色曲線）一直處於領先地位。
2023年7月26日至2024年7月24日，亞馬遜平臺中的可循環使用水瓶品類銷售額約爲12億美元，同比上漲16.8%，銷量約爲4195萬件，同比上漲21.96%。
二、網紅水瓶品牌Stanley的“發家史”
1、長壽品牌迎來大爆發
日常人們提及的“網紅”，通常如“曇花一現”，但Stanley的生命力卻比我們想象的更加持久。
1913年，該公司由電氣工程師William Stanley創立，他發明了真空隔熱技術來保持杯中飲料的溫度，讓“多喝熱水”成爲可能。讓我們將時間快進，如今的Stanley仍然能讓飲料保持熱度、冷度，而且造型看起來比以往更酷。
Stanley的增長可歸功於其持續的創新性和對市場趨勢的適應。該品牌擴大了其產品線，包括各種保溫瓶、杯子和食品容器等，其標誌性的綠色保溫瓶成爲戶外愛好者和工人的必備品。
2022年7月至2024年7月，Stanley Cup這一關鍵詞的搜索量從每週3萬次增加到每週60萬次以上。
截至2023年底，Stanley的銷售額已高達7.5億美元，這主要歸功於其40盎司容量的Quencher杯型。
自2020年起，Quencher的受歡迎程度不斷上升，當時Stanley與The Buy Guide 合作，將這款杯子定位爲“日常必需品和適合每個人的杯子”。同時，Stanley還發布了新顏色和限量版設計，並利用UGC 內容來傳播。
2、Stanley的五大關鍵營銷策略
· 注重傳承與品質
Stanley利用其悠久的歷史和優質的聲譽來吸引客戶。該品牌在其營銷活動中強調了其耐用性和性能的傳統。
· 貫徹可持續性
Stanley致力於可持續發展，注重產品的耐用性和環保材料的使用。通過提供經久耐用可重複使用的瓶子，該品牌將自己定位爲“環保型消費者負責任的選擇”。
· 善用社交媒體影響力
Stanley有效地利用社交媒體和有影響力的合作伙伴來吸引更廣泛的受衆，展示其產品實際用途的內容，則有助於建立強大的在線社區並提高銷量。
· 調整目標受衆
Stanley杯子之所以能引起轟動並迅速傳播開來，主要原因是女性消費者的口碑相傳。
最初，Stanley的目標受衆是男性藍領和戶外運動愛好者，但正如之前提到的The Buy Guide博客，該博客由Linley Hutchinson、Ashlee LeSueur和Taylor Cannon這三位女性推出，她們對該品牌的杯子讚不絕口並認爲其瞄準的受衆目標是錯誤的。
· 亞馬遜戰略
通過在亞馬遜上銷售，Stanley可以接觸到大量受衆，併成倍增加銷售額。現在，讓我們回顧-下Stanley和其他品牌對亞馬遜水瓶市場的影響。
作爲亞馬遜中佔據主要市場份額的Stanley，其仍在調整營銷策略和目標受衆，並定期發佈新顏色、設計和不同款式的水瓶以跟上潮流趨勢。
通過對“30天內最低收入達到1萬美元的所有水瓶品牌”進行篩選，Stanley以高達15%的市場份額成爲贏家，Simple Modern以14%的市場份額緊隨其後，位居第二，YETI（9%）則位居第三。
與此同時，2023年11月15日發佈的廣爲流傳的汽車起火視頻，不僅對Stanley出圈產生了重要影響，也帶動了亞馬遜上其他水瓶品牌的影響力上升。
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封面圖源：圖蟲創意
產品圖源：亞馬遜
數據圖源：Jungle Scout
編譯：劉志偉
（來源：亞馬遜晚8點）
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